打造一個(gè)有戰(zhàn)斗力的s店用品銷售團(tuán)隊(duì)(編輯修改稿)
2025-03-14 21:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 0 7 倒車?yán)走_(dá) 原車無倒車?yán)走_(dá)的裝車率 90% 500 50% 90225 8 漆面鍍膜或封釉 裝車率 50% 1000 50500 9 涼墊 +毛墊 +四季座墊 裝車率 80% 800 80640 10 腳墊 裝車率為 100% 200 11 擋泥板 裝車率 100% 200 12 其它高新產(chǎn)品 13 總計(jì) 8685 調(diào)情思路之二 解放思想，轉(zhuǎn)變觀念 —— 不值得定律：“不值得做的事情，就不值得做好?！? 投資回報(bào)比。 利潤分析20%40%40%4S店 = 3畝地 。 汽車售后服務(wù) 汽車銷售 汽車用品銷售 利潤分析10%90%汽車銷售和售后服務(wù) 汽車用品銷售 “ 三畝良田、只耕其二？” 2023，大勢所趨 4S店重點(diǎn)經(jīng)營方向之一：提升汽車用品業(yè)績，實(shí)現(xiàn)利潤增長。 提高汽車用品銷售的整體水平，將成為提高 4S店（集團(tuán)）核心競爭力的主要手段。 “ ， ” 4S店的重新定位 商業(yè)模式重建 人才標(biāo)準(zhǔn)重建 商業(yè)模式的重構(gòu) ? 商業(yè)模式設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)的定位 。 ? 商業(yè)模式的核心是企業(yè)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)。 ? 商業(yè)模式主要包括三個(gè)內(nèi)在參數(shù)。 ? 企業(yè)構(gòu)建業(yè)務(wù)系統(tǒng)還有外在的四個(gè)約束條件。 ? 所謂商業(yè)模式的重構(gòu)，或者創(chuàng)新，就是調(diào)整業(yè)務(wù)系統(tǒng)的三個(gè)內(nèi)在參數(shù)，或者改變業(yè)務(wù)系統(tǒng)的四個(gè)約束條件的過程。 價(jià)值與標(biāo)準(zhǔn)的重建 ? 對于 4S店而言，需要重新評估什么員工符合什么條件，才算是一名“合格或優(yōu)秀銷售人員”。 ? 新車銷售顧問： ? 賣車臺(tái)數(shù)多、用品產(chǎn)值高。 ? 售后接待人員： ? 售后產(chǎn)值高、用品產(chǎn)值高。 調(diào)情不是你的唯一 ? 4S店的用品經(jīng)營，可以分為兩個(gè)戰(zhàn)略步驟： ? 復(fù)雜 簡單 ? 簡單 復(fù)雜 戰(zhàn)略步驟之一 ? 復(fù)雜 簡單 (H2O與水） ? 毛主席是如何形容美帝國主義的？ ? 核心：讓每個(gè)人把用品看得很簡單（洗腦） ? 目的：實(shí)現(xiàn)關(guān)注度、熟悉度 用品就那點(diǎn)破事！ 戰(zhàn)略步驟之二 ? 簡單 復(fù)雜 ? 用品是個(gè)行業(yè)。 用品是很專業(yè)的！ ? 核心：專業(yè)強(qiáng)化、產(chǎn)品細(xì)化（武裝） ? 目的：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值的進(jìn)一步提升 關(guān)于業(yè)務(wù)培訓(xùn) 循環(huán)的延伸 —— （計(jì)劃）（執(zhí)行）（檢查）（行動(dòng)）循環(huán) 循環(huán)的引用：（計(jì)劃）（執(zhí)行）（檢查）
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1