某企業(yè)招商步驟及策略方案-wenkub.com
2025-02-22 22:12 本頁面
【正文】 2023年 3月 下午 8時 48分 :48March 15, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:48:1420:48:1420:48Wednesday, March 15, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 8時 48分 14秒 下午 8時 48分 20:48: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :48:1420:48:14March 15, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 15, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 15日星期三 下午 8時 48分 14秒 20:48: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:48:1420:48:1420:483/15/2023 8:48:14 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 年銷售套餐 個別大客戶一年的銷售額能達到 15萬左右，但在招商會議期間單批訂貨額估計最多在 3萬元，但為了從長遠考慮穩(wěn)固與發(fā)展此類客戶，可以把招商會議的招商政策與此客戶的年銷售額進行掛鉤，延伸招商會議政策，定金在年底任務額完成時在進行返還及禮品和政策的兌現(xiàn)。在每月的 10日進行發(fā)放。直招 ? 廠家直接進行 間招 ? 輔助總經(jīng)銷商進行 第一部分：廠家直接招商 中國 .順德 李 鋒 2023年 7月 23日 綱 要 ? 一、組建強有力的招商隊伍； ? 二、確定招商模式及策略； ? 三、如何擬定招商方案、合同、協(xié)議、舉辦招商會； ? 四、如何拜訪經(jīng)銷商； ? 五、談判技巧及細節(jié)； ? 六、如何做好經(jīng)銷商的培訓工作； ? 七、如何量化考核經(jīng)銷商； ? 八、如何層級管理經(jīng)銷商渠道； ? 下面我們先看看兩個短片： ? （ 1） 《 亮劍 》 中的經(jīng)典結尾部分； ? （ 2） 《 人間正道是滄桑 》 的其中部分； 一、組建強有力的招商隊伍 ； ? 為什么要組建強有力的招商隊伍； ? ； ? ； 如何組建強有力的招商隊伍 ? 首先建立班子 ； 總的責任人 執(zhí)行者（核心骨干） 執(zhí)行者（核心骨干） 執(zhí)行者（核心骨干） 執(zhí)行者（核心骨干） 執(zhí)行與管理者 ? 定戰(zhàn)略 ? （ 1）確定中長期目標； ? （ 2）確定實現(xiàn)目標的總體戰(zhàn)線和階段； ? （ 3）制定目前目標； ? （ 4）確定采取什么方式進行戰(zhàn)術動作分解； ? （ 5）在實施中如何進行調(diào)整； ? 帶隊伍 關鍵問題如何管理好一個招商團隊，能否發(fā)揮出應有的水平，就要挖掘一個管理者技能水平； ? 五 個注意要點： ? （ 1）優(yōu)化組織結構和崗位設置； ? （ 2）建立崗位責任制的核心內(nèi)容； ? （ 3）完善和落實考評及激勵機制； ? （ 4）建立培訓體系； ? （ 5）加強企業(yè)文化建設； 招商主要工作流程 咨詢電話流程： 申請表流程： 資格確認流程： 副經(jīng)理或代表 回答經(jīng)銷商提問 填報登記表 經(jīng)理 申請表 傳真 郵寄 招商部 經(jīng)理 綜合篩選 分類 簽訂資格認定協(xié)議書 交付協(xié)議金 確認有關細節(jié) 經(jīng)理 確認資格 綜合考評 銷售總監(jiān) 合同簽訂流程： 接待流程： 開發(fā)人員 初談報價 簽訂合同 經(jīng)理 合同審核 確認細節(jié) 銷售總監(jiān) 再確認細節(jié) 再審 總經(jīng)理 交付貨款 商務秘書 建立關系 客戶 發(fā)貨 經(jīng)銷商到站 接站 安排住宿 招商部 接待 旅游 安排接見 總經(jīng)理 銷售總監(jiān) 安排返回 送站 聯(lián)系票務 到達 電話詢問 禮儀問候 招商流程 全國全國發(fā)布招商信息 全國發(fā)布招商信息 銷售與市場通頁 宣傳資料 經(jīng)銷商信息反饋 電話咨詢 經(jīng)銷商索要招商資料 中國建材報 中國涂料報 招商政策 郵遞申請表 傳真申請表 招商指導書 經(jīng)銷商到達 接站 安排住宿 排隊預約 洽談篩選 填報申請表 簽訂經(jīng)銷商資格認定協(xié)議書 北 確認資格 現(xiàn)金 簽訂合同 交付協(xié)議金 確認有關細節(jié) 獨家區(qū)域經(jīng)銷商合同書 西
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