某食品公司分銷商管理概述(編輯修改稿)
2025-03-13 22:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 * 該種產(chǎn)品的平均日銷量 （利用前 2個月的銷量，或者當前的預測銷量，如果能夠得到數(shù)據(jù)的話，） 缺貨天數(shù) = 庫存為 0的可銷售天數(shù) ? 缺貨率取得流程 a. 系統(tǒng)操作員每日管理庫存報告及備份數(shù)據(jù) ， 以收集缺貨 產(chǎn)品的 OOS天數(shù) 。 b. 系統(tǒng)操作員在月末 ， 從系統(tǒng)抽取當月總銷售量 。 c. 系統(tǒng)操作員抽取過往 48天的銷售及日均銷量 。 d. 基于工作天數(shù) ， 系統(tǒng)得出當月的所有缺貨規(guī)格的總損失 量 。 e. 計算產(chǎn)生 OOS率 ? 缺貨率練習 當月分銷商銷量 = 7， 500， 000人民幣。 當月缺貨的 6種產(chǎn)品如下： 產(chǎn)品 1 6天缺貨，平均日銷量 = 50， 000人民幣 產(chǎn)品 2 12天缺貨，平均日銷量 =10， 000人民幣 產(chǎn)品 3 3天缺貨，平均日銷量 = 7， 500人民幣 產(chǎn)品 4 7天缺貨，平均日銷量 = 1， 200人民幣 產(chǎn)品 5 4天缺貨，平均日銷量 = 1， 700人民幣 產(chǎn)品 6 14天缺貨，平均日銷量 =600人民幣 總損失量 =（ 6*50） +（ 12*10） +（ 3*） +（ 7*） +（ 4*） +（ 14*） 總損失量 = 466， 100人民幣 ? 庫存管理 – OSI(進 ,銷 ,存管理 ) XXX OSI跟蹤表 (2023年 ) 注 :I’ =I+SO, 分銷商 : x x x 單位 : 千元1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月期初庫存 ( I ) 18 36 56 90 148 122 170 174 126 101 101 106進貨量 ( S ) 90 102 112 250 262 340 190 120 110 92 80 98銷貨量 ( O ) 72 82 78 192 288 292 186 168 135 92 75 85期末庫存 ( I 39。 ) 36 56 90 148 122 170 174 126 101 101 106 119庫存天數(shù) ( D ) 13 22 14 15 13 27 31 28 33 40 37 45? 庫存管理趨勢圖 – OSI(進 ,銷 ,存管理 ) XXX OSI趨勢圖 (2023年 ) 0501001502002503003504001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月進貨量 ( S )銷貨量 ( O )期末庫存 ( I 39。)? 庫存管理分析 時間分析 – OSI(進 ,銷 ,存管理 ) 重點零售客戶 : x x x 單位 : 千元1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月期初庫存 (I ) 2 0 10 14 16 18 6 10 (4) (16) (10) 4進貨量 (S ) 4 8 16 32 32 26 38 (8) (10) 4 10 6銷貨量 (O ) 6 (2) 12 30 30 38 34 6 2 (2) (4) 12期末庫存 (I 39。 ) 0 10 14 16 18 6 10 (4) (16) (10) 4 (2)XXX OSI變動跟蹤表 (2023年 vs2023年同期 ) 注 :I’ =I+SO ? 庫存管理分析 截面分析 – OSI(進 ,銷 ,存管理 ) XXX OSI跟蹤表 (2023年 ) 注 :I’ =I+SO 分銷商 : x x x 規(guī)格: 單位 : 千元1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月期初庫存 ( I ) 18 36 56 90 148 122 170 174 126 101 101 106進貨量 ( S ) 90 102 112 250 262 340 190 120 110 92 80 98銷貨量 ( O ) 72 82 78 192 288 292 186 168 135 92 75 85期末庫存 ( I 39。 ) 36 56 90 148 122 170 174 126 101 101 106 119庫存天數(shù) ( D ) 13 22 14 15 13 27 31 28 33 40 37 45? 零售覆蓋管理 ? 零售覆蓋的主要任務 ? 覆蓋計劃 ? 零售標準 ? 零售覆蓋計劃制定 ? 第一步 : 確定拜訪門店 / 天 ,人 30店 ? 第二步 : 確定補貨周期 1次 /2周 ? 第三步 : 確定覆蓋目標 30*8=240店 /人 ? 第四步 : 劃分覆蓋分區(qū) 按照目標門店的密度 ,而非門店數(shù)量按人頭劃分為 10個區(qū) ? 第五步 : 制定固
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