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正文內(nèi)容

20xx年幫你畫出優(yōu)質(zhì)保險增員人輪廓課件(編輯修改稿)

2024-07-22 08:36 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 典型問題: ◆ 你自己攢過錢買一件很貴的東西嗎? ; 相對 NE來說, MOS大多數(shù)都有過辛苦攢錢買東西的經(jīng)歷,并能更早的自力更生。 評析: 攢很長時間的錢去買一件自己夢寐以求的東西,這樣的經(jīng)歷向我們表明了三點:一、有追求,且目標(biāo)性很強;二、有耐力有克制力能堅持;三、有財務(wù)規(guī)劃能力。這些素質(zhì)能力的提升對于銷售精英的塑造是非常有益的。而更早的經(jīng)濟獨立,則是責(zé)任感、自信度以及工作生活技能的有力證明。 增員對象輪廓: 少小就出來打拼的人或者是很早就有獨立工作生活經(jīng)歷、意識的人,是我們更需要的人。當(dāng)然,如果你能找到一個時常攢錢添置一些新的好東西人,那他也可能是有潛力的。 ◆ 你什么時候開始不依靠父母,經(jīng)濟獨立? ; ; 最具代表性的問題 之:證明自己很重要 典型問題: ◆ 你覺得你工作最主要是為了什么? ; ; ; 多數(shù) NE的選擇: ;而多數(shù) MOS的選擇: 。 評析: 選擇家庭作為自己打拼的理由是一種責(zé)任感的體現(xiàn),但卻也反映出對自身的要求上的一些遺憾。家人固然重要,但真正成為一個過得硬的壽險業(yè)務(wù)精英,還需要一點“拗”勁,需要對自身的一個期許,這是能夠從事壽險這份鼓勵競爭、追求持續(xù)高點的職業(yè)的內(nèi)在動力。 增員對象輪廓: 如果你的增員對象有不服輸?shù)膭蓬^,那么恭喜你。很多在以前職業(yè)中工作壓抑的人,在進入到壽險行業(yè)后會突然爆發(fā)。所以要善于找尋那些處于事業(yè)低谷但卻很有上進心的人。 典型問題: ?你有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷嗎? ,但沒有成功; ; ,而且取得了不錯的成績 %的 MOS選擇了“ A”,還有 %的 MOS選擇了“ C”,兩項合計占比% ,這是一個了不起的比例。而有 %的 NE選擇了“沒有”。 評析: 創(chuàng)業(yè)者( Entrepreneurship)是一種需要具有使命、榮譽、責(zé)任能力的人,是一種具有思考、推理、判斷的人,是一種能使人追隨并在追隨的過程中獲得利益的人,是一種具有完全權(quán)利能力和行為能力的人。這是香港創(chuàng)業(yè)學(xué)院院長張世平的最新定義。創(chuàng)業(yè)對于一個人來說,是升華智慧和勇氣的機會。 增員對象輪廓: 有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人,不論大小、有沒有成功,她也具有別于常人的優(yōu)秀業(yè)務(wù)潛質(zhì)。如果你有一位朋友曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)過,她一定會懂得如何“找錢、找人、找市場”,她值得你一試。 最具代表性的問題 之:創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是一筆寶貴的財富 典型問題: ?做事情之前,你都會定下明確的目標(biāo)嗎? ,盡力而為唄; ; 、長期目標(biāo); D、也定目標(biāo),就是經(jīng)常改 超過一半的 MOS選擇了“會定下中期目標(biāo)、長期目標(biāo)”。而 NE的選擇是“會定下短期目標(biāo)”。 評析: 目標(biāo)是超越本能的行為?!叭藷o遠慮,必有近憂”,是否有中長期的目標(biāo)是考驗一個職業(yè)人的分水嶺。很多人都會有行動目標(biāo),但只有真正將成功視為己物的人才懂得如何去規(guī)劃一個中長期目標(biāo)。 增員對象輪廓: 如果一個人不會被短期的種種挫折所擊倒,堅定地朝著目標(biāo)前進,那她一定是個有長期目標(biāo)的人,一定要抓住她,因為她一定是個經(jīng)得起磨礪的人,她的成功也許會超出你的想像。 最具代表性的問題 之:長期目標(biāo)延續(xù)動力 超過半數(shù)的 MOS都“生、長在北京” 。同時,大多數(shù)的 MOS入司之前工作年限都在9年以上。而超過一半的 NE則在一年以下。并且多數(shù)的 MOS在進入平安前換過三次左右的工作, NE則幾乎都沒有換過工作。 評析: 對北京有了歸屬感和榮譽感,人際關(guān)系也會更和諧融洽,在這個城市將更有可能得到穩(wěn)定的發(fā)展。而一個人在換過幾次工作后,才會從當(dāng)初的懵懂到擁有更為成熟的職業(yè)觀,才能真正沉下心來抓住每一份工作,不輕易言棄。同時,更長時間的工作經(jīng)驗則能讓他更快的達到新職業(yè)的技能要求。另外有一種說法:兩次工作之間的間隔時間也可以看出一個人的特點,如果間隔時間較長,說明他對自己的職業(yè)規(guī)劃還不清晰,如果辭職馬上又找到新的工作,說明他正在探索,想找一個真正能干長久的工作。 增員對象輪廓: 城市的歸屬感,較長的工齡,以及適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)行、換工作經(jīng)歷,是很有利的因素。 最具代表性的問題 之:北京是家,成熟是金 ?你進入平安之前的工作年限? ; ; 8年; D、 9年及以上 典型問題: ?你在北京工作 /學(xué)習(xí) /生活了多少年? 、長在北京; 以上; ; 以上; 3年 ?進入平安之前你換過幾次工作? ; ; 次; D、三次; E、四次以上 對于
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