中國企業(yè)家__西點軍校課(編輯修改稿)
2025-03-14 16:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 投訴電話改為我的手機 ,第一時間解決問題。 112月 3 重復(fù)購買率 70% 加大服務(wù)跟蹤力度，及時推薦新產(chǎn)品。 112月 4 客戶轉(zhuǎn)介紹率80% 舉辦同學(xué)會 112月 51 本年度目標(biāo)表（事業(yè)目標(biāo)） 類別 序號 目標(biāo)內(nèi)容 方法和措施 起止時間 完成打 √ 管理指標(biāo) 1 組織員工培訓(xùn) 200個小時 每周二 17點 20點例行培訓(xùn) 3小時 每月一次全體員工專業(yè)技能訓(xùn)練 112月 2 制度執(zhí)行力100% 每日晨夕會上檢查與自我檢查 112月 3 培養(yǎng) 5位總監(jiān)人才 3選 1工程，指導(dǎo)過程，評估結(jié)果 19月 4 培養(yǎng) 10個推廣講師 每季度講師訓(xùn)活動中篩出人才 39 5 員工滿意度100% 執(zhí)行四新三欣流程 112月 52 本年度目標(biāo)表（其他目標(biāo)） 類別 序號 目標(biāo)內(nèi)容 方法和措施 起止 時間 完成打 √ 財富目標(biāo) 1 稅后年收入 100萬以上 完成業(yè)績目標(biāo)和利潤目標(biāo) 家庭生活 1 爸媽上海、北京、杭州、南京、天津旅游 ① 委托旅行社 ②太太陪同 2 一輛 30萬轎車 ① 了解新車咨訊提前規(guī)劃 ②每月業(yè)績達(dá)標(biāo) 3 與家人每 2周一部電影，一次就餐 列入行動日志 53 類別 序號 目標(biāo)內(nèi)容 方法和措施 起止 時間 完成打 √ 學(xué)習(xí)成長 1 報名參加 EMBA 參加培訓(xùn) 2 每月看完 20本書籍并做筆記 寫入日志 ,每周自我檢查 人際關(guān)系 1 與國內(nèi) 10位行內(nèi)前三名的企業(yè)家認(rèn)識、深交 ① 在“贏”學(xué)員中認(rèn)識 ②通過朋友引見認(rèn)識 健康休閑 2 香港澳門旅游 少林寺旅游 每周 2次打乒乓球 提前規(guī)劃時間 本年度目標(biāo)表（其他目標(biāo)） 54 每月目標(biāo)（以 6月為例） 我是趙峰， 我的本年度目標(biāo) 按月再分解，來看 看我的 6月目標(biāo) . 55 6 月目標(biāo) 類別 重要級別 目標(biāo)內(nèi)容 方法和措施 完成打 √ 財務(wù)指標(biāo) 收入 800萬元， 毛利潤 240萬元 ?老業(yè)務(wù) 200萬， 毛利 120萬 ?新業(yè)務(wù)收入 200萬 毛利 60萬 ?新客戶收入 200萬 毛利 60萬 LDL項目 2個中端產(chǎn)品 “ 中流砥柱 ” ,員工上崗 2家代理商簽約 ,派講師進(jìn)駐培訓(xùn)輔導(dǎo)。 現(xiàn)金回款 8百萬元 列入業(yè)務(wù)員 A級目標(biāo)與獎金掛鉤 成本削減 5% 所有支出按預(yù)算執(zhí)行 56 類別 重要級別 目標(biāo)內(nèi)容 方法和措施 完成打 √ 客戶指標(biāo) 客戶滿意度 99%， 流失率 1%， 保證課程品質(zhì)和會務(wù)品質(zhì)每次會務(wù)總結(jié)整改完善 客戶重復(fù)購買率 80% 客戶投訴電話改為我手機 客戶轉(zhuǎn)介紹率 80% 組織同學(xué)會打靶比賽 管理指標(biāo) 員工培訓(xùn) 20個小時 每周二 17點 20點例行培訓(xùn)3小時 19號全體員工參加銷售訓(xùn)練營一天 制度執(zhí)行力 100% 每日晨夕會檢查 6 月目標(biāo) 57 每周目標(biāo) 天天日志（案例） 我是趙峰， 現(xiàn)在分解到每周每天，只要天天完成，想不成功都難！ 58 重要級別 完成期限 1 收入 200萬元 周五 2 毛利 60萬元 周五 3 現(xiàn)金回款 200萬元 周五 4 拜訪 10位鉑金大客戶 周一至周五 5 新員工面試 周一下午 6 新產(chǎn)品新聞發(fā)布會 周一下午 7 與杭州、廣州、深圳公司討論新客戶開發(fā)計劃 周四上午 “ 月目標(biāo) ” ，在完成時限處打 √ 本周工作目標(biāo) 59 重要級別 完成期限 8 周績效評估會議 周一上午 9 參加總經(jīng)理管理會議 周一 10 例行培訓(xùn) 周二 11 與優(yōu)秀員工溝通 周五 12 參加會務(wù)部品質(zhì)檢討會 周五 13 出席匯豐銀行晚餐 周五 14 接待青島大客戶王總到訪 周五 “ 月目標(biāo) ” ，在完成時限處打 √ 本周工作目標(biāo) 60 周一 2023年 6月 4日 重要級別 時間 今日事項 要事第一 （根據(jù)事項重要程度按 A、 B、 C分級標(biāo)注） 做到打 √ 1： 30 新產(chǎn)品新聞發(fā)布會 √ 9： 00 周績效評估會 X 10： 00 參加總經(jīng)理管理會議 √ 16： 40 新員工面試 √ 16： 00 與張總會談南京公司架構(gòu)事宜 √ 17： 00 關(guān)于 7月 8日千人活動事宜討論 √ 完成日目標(biāo)（百分比 %）： 85% 61 周二
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