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正文內(nèi)容

清華同方-新員工理念培訓(xùn)(編輯修改稿)

2025-02-11 13:54 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 經(jīng)理) 2(分銷商) 30(終端) (人) 3(客戶 /月) 20(臺(tái) /客戶) 40%(成功率)= 5040(臺(tái) /月)= 252(客戶) ? 1(客戶經(jīng)理) 5(客戶 /月) 100(臺(tái) /客戶) 70%(成功率)= 350(臺(tái) /月)= (客戶) ? 資源(人員、客戶、行業(yè)、資金等)和銷量在裂變 科 技 服 務(wù) 社 會(huì) 渠道為王 ? 渠道的盈利和發(fā)展 – 生存與發(fā)展 – 不同地區(qū)的盈利模式 – 渠道差異化 – 能力的提升:觀念的轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品能力、市場能力、客戶銷售能力、隊(duì)伍與管理 – 積極的心態(tài):能力= 20%知識(shí)+ 40%技能+ 40%態(tài)度 – 服務(wù)與支持 – 良好的市場競爭環(huán)境 ? 規(guī)范化 ? 誰投入誰受益 ——種瓜得瓜,種豆得豆,因果不爽,鼓勵(lì)投入,保護(hù)收獲 科 技 服 務(wù) 社 會(huì) 渠道為王 ? 渠道體系的形成和完善 – 加強(qiáng)規(guī)劃; – 加強(qiáng)認(rèn)證; – 加強(qiáng)執(zhí)行; – 形成骨干(核心)渠道體系(核心的分銷、行代、終端、 SI等); – 集中優(yōu)勢(shì)資源重點(diǎn)投放(重點(diǎn)地區(qū)、骨干渠道、重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)客戶),保證骨干渠道的利益。 科 技 服 務(wù) 社 會(huì) 渠道為王 ? 家用渠道工作重點(diǎn) – 蛻變 ——痛苦的涅磐,痛苦的再生 ? 骨干渠道體系的轉(zhuǎn)型:規(guī)劃、認(rèn)證、緊縮與發(fā)展; ? 變被動(dòng)營銷為主動(dòng)營銷 ——能力的提升:觀念的轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品能力、市場能力、客戶銷售能力、隊(duì)伍與管理能力。 – 市場規(guī)范; – 內(nèi)部及渠道的培訓(xùn)。 科 技 服 務(wù) 社 會(huì) 渠道為王 ? 商用渠道工作重點(diǎn) – 蛻變 ——痛苦的涅磐,烈火中永生 ? 骨干渠道體系的轉(zhuǎn)型:規(guī)劃、認(rèn)證、緊縮與發(fā)展; ? 變被動(dòng)營銷為主動(dòng)營銷 ——能力的提升:觀念的轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品能力、市場能力、行業(yè)及客戶的攻關(guān)能力、客戶銷售能力、增值及服務(wù)的能力、隊(duì)伍與管理能力; ? 渠道的多樣化、差異化,提高地域及行業(yè)的覆蓋率(廣度和深度)及與之相適應(yīng)的行業(yè)政策; ? 產(chǎn)品及解決方案的支持。 – 市場規(guī)范; – 內(nèi)部及渠道的培訓(xùn)。 科 技 服 務(wù) 社 會(huì) 渠道為王 ? 提高競爭力,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) – 地域上逐步實(shí)現(xiàn)全國一盤棋,相對(duì)均衡發(fā)展(華東、華北、中南,西北、西南、東北); – 行業(yè)上,鞏固和加強(qiáng)教育行業(yè),突破政府、中小型企業(yè)、大型企業(yè)(衛(wèi)生、交通、制造、石
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