中國藥膏行業(yè)啟動市場的“立顯”鎮(zhèn)痛貼市場計劃(參考版)
2025-02-26 10:52本頁面
【正文】 市場導(dǎo)入期 （ 4個月） 的經(jīng)費預(yù)算 ——————— 淮南總計 20萬元n 試用品的費用： （ 按 第五次全國人口普查資料顯示 淮南全市常住人口為 ），試用人數(shù)約為 10000人（片），成本價計算消耗試用品價值 5萬元；n 媒介推廣費用 10萬元（第一個月支出 萬元，第二個月支出 ，第三個月支出 ，余下第四個月投放）；n 其他機動費用 5萬元淮南市場投入產(chǎn)出指標(biāo)n 預(yù)期產(chǎn)出：試用活動結(jié)束后預(yù)期試用者中有 50%的購買率，平均每人 2盒則總計可實現(xiàn) 10000盒的銷售量；n 由于試用活動帶來的銷售額為： 78X10000盒 =78萬元n 試用活動結(jié)束后的銷售額，由于口碑和宣傳的拉動，第五個月可實現(xiàn)銷售 6000盒以上，預(yù)計按1000盒 /月遞增；n 投入產(chǎn)出比控制在 1： 4n 按此計算四個月預(yù)計實現(xiàn)利潤在 40萬元；市場導(dǎo)入期 （ 4個月） 的經(jīng)費預(yù)算—————— 銅陵總計 15萬元n 試用品的費用： （ 按 第五次全國人口普查資料顯示 全市常住人口為 75萬人） ，試用人數(shù)約為 8000人（片），成本價計算消耗試用品價值 4萬元；n 媒介推廣費用 8萬元（第一個月支出 3萬元，第二個月支出 2萬元，第三個月支出 ，余下第四個月支出）；n 其他機動費用 3萬元n 預(yù)計銷售額 78X8000=，實現(xiàn)利潤 30萬元安徽市場開發(fā)時間表（一）市場時間區(qū)域3月份 4 5 6 7 8 9 10 11 12淮南 調(diào)研 試點 市場正常操作銅陵蕪湖 調(diào)研 啟動 市場正常操作蚌埠馬鞍山淮北 調(diào)研 啟動 市場正常操作阜陽滁州六安 調(diào)研 啟動巢湖安慶安徽市場開發(fā)時間表（二） 時間 區(qū)域 9 10 11 12合肥 調(diào)研 啟動池州亳州宿州宣城 調(diào)研 啟動黃山市場費用投入和銷售指標(biāo)原則n 試點市場免費試用活動用 4個月完成n 正常操作的市場用 2個月完成，第一個月投入要占啟動期總費用的 70%n 活動中的媒介推廣費用按 1萬元 /千人計算n 機動費用按媒介費用的 40%配比安徽市場投入月度計劃表（一） 時間區(qū)域4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計淮南 9 10 10 10 10 59銅陵 3萬 2萬元 7 8 8 8 8 47蕪湖 10 5 12 13 13 53蚌埠 10 5 12 13 13 53馬鞍山 7 8 8 31淮北 7 3 9 10 29阜陽 14 6 17 17 54滁州 7 3 8 8 26六安 7 3 8 18巢湖 9 4 10 23安慶 11 5 12 28合計 3 3 88 98 117 421安徽市場投入月度計劃表（二） 時間 區(qū)域 11 12合計合肥 21 9 30池州 5亳州 8 4 12宿州 9 9宣城 6 6黃山 合計 33 安徽市場銷量指標(biāo)月度計劃表（一） 時間區(qū)域4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計淮南 2023 3000 4000 4000 6000 7000 8000 8000 8000 50000銅陵 1500 2023 2500 2500 5000 6000 7000 7000 7000 40500蕪湖 8000 8000 8000 9000 10000 43000蚌埠 8000 8000 8000 9000 10000 43000馬鞍山 4000 4000 5000 6000 7000 26000淮北 4500 5500 6000 7000 23000阜陽 10000 10000 11000 11000 42023滁州 4500 5500 6000 6000 22023六安 4500 5500 6000
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