中國可口可樂供應(yīng)鏈管理現(xiàn)狀(編輯修改稿)
2025-03-13 18:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 確定商品的擺放等等。 灌裝過程是一個(gè)資本集中的過程，并且包括一些專業(yè)化的、高速度的生產(chǎn)線。這些生產(chǎn)線只在包裝相同規(guī)格和構(gòu)造的產(chǎn)品時(shí)才能互換。在中國，軟性飲料至少有 6種不同規(guī)格和結(jié)構(gòu)。裝瓶廠在灌注可口可樂產(chǎn)品時(shí)，必須嚴(yán)格按可口可樂公司制定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。 可口可樂公司的特許經(jīng)營協(xié)議允許裝瓶廠進(jìn)行其他品牌的非可樂產(chǎn)品的經(jīng)營，同時(shí)也允許裝瓶廠選擇是否推廣新的飲料產(chǎn)品 ，例如，可口可樂在中國的裝瓶廠之一廣州的廣美食品有限公司經(jīng)營“美津”系列碳酸飲料，并在當(dāng)?shù)卣加幸欢ǖ氖袌稣加新省?但是他們對裝瓶廠仍然有一些限制，裝瓶廠不允許直接經(jīng)營其他競爭對手的品牌， 例如，他們不能銷售百事、非?？蓸返犬a(chǎn)品。裝瓶廠有決定是否參與新產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、本地區(qū)的廣告宣傳和市場測試等工作的權(quán)利，并且在價(jià)格、新包裝、售、廣告和市場推廣等方面有最后決定權(quán)利。 但是裝瓶廠只能使用可口樂公司授權(quán)的包裝。 訂貨處理過程 可口可樂產(chǎn)品屬于數(shù)量大、價(jià)格低的通常消費(fèi)品。 通常通過大量街頭零售店、大小超市、商店等場所銷售，因此其供應(yīng)鏈的分銷商 包括各種食品批發(fā)商、及超大型超市、大型連鎖超市 等。 可口可樂公司的供應(yīng)鏈策略 起步和成長階段 對比： 一般企業(yè)的供應(yīng)鏈策略： 通過自身銷售渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)，打開產(chǎn)品銷路，擴(kuò)大市場份額。前提是公司資金雄厚和大筆資金的投入，若資金投入不足，則會(huì)影響公司的市場競爭力和公司的成長速度 那么，可口可樂的做法？ 特許合同方式的管理供應(yīng)鏈策略 可口可樂的定位 ? 定位于：廣告商和濃縮液制造商 ? 通過特許合同的方式，以固定的濃縮液供貨價(jià)格和區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營的方式，將銷售的權(quán)限授予裝瓶商 ? 借助裝瓶商的企業(yè)家才能，建立銷售渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)，把可口可樂飲料送到千家萬戶。 特許合同方式的成果 特許合同的戰(zhàn)略定位，可口可樂公司不遺余力地發(fā)展起 1200家裝瓶商 ，這些裝瓶商為可口可樂占領(lǐng)市場，立下汗馬功勞，為可口可樂銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)， 節(jié)約了大量的資金 ，正是有了裝瓶商的密切合作，可口可樂才得以輕裝上陣，迅速成長，成為軟飲料市場的領(lǐng)導(dǎo)者。 控股經(jīng)營方式的供應(yīng)鏈管理策略 新的市場變化 ? 隨著飲料市場競爭的加劇，競爭格局發(fā)生了微妙的變化 ? 以百事可樂為代表的 競爭對手 ， 采取了咄咄逼人的競爭策略。一方面在新的飲料細(xì)分市場，如大型連銷店、飯店等取得了競爭優(yōu)勢，另一方面又在想方設(shè)法地蠶食可口可樂的傳統(tǒng)市場。 ? 競爭態(tài)勢對可口可樂的發(fā)展極為不利，在這種情形下，可口可樂只有奮起反擊，才能奪回失去的市場份額，扭轉(zhuǎn)銷售增長緩慢的局面。 可口可樂的第一招 向裝瓶商施加壓力，要求其加快現(xiàn)代化生產(chǎn)過程的投入，以強(qiáng)化可樂的市場競爭地位。 裝瓶商的反應(yīng) ? 他們認(rèn)為飲料市場已趨于 飽和 ，是 回收資金 而不是增加投資的時(shí)候。由于裝瓶商有長期合同作后盾，并控制著可樂的營銷網(wǎng)絡(luò)，又 鎖定了可樂的進(jìn)貨成本 。 ? 因此，對任何改變現(xiàn)狀的舉措，要么否決，要么懷疑而 不積極配合 。 ? 可樂的戰(zhàn)略意圖受到了重挫，供應(yīng)鏈的管理面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。 可口可樂的第二招 利用其開發(fā)的新品種 ——高糖玉米濃縮液上市契機(jī)，同裝瓶商展開了艱難的談判。 談判的重點(diǎn) ? 一方面，如果新品種能夠順利替代原有濃縮液，就可以為可樂節(jié)約 20%的生產(chǎn)成本，但可樂不是獨(dú)享其成，而是 與裝瓶商分享獲利機(jī)會(huì)，條件是裝瓶商同意修改合同條款，并在部分條款上作出讓步 ? 另一方面， 可口可樂通過特許機(jī)回購，購買控股的方式和提供中介和融資的策略， 對裝瓶商的經(jīng)營活動(dòng)施
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