7培訓課件業(yè)務技術調查(編輯修改稿)
2025-03-13 22:11 本頁面
【文章內容簡介】 中國大陸地區(qū)永久使用權，及 Kappa品牌全球有限購買權 ? 經(jīng)銷商直營 +批發(fā)，推動渠道建設，擺脫對百麗國際的依賴 商業(yè)模式（中國動向） 分析框架 商業(yè)模式（麥當勞） ?麥當勞的盈利是由漢堡貢獻的嗎？ ?麥當勞再造供應鏈是靠壓榨供應商實現(xiàn)的嗎？ ?如何理解麥當勞是一家房地產(chǎn)公司？ ?中國有類似商業(yè)模式的公司嗎？ ?華僑城、蘇寧電器 ?網(wǎng)絡公司：百度、阿里巴巴等 ?可以創(chuàng)造價值 ?具有獨特性 ?對手難以模仿 ?難以替代 ?是資源、技能和專長的有機結合，其形成需要經(jīng)歷資源、知識和技能的積淀和整合過程。 分析框架 核心競爭力 第三部分 注意事項 參考營業(yè)執(zhí)照中對經(jīng)營范圍的描述 查看財務數(shù)據(jù)反映的經(jīng)營情況 ：某公司擬 申請新三板掛牌，討論該公司主營業(yè)務時，公司最初的意見是將其主營業(yè)務劃分為四個方面，即：管理咨詢服務、對日軟件離岸外包、國內軟件開發(fā)及整體解決方案和 IT運行服務。項目組進行盡職調查后發(fā)現(xiàn)，該公司與客戶簽署的合同、實際的財務核算都不涉及管理咨詢業(yè)務及運行服務項目，經(jīng)與公司溝通，將其主營業(yè)務定義為對日軟件開發(fā)、國內軟件開發(fā)與服務業(yè)務。 （續(xù)） ? 案例： 紫光華宇 ? 創(chuàng)業(yè)板 IPO申報時對主營業(yè)務的表述：公司的主營業(yè)務為電子政務系統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)與服務，主要面向政府、法院、檢察院等領域的客戶提供 軟件產(chǎn)品與整體解決方案 ，并向這些客戶提供信息化系統(tǒng)規(guī)劃咨詢、應用軟件定制開發(fā)、信息化系統(tǒng)建設、信息化應用推廣、信息化系統(tǒng)運維管理等 服務 。 ? 新三板掛牌時對公司主營業(yè)務的表述：電子政務的技術研究、產(chǎn)品開發(fā)、系統(tǒng)設計、系統(tǒng)建設與系統(tǒng)運行維護服務。 行業(yè)分類 擬推薦園區(qū)公司所屬行業(yè)分類應對照中國證監(jiān)會發(fā)布的 《 上市公司行業(yè)分類指引 》 ， 具體到大類編碼（為單字母加兩位數(shù)字編碼）。以信息技術業(yè)為例： G 信息技術業(yè) G81 通信及相關設備制造業(yè) G8101 通信設備制造業(yè) G8110 雷達制造業(yè) G8115 廣播電視設備制造業(yè) G8120 通信設備修理業(yè) G83 計算機及相關設備制造業(yè) G8301 電子計算機制造業(yè) G8310 計算機相關設備制造業(yè) G8335 計算機修理業(yè) G85 通信服務業(yè) G8501 電信服務業(yè) G8599 其他通信服務業(yè) G87 計算機應用服務業(yè) G8701 計算機軟件開發(fā)與咨詢 G8705 計算機網(wǎng)絡開發(fā)、維護與咨詢 G8710 計算機設備維護咨詢業(yè) G8799 其他計算機應用服務業(yè) 經(jīng) 營 模 式 銷售模式 商業(yè)模式 盈利模式 直銷 /經(jīng)銷 研發(fā) /生產(chǎn) /采購 按照 《 盡職調查工作指引的要求 》 ，通過詢問管理層，結合公司行業(yè)屬性和公司規(guī)模等情況，了解公司的經(jīng)營模式，調查公司商業(yè)模式、銷售模式、盈利模式，判斷其采用該種模式的主要風險及對未來的影響；對最近二年內已經(jīng)或未來將發(fā)生經(jīng)營模式轉型的，應予以重點核查。 側重流程描述 某牧業(yè)公司 主營業(yè)務 公司主營業(yè)務為豬用核心預混料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。 行業(yè)分類 按照證監(jiān)會發(fā)布的 《 上市公司行業(yè)分類指引 》 ，公司所處的行業(yè)屬于糧食及飼料加工業(yè)（ C0101） 經(jīng)營模式 公司主要采取研發(fā) +生產(chǎn) +銷售的經(jīng)營模式，具體如下： ?商業(yè)模式：公司通過產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售等方式實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。在研發(fā)方面，公司擁有獨立的飼料研發(fā)團隊，以自主研發(fā)為主、聯(lián)合研發(fā)為輔的模式。公司有專門的生產(chǎn)部門，采取以銷定產(chǎn)的產(chǎn)銷模式。 ?銷售模式：產(chǎn)品分兩條線向終端滲透：對于全國大型飼料企業(yè)，采用直接供應的模式；對于中小型飼料企業(yè)采用供應商模式，通過省級經(jīng)銷商輻射至下游客戶。 ?盈利模式：公司主要通過銷售主要產(chǎn)品核心預混料實現(xiàn)收入及利潤。 只有具備一定的市場容量，企業(yè)才能有成長的空間。我們接觸到的許多企業(yè)，其所處細分市場容量狹小，對此，需要特別關注。 數(shù)據(jù)來源：外部數(shù)據(jù)和內部估計 關聯(lián)交易 同業(yè)競爭 技術依賴 采購依賴 銷售依賴 采購依賴 某公司主要原材料為非晶合金帶材。日本某會社目前是全球唯一的大批量生產(chǎn)非晶合金帶材的企業(yè)，公司關聯(lián)企業(yè)是日本會社在中國境內的獨家代理商。 公司的主要原材料非晶合金帶材全部來源于關聯(lián)企業(yè)， 2023年、 2023年和2023年 14月向關聯(lián)企業(yè)的采購額占年度采購總額的比例分別為 98%、 89%和97%。 公司原材料來源較為單一，存在對主要原材料供應商依賴的風險 。 2023年 9月 30日，公司關聯(lián)企業(yè)與日本會社簽訂非晶帶材供貨協(xié)議到期。由于市場環(huán)境發(fā)生變化，日本會社一直未與公司關聯(lián)企業(yè)重新簽訂長期供貨協(xié)議。根據(jù)雙方的協(xié)商，將來簽訂協(xié)議的供貨期限有可能會縮短。 由于協(xié)議續(xù)簽問題遲遲未定，公司持續(xù)經(jīng)營能力具有重大不確定性，審核機關要求該問題解決
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