新形勢下的汽配市場建設(shè)研討會(編輯修改稿)
2025-07-22 11:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品質(zhì)純正的流通品牌形象 ? 全國范圍內(nèi)連鎖經(jīng)營，通過多層級分銷方式向維修廠或直接用戶供貨 ? 可能是國內(nèi)最先出現(xiàn)的連鎖渠道 ? 例： SPAP、中聯(lián)汽配 說 明 ? 結(jié)合維修商的需求特征，按車型組貨，同類產(chǎn)品有多種供應(yīng)選擇 ? 全國范圍內(nèi)連鎖經(jīng)營，網(wǎng)點直接分布到終端，通過多層級分銷方式向維修廠或直接用戶供貨 ? 有可能縱向整合到快修業(yè)，將是最有競爭力的品牌渠道 ? 例： NAPA， PEPBOYS ? 結(jié)合最終用戶的需求特征，組織大量的汽車用品及快修產(chǎn)品 ? 全國范圍內(nèi)連鎖經(jīng)營，網(wǎng)點直接分布到終端，通過直接零售方式向最終用戶或維修商直接供貨 ? 將隨著 DIY用戶的增加出現(xiàn) ? 例： AUTOZONE， AUTOBACS 18 舉例：世界最大的汽車零部件分銷商 NAPA的業(yè)務(wù)模式 公司 概況 連鎖店 規(guī)模 經(jīng)營 業(yè)務(wù) ? 全球最大的汽車零部件及附件經(jīng)銷商零售， 1925年成立，曾入選 財富 500強。 ? 2000年，公司下屬上市公司 GPC的銷售收入為 79億美元，經(jīng)銷 20多萬種配件。 ? 連鎖店部分為公司開設(shè)，也有加盟店采用特許經(jīng)營。 到 2001年為止，該公司： ? 有 69個倉儲式經(jīng)銷中心（ WD）。 ? 約 6000個汽車配商店，其中 750多個為公司自己所有，其余為特許經(jīng)營店，在墨西哥和加拿大也設(shè)有連鎖店。 ? 9600個汽車養(yǎng)護(hù)和維修中心。 ? 主營業(yè)務(wù)經(jīng)銷汽車零部件、附件、維修設(shè)備、化學(xué)用品（其中部分是自制或 OEM） ? 經(jīng)營汽車養(yǎng)護(hù)和快修業(yè)務(wù)（特別在鈑金修復(fù)方面在全國居領(lǐng)導(dǎo)地位）。 ? 經(jīng)銷其它工業(yè)機械的零部件。 資料來源： NAPA annual report 19 續(xù)世界最大的汽車零部件分銷商 NAPA的業(yè)務(wù)模式 經(jīng)銷 產(chǎn)品 經(jīng)營 特點 ? 自制產(chǎn)品（機油濾清器、制動件、電瓶等）。 ? 汽車配件，主要類型有： －制動系統(tǒng)、電器系統(tǒng)、燃油系統(tǒng)、轉(zhuǎn)向和懸掛系統(tǒng)、各種皮帶和管子、發(fā)動機附件、空調(diào)系統(tǒng)和排氣系統(tǒng)，還有其頗有優(yōu)勢的和種專業(yè)的鈑金件。 ? 汽車附件（如各種小工具、裝飾件等）。 ? 鈑金修復(fù)設(shè)備 ? 其它工業(yè)機械零件 ? 該公司的業(yè)務(wù)線貫穿整個產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)，可整合產(chǎn)業(yè)資源，并能發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢。 ? 龐大而完整的分銷體系和為數(shù)眾多的銷售終端（維修中心）是其競爭優(yōu)勢所在。 ? 2000年以后，十分重視互聯(lián)網(wǎng)及信息技術(shù)對自己產(chǎn)生的威脅，積極運用信息技術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)上將自己的近萬家的維修中心和汽車連鎖店整合到一起，為各種類型的客戶提供在線服務(wù)，已經(jīng)取得巨大成功，取得了美國最大的在線經(jīng)銷商的成績。 資料來源： NAPA 網(wǎng)頁 x分析 20 舉例：美國最大汽車用品的零售流通商 ATUOZONE的業(yè)務(wù)模式 公司 概況 連鎖店 規(guī)模 經(jīng)營 業(yè)務(wù) ? 全美最大的汽車零部件零售連鎖經(jīng)營公司， 1991年在紐約證券交易所上市，曾入選為 財富 500強企業(yè)。 ? 2000年，公司的銷售收入為 ，員工 40， 000人。 ? 所有連鎖店都是公司所有，不做特許經(jīng)營。 止截到 2002年 5月，該公司： ? 在美國 44個州和哥倫比亞特區(qū)開設(shè)了 3052個連鎖店，在墨西哥設(shè)有 27個商店，經(jīng)營轎車和輕卡的配件、化學(xué)用品和附件。 ? 在美國的 15個州共開設(shè)了 49個重型車連鎖店，以 TruckPro 為品牌經(jīng)營重型配件。 ? 主營業(yè)務(wù)是向 DIY用戶和專業(yè)人員銷售汽車配件、機油、化學(xué)用品和附件。 ? 通過 ALLDATE，向 DIY和一般專業(yè)人員提供診斷和維修軟件包。 ? 能過 autozone網(wǎng)站向 DIY用戶提供幫助（如通用的養(yǎng)護(hù)、維修知識等） ? 向有 autozone信用卡的維修店會員提供送貨及維修服務(wù)。 資料來源： Autozone annual report 21 續(xù)美國最大汽車用品零售的流通商 ATUOZONE的業(yè)務(wù)模式 經(jīng)銷 產(chǎn)品 經(jīng)營 特點 經(jīng)營四大類產(chǎn)品：零配件、機油、化學(xué)用品（如各種清潔劑，發(fā)動機添加劑）、附件（各類小工具、裝飾件和音響用品等）。 零部件的產(chǎn)品線很寬，從火花塞到整個發(fā)動機總成。但主要經(jīng)營以下四類產(chǎn)品： －牽引、傳動及制動系 －發(fā)動機常規(guī)保養(yǎng)用品 －各類起動、電器和發(fā)動機調(diào)整用品 －燃油傳遞系統(tǒng)（油泵、油管等） ? 該重視對 DIY用戶的培養(yǎng)，如在網(wǎng)站上提供各種養(yǎng)護(hù)的技能，提供維修軟件包，甚至可以向它的專門的商店借用專用的維修工具，免費為客戶檢測電瓶、發(fā)電機和起動機的電壓及控制系統(tǒng)。提供的產(chǎn)品也主要是 DIY客戶能用的產(chǎn)品。 ? 該公司經(jīng)營品牌的零部件，也經(jīng)營一些價格便宜的非品牌配件，也是為了滿足部分價格敏感型的 DIY用戶。 ? 重視運用信息技術(shù)，利用互聯(lián)網(wǎng)為其提高銷售。 資料來源： Autozone 網(wǎng)頁 x分析 22 目錄 中國汽車行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢 汽車零部件流通業(yè)的發(fā)展趨勢 汽配市場 (城 )的發(fā)展建議 23 汽配城的數(shù)量將有可能繼續(xù)增加，區(qū)域內(nèi)汽配城之間的競爭將加劇 ? 同城內(nèi)將可能出現(xiàn)更多的汽配城，汽配城將出現(xiàn)分工 ? 市縣級的汽配城也將增多，大汽配城的輻射能力在下降 ? 汽配城城要給客戶更多的增值服務(wù) 汽配流通市場增大 終端需要更便捷的服務(wù) 地產(chǎn)持續(xù)升值 ? 各地區(qū)汽車保有量迅速增加 ? 汽
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