大連五一廣場i堡項目營銷策略報告_53ppt_xxxx年(編輯修改稿)
2025-03-14 17:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 源享有教育學(xué)府保值增值理財商旅居住 度假理性要素 感性要素要素資源享有大理性大感性大理性小感性小理性小感性項目能夠打動的客戶為：有理財投資需求的中、高端客戶、商住兩用中、高端客戶商務(wù)性使用客戶定位游離客戶： 本地兼顧投資價值的過渡性性自住客戶偶得客戶： 東北地區(qū)以投資為目的的客戶。重要客戶： 大連本地中高級管理層、高級白領(lǐng)；投資客。東北地區(qū)商務(wù)人士，商業(yè)人士。核心客戶 ：西崗區(qū)、沙河口區(qū)本地客戶居多，以學(xué)區(qū)、投資為主。核心客戶重要客戶游離客戶偶得客戶如何實現(xiàn)品牌價值？市場從來不缺房子，但缺 “好房子 ”！大連精裝公寓比比皆是，但是產(chǎn)品趨同！在衡量 “好房子 ”的四大基礎(chǔ)標準： 地段、景觀、交通、便利性 注重產(chǎn)品細節(jié)產(chǎn)品價值解剖科技創(chuàng)新 +建筑品質(zhì) +教育學(xué)區(qū)三大核心價值賣點低碳生活、科技住宅 金廣建筑質(zhì)量 品牌支撐21中、東北路小學(xué)學(xué)府區(qū)淺層地能系統(tǒng)（地源熱泵）可再生能源系統(tǒng)（太陽能光伏發(fā)電） 冰蓄冷系統(tǒng)全熱交換置換式新風(fēng)系統(tǒng) 高科技低碳技術(shù) VRV變頻多聯(lián)機空調(diào)系 統(tǒng)中央除塵系統(tǒng) 同層后排水系統(tǒng)樓宇自控系統(tǒng) 家居智能系統(tǒng) 3G網(wǎng)絡(luò)通訊系統(tǒng)斷熱鋁合金窗。提高門窗的隔熱性能。具有強度高，耐大氣腐蝕、裝飾效果好、采光面積大、隔音性能佳的突出優(yōu)勢。 K值小于㎡ K。雙層 LOWE中空玻璃幕墻體系。冬季保暖隔音，夏季阻止熱能輻射，降低空調(diào)能耗。防止紫外線照射，保護皮膚。獨立新風(fēng)換氣設(shè)備。采用日本松下或同等品牌的全熱交換機。保證熱回收的同時，提供人體所需新風(fēng)量和新風(fēng)溫度。采暖、空調(diào)、新風(fēng)保持在 2026度。自來水直接飲用水。經(jīng)過專用水質(zhì)軟化處理進行軟化。按照人體健康及防止管道結(jié)垢的指標，降低水中鈣、鎂、氯離子。中央水處理使用國際先進反滲透膜技術(shù)，有效分離去除細菌和病毒，保留人體微量元素。聲光智能控制中空幕墻體系置換新風(fēng)系統(tǒng)同層后排水系統(tǒng)綠色建筑 —— 引進全球領(lǐng)先低碳技術(shù)體系案例解析營銷主題推廣—— 為什么長安 8號價格能遠高于競爭對手？北京 *長安 8號? 低碳商務(wù)區(qū)。 項目建設(shè)背景： 2023年末，北京公布 CBD東擴計劃。通過低碳、商務(wù)雙重規(guī)劃，建立中國式的 “空間 +自然 ”。建成的 CBD將成為全球首個”低碳商務(wù)區(qū) “。低碳是時代的潮流，將是 2023年地產(chǎn)熱門關(guān)鍵詞之一。? 價格支撐賣點 。 東擴 CBD核心高科技、低碳體系頂級建筑團隊、類連卡佛德商業(yè)配套設(shè)計、業(yè)主游泳、酒廊、健身會所。? 高端活動營銷 。 美國威斯康辛 麥迪遜大學(xué) EMBA中國行到訪長安 8號。 科技住宅 —— 智能化家居集成系統(tǒng) UHOMEu 周界紅外線探測報警系統(tǒng)u 遠程可視對講系統(tǒng)u 公共區(qū)域攝像監(jiān)控系統(tǒng)u 電子感應(yīng)鋼化單元門u 插卡式電梯u 指紋密碼戶門鎖u 遠程家電操控系統(tǒng)u 智能化遮陽簾系統(tǒng)物業(yè)服務(wù) —— 引進專業(yè)酒店式管理團隊為項目提供酒店服務(wù)酒店式物業(yè)管理公司品牌實力 pk 法國雅高國際酒店集團是全球規(guī)模最大的酒店及觀光事業(yè)集團。全球酒店網(wǎng)絡(luò)〉 4000 個。 業(yè)務(wù)遍布 140多個國家。營業(yè)額〉 70億歐元 /年在巴黎證券交易所上市。雅詩閣集團是全球國際性服務(wù)公寓連鎖公司之一。連續(xù) 19年享有服務(wù)公寓行業(yè)先導(dǎo)者的殊榮，而今更是躍居成為全球的市場先導(dǎo)者。它是亞洲最大的上市房地產(chǎn)公司之一 嘉德置地集團麾下的專門從事經(jīng)營與發(fā)展服務(wù)式公寓的公司。萬豪國際集團是全球首屈一指的酒店管理公司。業(yè)務(wù)遍及美國及其它 67個國家和地區(qū)管理超過 2,800家酒店，提供約 490,500間客房。萬豪在 2023財年的營業(yè)額達到 90億美元。萬豪被《財富》雜志評為酒店業(yè)最值得敬仰企業(yè)和最理想工作酒店集團之一。洲際集團成立于 1946年，是目前全球最大及網(wǎng)絡(luò)分布最廣的專業(yè)酒店管理集團，擁有超過 55年國際酒店管理經(jīng)驗。同時它也是世界上客房擁有量最大（ 540,000間）、跨國經(jīng)營范圍最廣，分布將近 100個國家，并且在中國接管酒店最多的超級酒店集團。大堂 — 注重居者身份感的雙大堂設(shè)計p 大堂是居者身份感的象征。在地下車庫及公寓單元門設(shè)置入戶大堂。大理石鋪設(shè)，彰顯尊貴。p 點綴沙發(fā)、綠植是訪者休息及洽談的公共空間。p 根據(jù)大堂的格局設(shè)置圓形、方形吊頂，懸掛燈飾。u 大堂吧 裝修與大堂風(fēng)格一致，西餐廳裝飾，提供咖啡、茶水、清水、快餐等服務(wù)設(shè)施。u 紅酒吧 收藏各種年份的紅酒佳釀，常用的烈酒、雞尾酒u 雪茄吧 “雪茄 ”男士階層的標志，它的外延意義已經(jīng)與特權(quán)、身份聯(lián)姻，手指間撩繞著一支芬芳撲鼻的雪茄，其所蘊含的意味已大于雪茄本身。大堂吧 — 商務(wù)洽談、休息的場所屋頂花園 —— 景觀空間的外延p 公建上層屋頂花園。建筑頂樓也可以設(shè)計瞰景屋頂花園。多層次屋頂設(shè)計，半開敞室內(nèi)庭院，前代的前衛(wèi)感、品質(zhì)感。精裝控制 —— 提供給客戶不同檔次的精裝修選擇，控制成本u控制精裝修成本，放大精裝修價值p小戶型客戶購買多作為投資，對精裝修存在一定要求，但并不像自住那樣對精裝修的細節(jié)要求得很精確，對于家具、家電的要求也因人而異，因此建議項目精裝修應(yīng)控制成本，并提供菜單式選擇，以最有效地放大項目的投資價值 ——u 精裝修項目及標準建議（提供客戶方案選擇）方案一 墻面、地面、頂棚裝修、門窗等 + 廚衛(wèi)精裝、全套廚具、潔具 1000~1200元 /平米方案二 方案一 + 燈具
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