打造一個有戰(zhàn)斗力的s店用品銷售團隊(編輯修改稿)
2025-03-14 21:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 裝車率為 100% 500 4 底盤防銹 裝車率為 100% 1200 5 真皮座椅 原車布座椅的裝車率為 60% 3000 60% 40720 6 專車專用氙氣大燈 原車近光鹵素燈的裝車率 30% 1680 30500 7 倒車雷達 原車無倒車雷達的裝車率 90% 500 50% 90225 8 漆面鍍膜或封釉 裝車率 50% 1000 50500 9 涼墊 +毛墊 +四季座墊 裝車率 80% 800 80640 10 腳墊 裝車率為 100% 200 11 擋泥板 裝車率 100% 200 12 其它高新產(chǎn)品 13 總計 8685 調(diào)情思路之二 解放思想，轉(zhuǎn)變觀念 —— 不值得定律：“不值得做的事情，就不值得做好。” 投資回報比。 利潤分析20%40%40%4S店 = 3畝地 。 汽車售后服務 汽車銷售 汽車用品銷售 利潤分析10%90%汽車銷售和售后服務 汽車用品銷售 “三畝良田、只耕其二？” 2023，大勢所趨 4S店重點經(jīng)營方向之一：提升汽車用品業(yè)績，實現(xiàn)利潤增長。 提高汽車用品銷售的整體水平，將成為提高 4S店（集團）核心競爭力的主要手段。 “ ， ” 4S店的重新定位 商業(yè)模式重建 人才標準重建 商業(yè)模式的重構 ? 商業(yè)模式設計的出發(fā)點是企業(yè)的定位 。 ? 商業(yè)模式的核心是企業(yè)的業(yè)務系統(tǒng)。 ? 商業(yè)模式主要包括三個內(nèi)在參數(shù)。 ? 企業(yè)構建業(yè)務系統(tǒng)還有外在的四個約束條件。 ? 所謂商業(yè)模式的重構，或者創(chuàng)新，就是調(diào)整業(yè)務系統(tǒng)的三個內(nèi)在參數(shù)，或者改變業(yè)務系統(tǒng)的四個約束條件的過程。 價值與標準的重建 ? 對于 4S店而言，需要重新評估什么員工符合什么條件，才算是一名“合格或優(yōu)秀銷售人員”。 ? 新車銷售顧問： ? 賣車臺數(shù)多、用品產(chǎn)值高。 ? 售后接待人員： ? 售后產(chǎn)值高、用品產(chǎn)值高。 調(diào)情不是你的唯一 ? 4S店的用品經(jīng)營，可以分為兩個戰(zhàn)略步驟： ? 復雜 簡單 ? 簡單 復雜 戰(zhàn)略步驟之一 ? 復雜 簡單 (H2O與水） ? 毛主席是如何形容美帝國主義的？ ? 核心：讓每個人把用品看得很簡單（洗腦） ? 目的：實現(xiàn)關注度、熟悉度 用品就那點破事！
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