中國藥膏行業(yè)啟動(dòng)市場的“立顯”鎮(zhèn)痛貼市場計(jì)劃-wenkub
2023-03-15 10:52:12 本頁面
【正文】 苦 ”的理念市場與競爭環(huán)境高科技的中高檔外用鎮(zhèn)痛醫(yī)療器械安徽市場主導(dǎo)產(chǎn)品品牌有 “脫疼痛 ”、 “胡三貼 ”等市場常見品牌有 “九康 ”遠(yuǎn)紅外貼、 “奇正消痛貼膏 ”、 “活血止痛膏 ”、 “中國灸自熱灸療貼 ”、 “各類追風(fēng)膏 ”、 “關(guān)節(jié)止痛膏 ”、 “天地通納米貼 ”等目標(biāo)消費(fèi)者主要針對風(fēng)濕疼痛病人緩解疼痛； 年齡在 35歲以上的成熟人群； 講究實(shí)效、理性、生存壓力大同時(shí)內(nèi)心深處渴望安 穩(wěn)舒服生活的人群。n 征集相關(guān)患者，每人一片當(dāng)場試用，當(dāng)場評判，促成沖動(dòng)消費(fèi)；n 導(dǎo)入期倡導(dǎo)的理念：n 5分鐘見效n 見效是檢驗(yàn)產(chǎn)品的根本標(biāo)準(zhǔn)2023年公司市場開發(fā)目標(biāo)n 公司計(jì)劃該產(chǎn)品在 2023年 4月份于安徽地區(qū)選擇 2個(gè)地級試點(diǎn)市場上市，試點(diǎn)時(shí)間 4個(gè)月；n 試點(diǎn)成功后以 3個(gè)地級市場 /月的速度全面推進(jìn)開發(fā)安徽市場；n 省外市場在試點(diǎn)成功的基礎(chǔ)上通過招商手段重點(diǎn)開發(fā) 15個(gè)地級市場（方案另定）；n 關(guān)鍵是為 2023年的全國市場大規(guī)模運(yùn)作奠定市場開發(fā)模式和人才、資金準(zhǔn)備；財(cái)務(wù)指標(biāo) —— 年銷售額n 根據(jù)上述計(jì)算， 2023年安徽區(qū)域市場銷售額目標(biāo)為 3000萬元；n 銷量為 8萬箱（ 40萬盒），至少有 20萬人的終端消費(fèi)者（平均每人 2盒）n 免費(fèi)贈(zèng)送 20萬片（ 20萬人）的大規(guī)模試用試點(diǎn)市場選擇的理由n 首期選擇淮南和銅陵市場：n 兩個(gè)地方均屬礦產(chǎn)資源型城市，礦工較多，關(guān)節(jié)疼痛病人相對較多，相對相信實(shí)效的產(chǎn)品，愿意嘗試新產(chǎn)品；n 城市化水平較高，由于行業(yè)景氣，這幾年居民收入相對增長較快，有購買力；市場開拓的指導(dǎo)原則（一）n 推廣切入口：城市中老年人群， 該類人群的生活習(xí)慣：早起晨練，時(shí)間在 6點(diǎn)至 8點(diǎn) 30之間，經(jīng)常閱讀晨報(bào)和晚報(bào)。n 二、客戶增長指標(biāo)n （ 1）強(qiáng)調(diào)開發(fā)新市場；n （ 2）提高原有市場的占有率。n 累加一下，維護(hù)這些客戶需要多少小時(shí) ，給予這些客戶必要的售后服務(wù)支持需要多少時(shí)間。市場導(dǎo)入期 （ 4個(gè)月） 的經(jīng)費(fèi)預(yù)算 ——————— 淮南總計(jì) 20萬元n 試用品的費(fèi)用： （ 按 第五次全國人口普查資料顯示 淮南全市常住人口為 ），試用人數(shù)約為 10000人（片），成本價(jià)計(jì)算消耗試用品價(jià)值 5萬元；n 媒介推廣費(fèi)用 10萬元（第一個(gè)月支出 萬元，第二個(gè)月支出 ，第三個(gè)月支出 ，余下第四個(gè)月投放）；n 其他機(jī)動(dòng)費(fèi)用 5萬元淮南市場投入產(chǎn)出指標(biāo)n 預(yù)期產(chǎn)出：試用活動(dòng)結(jié)束后預(yù)期試用者中有 50%的購買率，平均每人 2盒則總計(jì)可實(shí)現(xiàn) 10000盒的銷售量；n 由于試用活動(dòng)帶來的銷售額為： 78X10000盒 =78萬元n 試用活動(dòng)結(jié)束后的銷售額，由于口碑和宣傳的拉動(dòng)，第五個(gè)月可實(shí)現(xiàn)銷售 6000盒以上，預(yù)計(jì)按1000盒 /月遞增；n 投入產(chǎn)出比控制在 1： 4n 按此計(jì)算四個(gè)月預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤在 40萬元；市場導(dǎo)入期 （ 4個(gè)月） 的經(jīng)費(fèi)預(yù)算—————— 銅陵總計(jì) 15萬元n 試用品的費(fèi)用： （ 按 第五次全國人口普查資料顯示 全市常住人口為 75萬人） ，試用人數(shù)約為 8000人（片），成本價(jià)計(jì)算消耗試用品價(jià)值 4萬元；n 媒介推廣費(fèi)用 8萬元（第一個(gè)月支出 3萬元，第二個(gè)月支出 2萬元，第三個(gè)月支出 ，余下第四個(gè)月支出）；n 其他機(jī)動(dòng)費(fèi)用 3萬元n 預(yù)計(jì)銷售額 78X8000=，實(shí)現(xiàn)利潤 30萬元安徽市場開發(fā)時(shí)間表（一）市場時(shí)間區(qū)域3月份 4 5 6 7 8 9
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