【文章內容簡介】 促成購買 性價比高 信義假日名城包裝形象定位思考 36 信義假日名城包裝形象定位思考 布吉關口 *38萬平方米的快樂之城 綜上所述， 信義假日名城的形象定位為： 37 快樂形象輸出原則 —— 在表現(xiàn)上著重從視覺元素上傳達 “ 新家庭新生活 ” 、“ 享受 ” “ 成功 ” 、 “ 輕松 ” 等一種快樂的感覺 。 （ 見表現(xiàn)稿 ） —— 文案表述上從 “ 快樂 ” 上切入散發(fā)，帶出項目的利 益點，即“本案的方方面面帶來的快樂的感想”，如： 1. 將樓盤利益點與“快樂”概念相結合，形成差異化訴求， 建立項目獨特的個性，增加認同度，引起目標群的共鳴。 * 快樂，其實很簡單 （總價低） * 看得見的快樂 （觀景陽臺） * 快樂一分鐘 （交通） * 應有盡有的快樂 （配套） * 快，并快樂著 （位置） * 快樂在信義假日名城 （入伙促銷） * 我們的孩子天生就有快樂因子 （教育） * 38萬平米的快樂之城 （大社區(qū)） * 有健康才有快樂 （晨跑天橋 —— 見建議篇） 38 快樂形象輸出原則 充分挖掘自身優(yōu)勢，將樓盤利益點與“ 快樂 ”概念相結合，進行主題性的促銷及公關活動，并直接促進銷售。 （見后附主題促銷活動建議） 39 附：本項目的訴求點 位置 ： 緊鄰布吉關口，僅一分鐘車程，出入市區(qū)、深港均快捷便利；位于布吉鎮(zhèn)新 城區(qū)，與榮超花園、百合山莊等高尚社區(qū)為鄰 交通： 303路、 351路、 357路等 BUS， 469等中巴來往穿梭市區(qū)，無比暢達 社區(qū)： 布吉關口唯一的 38萬平方米的超大社區(qū) 配套： 南城百貨大型商場、區(qū)內商業(yè)一條街、新一佳超市、肉菜市場，農業(yè)銀行、 會所、居委會一應俱全，居家更輕松 教育： 小區(qū)內自設幼兒園、小學，子女教育更放心 戶型： 南北朝向，觀景陽臺，臥室的凸窗設計；公共與私密空間分區(qū)，采光通風性 好，通透舒適 休閑： 內有多功能主題會所，空中平臺花園， 8小時之外，鉛華洗盡，身心盡得舒展 價位： 三房、二房，面積 61—— 85平方米任選，戶型面積合理、緊湊；均價 3100元 / 平方米，總價低，是關口物業(yè)的首選之地 40 第二部分 分階段具體推廣策略 41 ? 不同階段的推廣主題 ? 媒體投放策略 ? SP的開展建議 ? 現(xiàn)場包裝及其他 主要內容 42 推廣實施的 4大原則 分階段、務實、實效、節(jié)約 43 廣告推廣總體思路 要想在一個有限的時間與空間里讓人關注并熟識一個品牌， 首要任務就是打響該品牌的知名度。在有一定知名度的前提下，加強其美譽度的建設， 完成這兩點，品牌形象的塑造對于本項目來說，就算是完成了一大半工作。＊ 知名度的建立依賴宣傳、廣告與炒作來完成。我們一方面 通過訴求信義假日名城的位置、規(guī)模、交通、配套、環(huán)境、發(fā)展商實力及新聞炒作， 另一方面 通過描述品牌形象 （快樂之城） ，在有限的時間內最大限度地提高本項目的知名度。＊ 在有一定知名度的基礎上，再加上項目本身的細部規(guī)劃建設，展現(xiàn)樓盤戶型、別具一格的法式園林設計、綠化等配套并通過互動式的活動來建立美譽度。＊ 有了知名度與美譽度作大前提，再貫注項目社區(qū)文化與下一代教育等方面內容，加強人們的認同，達成購買欲。44 各階段的推廣主題 45 現(xiàn)階段的推廣主題 作為布吉關口 38萬平米的超大社區(qū)，一切均在起步階段， 我們不能將“快樂”這個品牌形象硬生生的拋出去， 這太虛無，很難打動消費者，因為 現(xiàn)階段消費者 并不清楚信義假日名城能帶給他什么 46 現(xiàn)階段的推廣主題 因此，現(xiàn)階段應從項目的自然屬性層面考慮： 距離布吉關口 1分鐘 —— 快捷的交通 處于布吉新中心城區(qū) —— 升值前景的位置 布吉關口 38萬平米大社區(qū) —— 高尚、舒心、安全 所以，現(xiàn)階段信義假日名城必須對消費者說： 快樂一分鐘 /快 （升值快）， 并快樂著 現(xiàn)階段宣傳主題 快樂之城 品牌主題 47 現(xiàn)階段的推廣主題 之所以這樣考慮，是因為他們可以： * 直觀的體會到信義假日名城便捷的交通，距離布吉 關口只需 1分鐘，迅速到家的快樂感受 * 布吉新中心區(qū)的正在形成，項目升值前景確定無疑， 一種升值收益的快樂心情 * 38萬平方米的大社區(qū)、合理戶型、全配套等諸多愉快 居家感受一一得到實現(xiàn)，真正體會到信義假日名城確 實是 布吉關口 *38萬平米的快樂之城 48 現(xiàn)階段推廣面對的客戶 在現(xiàn)階段，主要面向他們訴求直觀的利益點， 迅速積聚人氣，為后階段的外銷打下良好基礎。 * 項目周邊區(qū)域的本土客戶群 * 羅湖區(qū)域的打工一族 49 信義假日名城現(xiàn)階段的廣告輸出 （一） 便捷的交通 宣傳途徑： 1. 廣告牌 （已落實 2塊） 內容： “距快樂之城僅 100米” “距快樂之城僅 50米”、 “右拐往快樂之城” “快樂一分鐘” 50 信義假日名城現(xiàn)階段的廣告輸出 （一） 便捷的交通 宣傳途徑： 2. 路段包裝 （項目到立交橋道路兩旁） 形式：以廣告彩旗插在項目到立交橋道路兩旁 內容：在彩旗上書寫項目的各個賣點， 如： 新一佳超市入住、 38萬平米的快樂之城、 三房 82— 86平米、二房 62— 78平米等 51 信義假日名城現(xiàn)階段的廣告輸出 （一） 便捷的交通 宣傳途徑： 3. 公交站臺（布吉關口到立交橋） 內容： “距快樂之城僅 100米” “距快樂之城僅 50米”、 “向前走，往快樂之城” “快樂一分鐘” 52 信義假日名城現(xiàn)階段的廣告輸出 （一） 便捷的交通 宣傳途徑： 3. 通過深惠公路的公交車身、內車廂 內容： “坐這輛車，可以到快樂之城”（車身） “距快樂之城僅 1000米”、