某公司新員工理念培訓教材(編輯修改稿)
2025-03-05 15:04 本頁面
【文章內容簡介】 ? 骨干渠道體系的轉型：規(guī)劃、認證、緊縮與發(fā)展； ? 變被動營銷為主動營銷 —— 能力的提升：觀念的轉變、產品能力、市場能力、客戶銷售能力、隊伍與管理能力。 ? 市場規(guī)范； ? 內部及渠道的培訓。 ? 科 技 服 務 社 會 渠道為王 ? 商用渠道工作重點 ? 蛻變 —— 痛苦的涅磐，烈火中永生 ? 骨干渠道體系的轉型：規(guī)劃、認證、緊縮與發(fā)展； ? 變被動營銷為主動營銷 —— 能力的提升：觀念的轉變、產品能力、市場能力、行業(yè)及客戶的攻關能力、客戶銷售能力、增值及服務的能力、隊伍與管理能力； ? 渠道的多樣化、差異化，提高地域及行業(yè)的覆蓋率（廣度和深度）及與之相適應的行業(yè)政策； ? 產品及解決方案的支持。 ? 市場規(guī)范； ? 內部及渠道的培訓。 ? 科 技 服 務 社 會 渠道為王 ? 提高競爭力，規(guī)避風險 ? 地域上逐步實現全國一盤棋，相對均衡發(fā)展（華東、華北、中南，西北、西南、東北）； ? 行業(yè)上，鞏固和加強教育行業(yè)，突破政府、中小型企業(yè)、大型企業(yè)（衛(wèi)生、交通、制造、石油等）等行業(yè)中的 2－ 3個。 ? 科 技 服 務 社 會 市場為翼 ? 為什么市場為翼？ ? 價格牌已經過時了（聯想留給我們的空間有限） ? 進一步的發(fā)展需要品牌高度、知名度和產品市場推廣作為主要的新的動力（下面主要討論產品市場推廣而不是品牌市場推廣） ? 科 技 服 務 社 會 市場為翼 ? 家用產品市場工作的策略重點： ? 增加市場基金（ 100元 /臺左右）； ? 調動渠道對產品市場推廣的積極性，建立從臺式電腦事業(yè)部總部、大區(qū)、地區(qū)、分銷商、核心終端的市場隊伍并在實戰(zhàn)中提升其市場能力； ? 最終形成渠道主動配合同方進行市場投入（三個階段）； ? 大區(qū)和地區(qū)為主要的執(zhí)行平臺，總部備案及監(jiān)督 ? 科 技 服 務 社 會 市場為翼 ? 商用產品市場工作的策略重點： ? 增加市場基金（金額待定）； ? 調動渠道對產品市場推廣的積極性，建立從臺式電腦事業(yè)部總部、大區(qū)、地區(qū)、分銷商、核心終端的市場隊伍并在實戰(zhàn)中提升其市場能力； ? 最終形成渠道主動配合同方進行市場投入（三個階段）； ? 投放形式會與家用有區(qū)別 ? 大區(qū)和地區(qū)為主要的執(zhí)行平臺，總部備案及監(jiān)督 ? 科 技 服 務 社 會 行業(yè)及大客戶 ? 節(jié)點客戶關系開發(fā) 、 管理 ? 行業(yè)市場推廣 ? 行業(yè)渠道建設 ? 重要項目推廣 ? 重要標案的跟蹤和支持 ? 行業(yè)及大客戶隊伍的建設和管理 ? 科 技 服 務 社 會 人員管理及隊伍建設 ? 人員招聘 ? 隊伍建設 ? 優(yōu)勝劣汰 ? 管理與培訓 ? 心態(tài) :家長、官僚 ? 我們與你們 ? 工作與個人感情剝離 ? 科 技 服 務 社 會 銷售中心工作思路 ?原則 ?管理 ?人員 ?業(yè)務 ?工作方法 ?信息 ? 科 技 服 務
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1