如何進(jìn)行網(wǎng)點經(jīng)營講義(編輯修改稿)
2025-03-13 22:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 敗的原因 詳細(xì)內(nèi)容以保險合同 /條款為準(zhǔn) 本資料僅供本公司內(nèi)部培訓(xùn)使用 不得外泄 2023年 3月版 找到網(wǎng)點銷售的最大動力 ?賺錢型 ?完成任務(wù)型 ?追求政績型 ?幫忙型 ?提升型 動力充分，但容易誤導(dǎo) 動力充分，但時間有限、業(yè)績有限 動力有限，但任務(wù)一定能完成 無動力，只是為了幫忙 只要認(rèn)為能提升自己，就能創(chuàng)造奇跡 注：網(wǎng)點類型是可以轉(zhuǎn)變的，我們必須使其找到最大的 銷售動力。 詳細(xì)內(nèi)容以保險合同 /條款為準(zhǔn) 本資料僅供本公司內(nèi)部培訓(xùn)使用 不得外泄 2023年 3月版 網(wǎng)點的日常溝通 日常溝通 多交流 深入其生活 會贊美 找熟人 換位思考 會送禮 與行長、理財經(jīng)理溝通 與行員溝通 尋求支持 認(rèn)同、接納 詳細(xì)內(nèi)容以保險合同 /條款為準(zhǔn) 本資料僅供本公司內(nèi)部培訓(xùn)使用 不得外泄 2023年 3月版 溝通的幾大原則 ?雙贏原則（第一原則） ?從上至下 ,上講理 \下講利 ?揣摸不同人的心理需求 ,有針對性地工作 ?贊美 \聆聽技巧 ?同理心 ?換位思考 (站在對方的角度思考 ) 詳細(xì)內(nèi)容以保險合同 /條款為準(zhǔn) 本資料僅供本公司內(nèi)部培訓(xùn)使用 不得外泄 2023年 3月版 溝通要素 ?以對方為中心，避免先入為主 ?溝通時要注意“質(zhì)”，而不是“量” ?任何事情不能“我覺得怎樣 ??” ?讓每一次溝通都能創(chuàng)造價值 ?澄清及確認(rèn)對方的需求和動機 ?傾聽與詢問多于訴說 詳細(xì)內(nèi)容以保險合同 /條款為準(zhǔn) 本資料僅供本公司內(nèi)部培訓(xùn)使用 不得外泄 2023年 3月版 迅速與網(wǎng)點關(guān)鍵人物拉近距離 ?多交流，多吃飯，深入其生活 ?適時適當(dāng)?shù)馁澝溃Q謂距離 ?通過同事、上級介紹，更易增加信任 ?換位思考，給予力所能及的幫助 ?適時適當(dāng)?shù)亩Y品也能打動對方，例如節(jié)日送 禮品給小孩、老人表示關(guān)心 詳細(xì)內(nèi)容以保險合同 /條款為準(zhǔn) 本資料僅供本公司內(nèi)部培訓(xùn)使用 不得外泄 2023年 3月版 成為他們中的一員 ?熟悉全部員工。 ?工作，生活中多幫助 ?以誠實、正直、積極、進(jìn)取之品格感染大家 ?優(yōu)秀的 SFP/客戶經(jīng)理都是處理人際關(guān)系的高手 ?還是發(fā)展人際關(guān)系的高手。 詳細(xì)內(nèi)容以保險合同 /條款為準(zhǔn) 本資料僅供本公司內(nèi)部培訓(xùn)使用 不得外泄 2023年 3月版 學(xué)會送禮 ?送禮要順理成章，要學(xué)會借題發(fā)揮 ?送禮要合適，太輕顯得沒誠意，太
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