中國藥膏行業(yè)啟動市場的“立顯”鎮(zhèn)痛貼市場計劃(編輯修改稿)
2025-03-14 10:52 本頁面
【文章內容簡介】 倡導 “生活中一刻都不能痛苦 ”的理念市場與競爭環(huán)境高科技的中高檔外用鎮(zhèn)痛醫(yī)療器械安徽市場主導產品品牌有 “脫疼痛 ”、 “胡三貼 ”等市場常見品牌有 “九康 ”遠紅外貼、 “奇正消痛貼膏 ”、 “活血止痛膏 ”、 “中國灸自熱灸療貼 ”、 “各類追風膏 ”、 “關節(jié)止痛膏 ”、 “天地通納米貼 ”等目標消費者主要針對風濕疼痛病人緩解疼痛； 年齡在 35歲以上的成熟人群； 講究實效、理性、生存壓力大同時內心深處渴望安 穩(wěn)舒服生活的人群。品牌精髓快速止痛，立刻顯效沒痛的生活好舒服“消費者洞察n中老年人成熟理性的心態(tài)賦予他們講究實效的行為和意愿，自身傷痛的困擾使他們的心情更為煩躁，他們對舒服快樂的生活極為向往。n“立顯 ”鎮(zhèn)痛產品將使他們的生活充滿更多的歡樂 。體驗式營銷———— 20萬人免費試用活動n 市場導入期的非常營銷手段，試點城市按人口總數(shù)的 30%X10%X10%=%確定試用產品數(shù)量。n 征集相關患者，每人一片當場試用，當場評判，促成沖動消費；n 導入期倡導的理念：n 5分鐘見效n 見效是檢驗產品的根本標準2023年公司市場開發(fā)目標n 公司計劃該產品在 2023年 4月份于安徽地區(qū)選擇 2個地級試點市場上市，試點時間 4個月；n 試點成功后以 3個地級市場 /月的速度全面推進開發(fā)安徽市場；n 省外市場在試點成功的基礎上通過招商手段重點開發(fā) 15個地級市場（方案另定）；n 關鍵是為 2023年的全國市場大規(guī)模運作奠定市場開發(fā)模式和人才、資金準備；財務指標 —— 年銷售額n 根據(jù)上述計算， 2023年安徽區(qū)域市場銷售額目標為 3000萬元；n 銷量為 8萬箱（ 40萬盒），至少有 20萬人的終端消費者（平均每人 2盒）n 免費贈送 20萬片（ 20萬人）的大規(guī)模試用試點市場選擇的理由n 首期選擇淮南和銅陵市場：n 兩個地方均屬礦產資源型城市，礦工較多，關節(jié)疼痛病人相對較多，相對相信實效的產品，愿意嘗試新產品；n 城市化水平較高，由于行業(yè)景氣，這幾年居民收入相對增長較快，有購買力；市場開拓的指導原則（一）n 推廣切入口：城市中老年人群， 該類人群的生活習慣：早起晨練，時間在 6點至 8點 30之間，經(jīng)常閱讀晨報和晚報。n 考慮購買者與使用者之間的關系，進行針對性（核心人群）的市場及宣傳活動；n 費用預算：正常市場銷售時，推廣費用按公司回款額的 20%提?。籲 評價活動效果的標志：是看在領用試用品時能否形成排隊或哄搶現(xiàn)象；n 銷售人員要根據(jù)領用記錄及時采取電話或其他方式回訪使用者，形成口碑宣傳； 市場開拓的指導原則（二）廣告內容：以刊登 20萬人免費活動預告型 廣告 +軟文（使用感受、專家文章）為主。適時結合當?shù)匕l(fā)生的新聞事件和新聞人物進行新聞運作；媒介選擇：以電視臺的全頻道字幕結合其他提示性廣告媒介，所有媒介計劃原則上必須在免費試用開始的一周內達到高度的暴露頻次；訴求點：導入期以功能訴求（見效快）為主，成熟期時考慮品牌的提升（情感）。時刻注意季節(jié)曲線的分析，適時調整營銷計劃市場開拓的指導原則（三） 銷售組織的系統(tǒng)規(guī)劃銷售模式分析：效率型產品項目 產品特色產品本身價值 相對低采購對象 大多為個人或家庭客戶群 數(shù)量大、分散客戶決策 相對集中，簡單貨比三家銷售周期 相對短，客戶下決心快銷售過
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