中國(guó)藥膏行業(yè)啟動(dòng)市場(chǎng)的“立顯”鎮(zhèn)痛貼市場(chǎng)計(jì)劃(已修改)
2025-03-04 10:52 本頁面
【正文】 50萬啟動(dòng) 3000萬元的市場(chǎng)“立顯 ”鎮(zhèn)痛貼 市場(chǎng)計(jì)劃（ 2023年安徽地區(qū)）團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)n 九頭鳥長(zhǎng)大啦n 成員特質(zhì)n 銳利思考力保證創(chuàng)新不斷n 敏捷行動(dòng)力n 團(tuán)隊(duì)合作n 永不言敗的進(jìn)取心本次提案人員分工n （ 1）產(chǎn)品描述 齊中祥n （ 2）營(yíng)銷目標(biāo) 魏澤清n （ 3）競(jìng)爭(zhēng)分析 羅資剛n （ 4） 產(chǎn)品定位 齊中祥n （ 5） 消費(fèi)者研究 李 影n （ 6） 定價(jià)策略 羅資剛n （ 7 ）渠道策略 張亞紅n （ 8）市場(chǎng)開拓的指導(dǎo)原則 何孝珍n （ 9） 銷售隊(duì)伍建設(shè)與管理 都鼓呼n （ 10）計(jì)劃推進(jìn)時(shí)間表 齊中祥公司背景n 合肥建康搭檔醫(yī)療科技有限公司（籌建階段）是一家定位于專業(yè)研發(fā)、制造、銷售健康產(chǎn)品領(lǐng)域的公司；n 公司可用資金在 100萬元以內(nèi)，用于市場(chǎng)開發(fā)的費(fèi)用在 50萬元以內(nèi)；n 公司首先推向市場(chǎng)的產(chǎn)品是一種新型外用鎮(zhèn)痛系列貼劑產(chǎn)品；n 該產(chǎn)品將獲得國(guó)家專利公司戰(zhàn)略n 公司初期競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是追逐產(chǎn)品的差異化，以產(chǎn)品創(chuàng)新帶動(dòng)市場(chǎng)運(yùn)作和經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新；n 初期開發(fā)的產(chǎn)品通過市場(chǎng)調(diào)研從好的產(chǎn)品概念開始，結(jié)合市場(chǎng)中現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)進(jìn)行二次開發(fā)和提升，形成自我的技術(shù)特色，并采取措施進(jìn)行產(chǎn)權(quán)保護(hù)（申報(bào)專利）；n 五年目標(biāo)：以品牌經(jīng)營(yíng)為紐帶（擁有 35個(gè)健康產(chǎn)業(yè)的知名品牌），結(jié)合特定概念的產(chǎn)品，整合相關(guān)社會(huì)資源，用 5年時(shí)間打造出一個(gè)在中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域有影響力的上市公司；核心競(jìng)爭(zhēng)力的來源n 公司必須獲?。ɑ虼蛟欤┑馁Y源： 無形資產(chǎn)包括專利、商標(biāo)品牌、贏利模式的創(chuàng)新 實(shí)體資產(chǎn)不作為公司追逐的方向n 公司應(yīng)具備的能力 快速獲取無形資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)能力，尤其是運(yùn)作操控市場(chǎng)的能力將是公司發(fā)展的關(guān)鍵； 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和資本運(yùn)營(yíng)結(jié)合的能力，是保證公司的快速擴(kuò)張的關(guān)鍵；品牌背景n “立顯 ”是建康搭檔醫(yī)療公司即將推出的一種新型外用關(guān)節(jié)鎮(zhèn)痛貼劑產(chǎn)品的品牌，備用品牌有 立顯舒、立顯、立舒 、好舒服、 5分鐘、即舒、極舒、快顯、建康搭檔；n 公司希望用 3年時(shí)間把 “立顯 ”品牌打造成外用鎮(zhèn)痛貼劑領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌；產(chǎn)品特點(diǎn)n 該產(chǎn)品屬外用二類醫(yī)療器械，n 采用納米微粉技術(shù)不用添加任何藥物，絕不污染衣物；n 運(yùn)用現(xiàn)代生物工程技術(shù)制造的敷料，較好解決了常見的外用膏藥透氣不好的難題；n 同時(shí)獨(dú)特技術(shù)選用的敷料保證潰瘍處照樣可以貼，適應(yīng)范圍廣；n 該產(chǎn)品見效神速，貼上 5分鐘即可發(fā)熱見效n 產(chǎn)品系列化： 關(guān)節(jié)貼、腰背貼、內(nèi)傷貼、外傷貼分別針對(duì) 關(guān)節(jié)鎮(zhèn)痛、外傷用、肌肉等軟組織疼痛病人。n 初期以關(guān)節(jié)貼為主。競(jìng)爭(zhēng)分析n 目前市場(chǎng)無領(lǐng)導(dǎo)品牌，產(chǎn)品宣傳大都以功效為主，消費(fèi)者普遍缺乏品牌認(rèn)知n 大多屬藥品批號(hào)，靠膏藥上的藥物經(jīng)皮吸收，有時(shí)會(huì)污染衣物，貼時(shí)間長(zhǎng)會(huì)發(fā)癢起泡、嚴(yán)重者皮膚潰瘍，故有的皮膚病患者還不可使用；n 大部分產(chǎn)品效果一般，要長(zhǎng)期使用并且見效較慢，個(gè)別產(chǎn)品 20分鐘才能見效；主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品情況表品名 渠道策略 包裝規(guī)格 零售價(jià) 見效時(shí)間 療程總價(jià)胡三貼 通過專柜 3貼 /盒 248元 /盒 1小時(shí)以上3周 /療程為 496元脫疼痛 初期專柜，現(xiàn)在為藥店大規(guī)模分銷。2片 /盒 58元 /盒 1小時(shí)個(gè)別 20分鐘4周 /療程為 232元天地通 廣泛分銷 3片 /盒 58元 /盒 30分鐘 232元產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)
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