某企業(yè)招商步驟及策略方案(編輯修改稿)
2025-03-14 22:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 總?cè)蝿?wù)額（以進(jìn)貨額進(jìn)行核算）； ? (2)年度或者季度總?cè)蝿?wù)額的 5%作為對團(tuán)隊的激勵總額； 招商會議 /次的激勵政策范本 ? （ 1）總共拿出招商會議 /次的訂貨總額的 2%，縣鎮(zhèn)招商代表每次的分配比例由當(dāng)?shù)貓?zhí)行經(jīng)理進(jìn)行，并與每次招商會議激勵前把分配比例進(jìn)行上交給當(dāng)?shù)乜偨?jīng)理，并備案。在每月的 10日進(jìn)行發(fā)放。 ? 每月縣鎮(zhèn)招商代表的激勵政策范本 當(dāng)月銷售額的 2% 開發(fā) 網(wǎng)點數(shù) 實際 網(wǎng)點數(shù)＝地圖顯示網(wǎng)點數(shù) 7０％ + 15天 實際天數(shù) ? 年底或季度總銷售額的激勵政策（范本） ? 縣鎮(zhèn)招商代表在此期間累計訂貨額達(dá)到 1萬獎勵 50元； ? 縣鎮(zhèn)招商代表在此期間累計訂貨額達(dá)到 2萬獎勵 150元； ? 縣鎮(zhèn)招商代表在此期間累計訂貨額達(dá)到 3萬獎勵 300元； 四、縣鎮(zhèn)招商開發(fā)流程明確 ? 開發(fā)計劃明確及細(xì)分市場 ? 市場開發(fā)中必須以縣為單位進(jìn)行有效量化，落實到每天、每周、每半個月（一般以 12天為一個開發(fā)周期）。 區(qū)域 南充 縣級 下達(dá)人 責(zé)任人 日期 月份 8月份 意 向 網(wǎng) 點 數(shù) 日期 5號 6號 7號 8號 9號 10號 11號 12號 13號 14號 15號 16號 17號 18號 19號 20號 21號 22號 23號 24號 25號 指標(biāo)數(shù) 2個 3個 3個 3個 3個 3個 3個 2個 3個 3個 3個 3個 3個 3個 2 個 3個 3 個 3個 3 個 3個 3個 完成數(shù) 日期段合計 5號 —— 11號 12號 —— 18號 19號 —— 25號 指標(biāo)數(shù) 20個 20個 20個 完成數(shù) 總合計數(shù) 指標(biāo)數(shù) 60個 完成數(shù) 開發(fā)人員分工，進(jìn)行開發(fā)責(zé)任的落實。 如河南周口市場開發(fā)責(zé)任表 地級 縣級 已開發(fā)數(shù) 未開發(fā)數(shù) 意向客戶數(shù) 確保 參會數(shù) 確保參會 訂貨客戶數(shù) 確保 訂貨額 開發(fā)時間 責(zé)任人 組員 周口 項城縣（ 12鎮(zhèn) 3鄉(xiāng)） 0個 15個 12個 12個 11個 5號至 11號 李鋒 李鋒 李國慶 淮陽縣（ 6鎮(zhèn) 13鄉(xiāng)） 0個 19個 16個 16個 15個 5號至 11號 賀東森 賀東森 王小賓 鄲城縣（ 8鎮(zhèn) 12鄉(xiāng)） 5個 15個 12個 17個 16個 12S 5號至 11號 徐金文 徐金文 熊義勇 沈丘縣（ 10鎮(zhèn) 11鄉(xiāng)） 13個 8個 5個 18個 17個 5號至 25號 張億 張億 鹿邑縣（ 10鎮(zhèn) 11鄉(xiāng)） 0個 21個 18個 18個 17個 12號至18號 徐金文 徐金文 熊義勇 太康縣（ 11鎮(zhèn) 12鄉(xiāng)） 7個 16個 13個 20個 19個 19號至25號 未定 未定 商水縣（ 10鎮(zhèn) 12鄉(xiāng)） 0個 22個 19個 19個 18個 12號至18號 李鋒 李鋒 李國慶 西華縣（ 9鎮(zhèn) 10鄉(xiāng)） 0個 19個 16個 16個 15個 12號至18號 賀東森 賀東森 王小賓 扶溝縣（ 9鎮(zhèn) 8鄉(xiāng)） 1個 16個 13個 14個 13個 19號至25號 未定 未定 合計數(shù)量（額） 26個 151個 124個 150個 141個 職務(wù) 當(dāng)?shù)赝茝V人員 河南縣鎮(zhèn)招商組組長審核 鄭州分公司總經(jīng)理批示 分銷助理備案 簽名 日期 開發(fā)工作推進(jìn)（一般周期為 12天） （ 1）有縣級經(jīng)銷商的市場 —— 讓縣級經(jīng)銷商共同參與鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場工作； 洽談注意事項 : ◆ 擴(kuò)大和延伸鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的優(yōu)勢 —— 品牌效益、綜合效益、攬攏油木工資源； ◆所做模式的分析 —— 店面 +廣告 +扶持；
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