【文章內(nèi)容簡介】 機(jī) 市 場 方正電腦產(chǎn)品線 02023400060008000100001202314000A型 B型 C型 D型商祺文祥網(wǎng)銳北京必然廣告有限公司 競爭對手分析 （數(shù)據(jù)來源： CCID） 商 用 微 機(jī) 市 場 IBM商用電腦產(chǎn)品線 40006000800010000120231400016000A型 B型 C型 D型A 1 0 系列A 2 0 系列A 4 0 系列北京必然廣告有限公司 競爭對手分析 （數(shù)據(jù)來源： CCID） 商 用 微 機(jī) 市 場 公關(guān)傳播策略分析 051015202530354000年8月 11月 2月 5月聯(lián)想方正IBM聯(lián)想仍為領(lǐng)導(dǎo)品牌，但方正在局部月份公關(guān)力度已超過聯(lián)想；相對而言，國際品牌 IBM公關(guān)傳播力度較弱。 北京必然廣告有限公司 競爭對手分析 商 用 微 機(jī) 市 場 廣告策略分析－－聯(lián)想 ? 本年前三季度聯(lián)想商用電腦平面廣告基本以產(chǎn)品推出與促銷為主。 ? 2月份聯(lián)想推出萬元 P4商用電腦，廣告中以手持望遠(yuǎn)鏡的人物形象表現(xiàn)主 題 —“近在眼前，無需觀望 ” ，表達(dá)出 P4電腦逐漸向人們可接受的價位靠攏， 但畫面略顯粗糙，視覺沖擊力不強。 ? 3月 —10月廣告風(fēng)格變化不大，基本表現(xiàn)形式皆為白色背景配電腦圖片，其 中 3月份廣告為聯(lián)想商用電腦家族展示，凸顯其產(chǎn)品之豐富， 5—10月則以 促銷為主。 北京必然廣告有限公司 競爭對手分析 商 用 微 機(jī) 市 場 廣告策略分析－－ IBM ? IBM作為國際知名品牌，其廣告風(fēng)格較為鮮明，黑、白、藍(lán)、三色為其基本 色調(diào)，并出現(xiàn)黑白人物照片與較長文案，給人以專業(yè)、成熟的感覺。本年前三 季度的商用電腦平面廣告仍然沿用這一風(fēng)格，創(chuàng)意雖無太大亮點，但其統(tǒng)一的 風(fēng)格，專業(yè)的精神，充分體現(xiàn)出 IBM的與眾不同。 ? 其筆記本電腦廣告，服務(wù)器廣告，均保持統(tǒng)一的整體風(fēng)格，產(chǎn)品形象突出， 文案也以表現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)的專業(yè)性，領(lǐng)先性為主。 ? 在諸多廠商所做廣告中， IBM風(fēng)格最為統(tǒng)一，易識記性最強，創(chuàng)意平實但顯得 極為專業(yè)，體現(xiàn)出其完整成熟的品牌形象。 北京必然廣告有限公司 競爭對手分析 商 用 微 機(jī) 市 場 廣告策略分析－－ 方正 方正商用電腦在 2023年平面廣告中以 7月份的促銷廣告為代表 ， 畫面為深色背景配一款 “ 商祺 ” 商用電腦 ， 廣告語主要介紹其促銷活動 ， 視覺沖擊力較強但創(chuàng)意成分較弱 。 北京必然廣告有限公司 競爭對手分析 （數(shù)據(jù)來源： CCID） 商 用 微 機(jī) 市 場 廣告投放量 商用機(jī)2023年度各品牌廣告投放量對比 0100020233000400050006000聯(lián)想HPACERIBMDELL金長城方正COMPAQ清華同方浪潮可以看出：聯(lián)想在廣告上的投入高于其他廠商幾倍；國外品牌對廣告投放也比較重視。 北京必然廣告有限公司 競爭對手分析 （數(shù)據(jù)來源： CCID） 商 用 微 機(jī) 市 場 區(qū)域投放對比 商用機(jī)2 0 0 0 年度主要區(qū)域廣告投放量比例0% 20% 40% 60% 80% 100%北京上海武漢西安深圳聯(lián)想金長城IBMHP方正ACERCOMPAQDELL浪潮清華同方可以看出：廠商普遍加大二、三級城市的投放力度 北京必然廣告有限公司 競爭對手分析 商 用 微 機(jī) 市 場 小結(jié) ? 從銷售份額差距對比來看，商用機(jī)市場品牌集中度略高于家用機(jī)市場； ? 企業(yè)市場競爭中， IBM、 HP、聯(lián)想、方正等各具優(yōu)勢，各據(jù)一方； ? IBM、 HP憑借強大的品牌、技術(shù)等優(yōu)勢，在行業(yè)采購和政府采購（如省級銀行結(jié) 算系統(tǒng)）中占據(jù)相當(dāng)有利的地位。聯(lián)想等則在技術(shù)要求一般但價格相對敏感的 項目上（如大學(xué)內(nèi)部教育網(wǎng)）有較強的優(yōu)勢； ? 技術(shù)壁壘保證了 IBM、 HP等國際品牌的市場份額； ? 品牌壁壘保證了本土領(lǐng)導(dǎo)品牌的市場競爭力； 北京必然廣告有限公司 競爭對手分析 商 用 微 機(jī) 市 場 小結(jié) ? 中小企業(yè)市場分散，留有小品牌生存空間； ? 聯(lián)想在廣告上的投入高于其他廠商幾倍；國外品牌對廣告投放也比較重視； ? 下半年， PC廠商普遍加大商用廣告投放力度；年底商用廣告投放出現(xiàn)高峰； ? 廠商普遍加大二、三級城市的投放力度； ? 商用公關(guān)基本點為產(chǎn)品、渠道、服務(wù)。產(chǎn)品為主線，渠道、服務(wù)為兩翼； ? 商用廣告以產(chǎn)品及促銷為主，廣告形式多出現(xiàn)連頁。 北京必然廣告有限公司 消費者分析 商 用 微 機(jī) 市 場 ? 中小企業(yè)需求在不同行業(yè)有 30%60%的增長速度 ? 中型企業(yè)注重企業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，需求系統(tǒng)解決方案，注重品牌，強調(diào)服務(wù) ? 小型企業(yè)希望加強培訓(xùn)和技術(shù)升級保障 ? 小型辦公室多用于文字處理和因特網(wǎng)，對品牌和服務(wù)期望值高，性價比期望值 一般 北京必然廣告有限公司 消費者分析 （數(shù)據(jù)來源： CCID） 商 用 微 機(jī) 市 場 價格決策%配置決策%品牌決策%功能決策%外觀決策%價格決策配置決策品牌決策功能決策 外觀決策 行政主管 在參與購買決策中，有 %選擇了價格決策，近乎一半比重，可見對于行政主管來說，產(chǎn)品的價格對他們的購買行為產(chǎn)生很大的影響。其次就是產(chǎn)品的配置，所占的比重也達(dá)到了 % 北京必然廣告有限公司 消費者分析 （數(shù)據(jù)來源： CCID） 商 用 微 機(jī) 市 場 采購主管 購買計算機(jī)產(chǎn)品時，同樣看重產(chǎn)品的價格，選擇這項的比例比較高，達(dá)到 %，參與配置決策的比例排在第二位，為 %，這跟行政主管的看法非常相似，也是把價格和配置排在了前兩位。而不同的是，產(chǎn)品的外觀在采購主管看來卻不重要了 價格決策%配置決策%品牌決策%功能決策%外觀決策%價格決策配置決策品牌決策功能決策 外觀決策北京必然廣告有限公司 消費者分析 （數(shù)據(jù)來源： CCID） 商 用 微 機(jī) 市 場 業(yè)務(wù)主管 與行政主管、采購主管有了顯著的變化，產(chǎn)品的品牌排在了首位，比重為 %，而被行政主管和采購主管冷落的產(chǎn)品外觀在業(yè)務(wù)主管的購買行為上有相當(dāng)?shù)挠绊?，所占比例達(dá)到 % 價格決策%配置決策%品牌決策%功能決策%外觀決策% 價格決策配置決策品牌決策功能決策 外觀決策北京必然廣告有限公司 消費者分析 （數(shù)據(jù)來源： CCID） 商 用 微 機(jī) 市 場 技術(shù)主管 參與品牌決策的最多，比例達(dá)到了 %，參與外觀決策排在了第二，所占比例為%，可以看出，技術(shù)主管偏向與產(chǎn)品的品牌和外觀，對產(chǎn)品配置、價格和功能則顯得不是那么重要 配置決策%品牌決策%功能決策%外觀決策%價格決策%價格決策配置決策品牌決策功能決策 外觀決策北京必然廣告有限公司 消費者分析 （數(shù)據(jù)來源： CCID） 商 用 微 機(jī) 市 場 ? 在單位中，使用電腦的用途主要有兩大塊 :第一是進(jìn)行文字處理，所占比重為%；第二是業(yè)務(wù)管理，所占比重為 % ? 值得注意的是：上網(wǎng)在家用電腦中占了主要的位置，而在商用電腦中僅排在了第四位 業(yè)務(wù)管理30%上網(wǎng)13%文字處理30%個人信息管理8%其他3%工作研究16%業(yè)務(wù)管理上網(wǎng)文字處理個人信息管理工作研究其他需求差異 北京必然廣告有限公司 消費者分析 商 用 微 機(jī) 市 場 小結(jié) ? 由于商用機(jī)市場特點，購買決策過程復(fù)雜，需求差異大 ? 行政、采購主管決定價格和配置 ? 業(yè)務(wù)、技術(shù)主管決定品牌和外觀 ? 文本處理和業(yè)務(wù)管理是商用機(jī)的主要需求 北京必然廣告有限公司 SWOT分析 強勢： ? “清華”品牌是拉動銷量的最大因素。 ? 已在教育行業(yè)建立一定的知名度。 弱勢： ? 多數(shù)行業(yè)份額及知名度不夠。 ? 缺乏產(chǎn)品功能與應(yīng)用的進(jìn)一步細(xì)分以及與之相應(yīng)的市場推廣。 商 用 微 機(jī) 市 場 北京必然廣告有限公司 SWOT分析 商 用 微 機(jī) 市 場 威脅： ? 國外品牌在高端行業(yè)應(yīng)用中認(rèn)同率較高。 ? 行業(yè)市場品牌壁壘較高，聯(lián)想、方正、長城、實達(dá)等國內(nèi)品牌已捷足先登。 機(jī)會： ? 部分行業(yè)市場需求潛力依然巨大。 ? 部分行業(yè)需求對國產(chǎn)品牌逐漸認(rèn)可。 北京必然廣告有限公司 背景： 2023年中國微機(jī)市場概述 2023年中國家用電腦市場調(diào)研報告 2023年中國商用電腦市場調(diào)研報告 2023年中國筆記本電腦市場調(diào)研報告 2023年同方電腦廣告創(chuàng)意作品總結(jié)及分析 2023年同方電腦公關(guān)宣傳總結(jié)及分析 2023年建議及任務(wù) 北京必然廣告有限公司 2023年中國筆記本電腦市場調(diào)研報告 ? 市場分析 ? 競爭對手分析 ? 消費者分析 ? SWOT分析 北京必然廣告有限公司 市場分析 （數(shù)據(jù)來源： CCID） 筆 記 本 電 腦 市 場 銷售總量 通過右圖我們可以看出 6年來筆記本電腦市場銷售量一路飆升，2023年銷售量 ， 5年平均增長率高達(dá) % 2023年筆記本電腦全年銷量預(yù)計為 ，同比增長 % 0102030405060銷量1995年 1998年 2023年北京必然廣告有限公司 市場分析 （數(shù)據(jù)來源： CCID） 筆 記 本 電 腦 市 場 需求分析 2023年筆記本電腦市場需求總量將達(dá) ，其中商業(yè)用戶的比例占 %,家庭用戶需求比例% 商業(yè)用戶家庭用戶北京必然廣告有限公司 市場分析 （數(shù)據(jù)來源： CCID） 筆 記 本 電 腦 市 場 市場結(jié)構(gòu)分析 具有移動互聯(lián)優(yōu)勢的筆記本電腦越來越受企業(yè)用戶的青睞 ,中小企業(yè) %的市場份額具有足夠的誘惑力 行業(yè)用戶中小企業(yè)用戶北京必然廣告有限公司 市場分析 （數(shù)據(jù)來源： CCID） 筆 記 本 電 腦 市 場 區(qū)域結(jié)構(gòu)分析 ? 由于地域經(jīng)濟(jì)不平衡，各地方信息技術(shù)發(fā)展也受到了相應(yīng)程度的影響，由此造成的當(dāng)?shù)厥袌鲑徺I力的不平衡成為不爭的事實 ? 東北、西南、西北等經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)市場潛力巨大 %%%%8%%% % % % %華北區(qū)華東區(qū)中南區(qū)西北區(qū)西南區(qū)東北區(qū)北京必然廣告有限公司 市場分析 （數(shù)據(jù)來源： CCID） 筆 記 本 電 腦 市 場 小結(jié) ? 隨著 PC機(jī)普及率的提高，筆記本電腦在 PC機(jī)中所占的比例潛力巨大。 ? 消費者的購買力增強，對筆記本電腦的需求在持續(xù)增加，市場容量快速增長。 ? 筆記本需求主要集中在商用市場，其中行業(yè)市場占據(jù)半數(shù)以上市場份額，中 小企業(yè)市場潛力同樣不容輕視。 北京必然廣告有限公司 競爭對手分析 （數(shù)據(jù)來源： CCID） 筆 記 本 電 腦 市 場 品牌結(jié)構(gòu) 國內(nèi)市場上共有 40余個筆記本電腦品牌同臺競爭，品牌競爭格局劃分為外國、臺灣、國產(chǎn)品牌三大陣營；十大品牌占據(jù) %的市場份額，品牌壟斷程度大。 3%4%5%5%7%7%9%18%19%23%聯(lián)想IBM東芝COMPAQNECACER方正紫光DELL倫飛處于筆記本電腦市場第一集團(tuán)：聯(lián)想、 IBM、東芝 北京必然廣告有限公司 競爭對手分析 筆 記 本 電 腦 市 場 品牌定位 聯(lián)想 國際的聯(lián)想、服務(wù)的聯(lián)想以及高科技的聯(lián)想 方正 向年輕化轉(zhuǎn)變 紫光 倡導(dǎo) “ 新主流，新選擇 ” 的理念 宏基 國際化的高科技企業(yè)集團(tuán)，倡導(dǎo) “ 人人享受高科技 讓中國與世界同步 ” 北京必然廣告有限公司 競爭對手分析 筆 記 本 電 腦 市 場 產(chǎn)品策略 聯(lián)想 ? 提倡 “ 最快的速度、最新的技術(shù)、最具競爭力的價格，提供中國人最適用的筆記本電腦 ” 產(chǎn)品理念；以 “ 昭陽 ” 為統(tǒng)一品牌；產(chǎn)品線高、中、低端