【文章內容簡介】 T 對寬帶行業(yè)的認知 ?寬帶最終用戶（社區(qū)系） ?寬帶增值內容服務商：以增值內容創(chuàng)造互聯網新 的需求 ?寬帶運營商：以全方位的網絡運營維護聚集用戶 ?寬帶基礎網絡供應商：以規(guī)模確定競爭優(yōu)勢 ?寬帶設備制造商：最優(yōu)性價比降低寬帶進入門檻 我們對國家相關政策的了解 ? 國內外資本市場看好中國電信領域，部分外資財團、媒 體集團、基金機構、風險投資商已變相注資國內電信企 業(yè)和電信股 ? WTO后，電信市場對外開放將不容回避 ? 政策放寬后，對后進入的企業(yè)創(chuàng)造費用等方面的機會 ? 國務院已通過了電信條例 ? 電信法有望 2年內制定完成 ? 政策不完善時，以快博慢者受益 對網通經營理念的理解 ?發(fā)展原則 “ 自主經營、自負盈虧、 自我發(fā)展、自我約束 ” ?發(fā)展目標 e時代基礎設施 ?發(fā)展策略 通過開放的電信平臺，合作與競 爭，成為新經濟建設時代信息基 礎設施的基礎 ?發(fā)展方向 國際化、高科技、注重應用和合作 對網通業(yè)務的主要優(yōu)勢認知 光纖租賃服務 —覆蓋全國的路由選擇 —優(yōu)質的光纖和先進的鋪設工藝 —靈活的租賃方式 —支持多種組網方式 —個性化的工程實施服務 —強大的運營維護支持 對網通業(yè)務的主要優(yōu)勢認知 國內專線服務 —卓越的網絡架構 —高品質的傳輸服務 —為用戶創(chuàng)造收益 —以用戶為中心的服務模式 —專業(yè)化的客戶支持 對網通業(yè)務的主要優(yōu)勢認知 互聯網接入服務 —直接傳輸的網絡架構 —值得信賴的網絡質量 —高速率、多選擇的解決方案 —四通八達的網際互聯 —全面保障的一體化服務 —完備的售后保障 三大主要業(yè)務方向 運營商事業(yè)部 ? 業(yè)務：批發(fā)帶寬，高速接入 ? 用戶：全國性的 ISP或區(qū)域、全國的運營商 ? 服務內容：提供裸光纖乃至波長的出租 ? 優(yōu)勢：依托其骨干網、寬帶城域網，國際傳輸出入口，網通提供豐富的帶寬資源和高品質的傳輸服務。 企業(yè)方案事業(yè)部 ? 提供端到端的電信服務 ? 以 IDC業(yè)務為核心，虛擬 ISP ? 用戶：大的商業(yè)企業(yè)用戶 ? 優(yōu)勢：完全寬帶化、網絡化、大規(guī)模、大容量 VOIP市場業(yè)務 ? 業(yè)務： IP電話批發(fā) ? 用戶：全國的企業(yè)及個人用戶 ? 優(yōu)勢：統(tǒng)一計費、優(yōu)質優(yōu)價 關于網通的認知 ? 企業(yè) 中國新一代的電信運營商 ? 任務 構建中國 e時代基礎設施，打造強大的可更新網絡 ? 產品 以寬帶高度開發(fā)的 CNC為基礎，以網絡型數據中 心為核心，提供全方位寬帶電信服務 ? 優(yōu)勢 技術創(chuàng)新 確?？尚行? 體制革新 建立新一代中國電信公司的管理、發(fā)展、 競爭、盈利模式 ? 目標 人人擁有帶寬，溝通與光同速 顧客需求的重點 商家的需求：時空的縮短，帶來商業(yè)運作的質變 ? 廣泛的適應性 ? 個性化的接入方式和解決方案，配套的增值服務， 寬帶在商廈、在網吧、在證券市場、在傳媒機構 最終用戶的需求 溝通方式的任意性，滿足互動的技術、內容全面需要 顧客需求的重點 總結 小而專：我只要接入，我只要內容，我只要過渡， 我只要設備，我只要合理配置資源的解決 方案 大而全：提供整個寬帶開發(fā)價值鏈的全程一站式 供應 物美價廉：一網多功能、高性能、服務好、價格低 網通發(fā)展中已有的優(yōu)勢 年輕的電信公司 先進的技術 市場化的管理團隊 優(yōu)越的政策支持 已有的廣泛網絡和用戶 網通發(fā)展中遇到的問題 ? 沒有自己的銷售網絡，沒有最終接入資源，沒有良好的商業(yè)合作 環(huán)境及足夠的制度保證 ? 鋪設光纖的巨大資金缺口，需要不斷的融資、不同的標準，不同 的用戶群，導致接口方式的不同，在 ” 最后一公里 “ 遇到障礙 ? 中國電信的先天優(yōu)勢，聯通的后起高起點，長城寬帶的社區(qū)聯網 概念，鐵通的第二陣營，使網通在概念上不是有明顯優(yōu)勢 ? 缺乏最終用戶的量與質，在基礎層優(yōu)勢明顯，業(yè)務層和服務層欠 缺，競爭的重點已經從基礎網絡建設上升到如何吸引客戶 網通的難題 最后一公里 “最后一公里 ” 的艱巨性、復雜性 ? 用戶的個性化需求多種多樣 ? 接入方式變化多、接口種類多 ? 投資成本大，建設周期長 我們的傳播目標 ?建立新的，更切實可行的，能驅動消費者的營銷推力和廣告拉力。 ?持續(xù)建立品牌優(yōu)勢深度認知，強化原有優(yōu)勢（技術含量、實力背景、可信度）。 ?當形象頂天立地，讓產品利益更加突顯。 三、對網通產品推廣的初步構想 我們已有的傳播效果和品牌資產 感謝前階段奧美的出色品牌規(guī)劃和創(chuàng)意表