清華同方-新員工理念培訓(xùn)-wenkub.com
2025-01-12 13:54 本頁(yè)面
【正文】 科 技 服 務(wù) 社 會(huì) 銷(xiāo)售中心工作思路 —— 人員 ?給空間 、 給舞臺(tái) 、 給機(jī)會(huì)； ?增加交流和培訓(xùn)機(jī)會(huì)； ?能者多勞 ， 多勞多得； ?培養(yǎng)和引進(jìn)優(yōu)秀人才 (中層及骨干 )； ?優(yōu)勝劣汰 （ 末尾淘汰或待 /換崗 ） 科 技 服 務(wù) 社 會(huì) 銷(xiāo)售中心工作思路 —— 業(yè)務(wù) ??心態(tài)與激情 （ 內(nèi)部及渠道 ） ； ??渠道為王； ??行業(yè)拓展； ??區(qū)域差異化策略； ??市場(chǎng)規(guī)范； 科 技 服 務(wù) 社 會(huì) 銷(xiāo)售中心工作思路 —— 工作方法 推行 PDCA工作方法： P計(jì)劃 D實(shí)施 C檢查 A調(diào)整 科 技 服 務(wù) 社 會(huì) 銷(xiāo)售中心工作思路 —— 信息 ? 加強(qiáng)內(nèi)部 、 外部信息溝通渠道建設(shè) 、 管理和協(xié)調(diào) ， 及時(shí) 、 準(zhǔn)確 、 高效 。 – 市場(chǎng)規(guī)范； – 內(nèi)部及渠道的培訓(xùn)。 Speed to market – 原子彈的威力 ——裂變 ? 1（客戶(hù)經(jīng)理） 2（分銷(xiāo)商） 30（終端） （人） 3（客戶(hù) /月） 20（臺(tái) /客戶(hù)） 40％（成功率）＝ 5040（臺(tái) /月）＝ 252（客戶(hù)） ? 1（客戶(hù)經(jīng)理） 5（客戶(hù) /月） 100（臺(tái) /客戶(hù)） 70％（成功率）＝ 350（臺(tái) /月）＝ （客戶(hù)） ? 資源（人員、客戶(hù)、行業(yè)、資金等）和銷(xiāo)量在裂變 科 技 服 務(wù) 社 會(huì) 渠道為王 ? 渠道的盈利和發(fā)展 – 生存與發(fā)展 – 不同地區(qū)的盈利模式 – 渠道差異化 – 能力的提升：觀(guān)念的轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品能力、市場(chǎng)能力、客戶(hù)銷(xiāo)售能力、隊(duì)伍與管理 – 積極的心態(tài)：能力＝ 20％知識(shí)＋ 40％技能＋ 40％態(tài)度 – 服務(wù)與支持 – 良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 ? 規(guī)范化 ? 誰(shuí)投入誰(shuí)受益 ——種瓜得瓜，種豆得豆，因果不爽，鼓勵(lì)投入，保護(hù)收獲 科 技 服 務(wù) 社 會(huì) 渠道為王 ? 渠道體系的形成和完善 – 加強(qiáng)規(guī)劃； – 加強(qiáng)認(rèn)證； – 加強(qiáng)執(zhí)行； – 形成骨干（核心）渠道體系（核心的分銷(xiāo)、行代、終端、 SI等）； – 集中優(yōu)勢(shì)資源重點(diǎn)投放（重點(diǎn)地區(qū)、骨干渠道、重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)客戶(hù)），保證骨干渠道的利益。我們渴望和真正的對(duì)手一較高低，否則我們會(huì)很孤獨(dú)。
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