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中國藥膏行業(yè)啟動市場的“立顯”鎮(zhèn)痛貼市場計劃(已修改)

2025-03-04 10:52 本頁面
 

【正文】 50萬啟動 3000萬元的市場“立顯 ”鎮(zhèn)痛貼 市場計劃( 2023年安徽地區(qū))團(tuán)隊特點n 九頭鳥長大啦n 成員特質(zhì)n 銳利思考力保證創(chuàng)新不斷n 敏捷行動力n 團(tuán)隊合作n 永不言敗的進(jìn)取心本次提案人員分工n ( 1)產(chǎn)品描述 齊中祥n ( 2)營銷目標(biāo) 魏澤清n ( 3)競爭分析 羅資剛n ( 4) 產(chǎn)品定位 齊中祥n ( 5) 消費者研究 李 影n ( 6) 定價策略 羅資剛n ( 7 )渠道策略 張亞紅n ( 8)市場開拓的指導(dǎo)原則 何孝珍n ( 9) 銷售隊伍建設(shè)與管理 都鼓呼n ( 10)計劃推進(jìn)時間表 齊中祥公司背景n 合肥建康搭檔醫(yī)療科技有限公司(籌建階段)是一家定位于專業(yè)研發(fā)、制造、銷售健康產(chǎn)品領(lǐng)域的公司;n 公司可用資金在 100萬元以內(nèi),用于市場開發(fā)的費用在 50萬元以內(nèi);n 公司首先推向市場的產(chǎn)品是一種新型外用鎮(zhèn)痛系列貼劑產(chǎn)品;n 該產(chǎn)品將獲得國家專利公司戰(zhàn)略n 公司初期競爭戰(zhàn)略是追逐產(chǎn)品的差異化,以產(chǎn)品創(chuàng)新帶動市場運作和經(jīng)營的創(chuàng)新;n 初期開發(fā)的產(chǎn)品通過市場調(diào)研從好的產(chǎn)品概念開始,結(jié)合市場中現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)進(jìn)行二次開發(fā)和提升,形成自我的技術(shù)特色,并采取措施進(jìn)行產(chǎn)權(quán)保護(hù)(申報專利);n 五年目標(biāo):以品牌經(jīng)營為紐帶(擁有 35個健康產(chǎn)業(yè)的知名品牌),結(jié)合特定概念的產(chǎn)品,整合相關(guān)社會資源,用 5年時間打造出一個在中國健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域有影響力的上市公司;核心競爭力的來源n 公司必須獲?。ɑ虼蛟欤┑馁Y源: 無形資產(chǎn)包括專利、商標(biāo)品牌、贏利模式的創(chuàng)新 實體資產(chǎn)不作為公司追逐的方向n 公司應(yīng)具備的能力 快速獲取無形資產(chǎn)的經(jīng)營能力,尤其是運作操控市場的能力將是公司發(fā)展的關(guān)鍵; 產(chǎn)品經(jīng)營和資本運營結(jié)合的能力,是保證公司的快速擴(kuò)張的關(guān)鍵;品牌背景n “立顯 ”是建康搭檔醫(yī)療公司即將推出的一種新型外用關(guān)節(jié)鎮(zhèn)痛貼劑產(chǎn)品的品牌,備用品牌有 立顯舒、立顯、立舒 、好舒服、 5分鐘、即舒、極舒、快顯、建康搭檔;n 公司希望用 3年時間把 “立顯 ”品牌打造成外用鎮(zhèn)痛貼劑領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌;產(chǎn)品特點n 該產(chǎn)品屬外用二類醫(yī)療器械,n 采用納米微粉技術(shù)不用添加任何藥物,絕不污染衣物;n 運用現(xiàn)代生物工程技術(shù)制造的敷料,較好解決了常見的外用膏藥透氣不好的難題;n 同時獨特技術(shù)選用的敷料保證潰瘍處照樣可以貼,適應(yīng)范圍廣;n 該產(chǎn)品見效神速,貼上 5分鐘即可發(fā)熱見效n 產(chǎn)品系列化: 關(guān)節(jié)貼、腰背貼、內(nèi)傷貼、外傷貼分別針對 關(guān)節(jié)鎮(zhèn)痛、外傷用、肌肉等軟組織疼痛病人。n 初期以關(guān)節(jié)貼為主。競爭分析n 目前市場無領(lǐng)導(dǎo)品牌,產(chǎn)品宣傳大都以功效為主,消費者普遍缺乏品牌認(rèn)知n 大多屬藥品批號,靠膏藥上的藥物經(jīng)皮吸收,有時會污染衣物,貼時間長會發(fā)癢起泡、嚴(yán)重者皮膚潰瘍,故有的皮膚病患者還不可使用;n 大部分產(chǎn)品效果一般,要長期使用并且見效較慢,個別產(chǎn)品 20分鐘才能見效;主要競爭產(chǎn)品情況表品名 渠道策略 包裝規(guī)格 零售價 見效時間 療程總價胡三貼 通過專柜 3貼 /盒 248元 /盒 1小時以上3周 /療程為 496元脫疼痛 初期專柜,現(xiàn)在為藥店大規(guī)模分銷。2片 /盒 58元 /盒 1小時個別 20分鐘4周 /療程為 232元天地通 廣泛分銷 3片 /盒 58元 /盒 30分鐘 232元產(chǎn)品機(jī)會點
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