某制藥策略方案(編輯修改稿)
2025-01-20 01:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的差異取得目標(biāo)消費群的認(rèn)同，產(chǎn)生清晰而持久的品牌與產(chǎn)品形象 我們目標(biāo)：把產(chǎn)品賣給所有的目標(biāo)消費者！ 我們的任務(wù) 一、清晰傳達(dá)和安復(fù)方氨基酸的產(chǎn)品信息信息，建立成功人士首選營養(yǎng)補充劑的品牌形象，吸引消費者的購買行為。 二、通過針對訴求和安氨基酸的獨特功效，傳達(dá)產(chǎn)品差異化，建立核心競爭力，拉開與競爭產(chǎn)品的差距。 氨基酸類產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)與工藝已趨于成熟，產(chǎn)品質(zhì)量與功能同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。 產(chǎn)品功效僅能作為產(chǎn)品給予消費者利益的支持，而不是能打動消費者的最直接利益點。真正的消費者利益點在于產(chǎn)品改變了消費者的“什么”！ 在產(chǎn)品的功效支持下，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品給予消費者的利益點 如何做策略性的誘導(dǎo)訴求 對于保健品和藥品而言，消費者最關(guān)心的是產(chǎn)品對其健康問題能否改善。因此，健康問題才是歸根結(jié)底消費者真正關(guān)心的問題。 （物質(zhì)層面）健康的身體 （精神層面）健康的生活方式 而物質(zhì)層次的需求其實也是精神需求的終極支持和表現(xiàn)。 本的訴求，則應(yīng)該根據(jù)消費者的消費需求來展開 —— 的訴求方向 情感為主，功效為輔 所以我們認(rèn)為 消費者需要在情感上的概念來做誘導(dǎo)！ 讓消費者能看到的是：健康生活的表象，健康是成功的基礎(chǔ)。這是 他們所期待的生活狀態(tài)！ 如何做
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