某公司新員工理念培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-03-05 15:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 骨干渠道體系的轉(zhuǎn)型：規(guī)劃、認(rèn)證、緊縮與發(fā)展； ? 變被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) —— 能力的提升：觀(guān)念的轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品能力、市場(chǎng)能力、客戶(hù)銷(xiāo)售能力、隊(duì)伍與管理能力。 ? 市場(chǎng)規(guī)范； ? 內(nèi)部及渠道的培訓(xùn)。 ? 科 技 服 務(wù) 社 會(huì) 渠道為王 ? 商用渠道工作重點(diǎn) ? 蛻變 —— 痛苦的涅磐，烈火中永生 ? 骨干渠道體系的轉(zhuǎn)型：規(guī)劃、認(rèn)證、緊縮與發(fā)展； ? 變被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) —— 能力的提升：觀(guān)念的轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品能力、市場(chǎng)能力、行業(yè)及客戶(hù)的攻關(guān)能力、客戶(hù)銷(xiāo)售能力、增值及服務(wù)的能力、隊(duì)伍與管理能力； ? 渠道的多樣化、差異化，提高地域及行業(yè)的覆蓋率（廣度和深度）及與之相適應(yīng)的行業(yè)政策； ? 產(chǎn)品及解決方案的支持。 ? 市場(chǎng)規(guī)范； ? 內(nèi)部及渠道的培訓(xùn)。 ? 科 技 服 務(wù) 社 會(huì) 渠道為王 ? 提高競(jìng)爭(zhēng)力，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) ? 地域上逐步實(shí)現(xiàn)全國(guó)一盤(pán)棋，相對(duì)均衡發(fā)展（華東、華北、中南，西北、西南、東北）； ? 行業(yè)上，鞏固和加強(qiáng)教育行業(yè)，突破政府、中小型企業(yè)、大型企業(yè)（衛(wèi)生、交通、制造、石油等）等行業(yè)中的 2－ 3個(gè)。 ? 科 技 服 務(wù) 社 會(huì) 市場(chǎng)為翼 ? 為什么市場(chǎng)為翼？ ? 價(jià)格牌已經(jīng)過(guò)時(shí)了（聯(lián)想留給我們的空間有限） ? 進(jìn)一步的發(fā)展需要品牌高度、知名度和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣作為主要的新的動(dòng)力（下面主要討論產(chǎn)品市場(chǎng)推廣而不是品牌市場(chǎng)推廣） ? 科 技 服 務(wù) 社 會(huì) 市場(chǎng)為翼 ? 家用產(chǎn)品市場(chǎng)工作的策略重點(diǎn)： ? 增加市場(chǎng)基金（ 100元 /臺(tái)左右）； ? 調(diào)動(dòng)渠道對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的積極性，建立從臺(tái)式電腦事業(yè)部總部、大區(qū)、地區(qū)、分銷(xiāo)商、核心終端的市場(chǎng)隊(duì)伍并在實(shí)戰(zhàn)中提升其市場(chǎng)能力； ? 最終形成渠道主動(dòng)配合同方進(jìn)行市場(chǎng)投入（三個(gè)階段）； ? 大區(qū)和地區(qū)為主要的執(zhí)行平臺(tái)，總部備案及監(jiān)督 ? 科 技 服 務(wù) 社 會(huì) 市場(chǎng)為翼 ? 商用產(chǎn)品市場(chǎng)工作的策略重點(diǎn)： ? 增加市場(chǎng)基金（金額待定）； ? 調(diào)動(dòng)渠道對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的積極性，建立從臺(tái)式電腦事業(yè)部總部、大區(qū)、地區(qū)、分銷(xiāo)商、核心終端的市場(chǎng)隊(duì)伍并在實(shí)戰(zhàn)中提升其市場(chǎng)能力； ? 最終形成渠道主動(dòng)配合同方進(jìn)行市場(chǎng)投入（三個(gè)階段）； ? 投放形式會(huì)與家用有區(qū)別 ? 大區(qū)和地區(qū)為主要的執(zhí)行平臺(tái)，總部備案及監(jiān)督 ? 科 技 服 務(wù) 社 會(huì) 行業(yè)及大客戶(hù) ? 節(jié)點(diǎn)客戶(hù)關(guān)系開(kāi)發(fā) 、 管理 ? 行業(yè)市場(chǎng)推廣 ? 行業(yè)渠道建設(shè) ? 重要項(xiàng)目推廣 ? 重要標(biāo)案的跟蹤和支持 ? 行業(yè)及大客戶(hù)隊(duì)伍的建設(shè)和管理 ? 科 技 服 務(wù) 社 會(huì) 人員管理及隊(duì)伍建設(shè) ? 人員招聘 ? 隊(duì)伍建設(shè) ? 優(yōu)勝劣汰 ? 管理與培訓(xùn) ? 心態(tài) :家長(zhǎng)、官僚 ? 我們與你們 ? 工作與個(gè)人感情剝離 ? 科 技 服 務(wù) 社 會(huì) 銷(xiāo)售中心工作思路 ?原則 ?管理 ?人員 ?業(yè)務(wù) ?工作方法 ?信息 ? 科 技 服 務(wù)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1