信義假日名城廣告推廣策略思考(ppt86)(1)-全文預(yù)覽
【正文】 * 獎(jiǎng)學(xué)金及專為本項(xiàng)目業(yè)主而設(shè) ， 為鼓勵(lì)業(yè)主子女努力讀書 ， 每年的撥款約 2萬元 ， 獎(jiǎng)勵(lì)那品學(xué)兼優(yōu)的中小學(xué)生 ， 評(píng)判方 面由業(yè)主委員會(huì)負(fù)責(zé) * 該基金亦會(huì)撥款資助那些缺乏資金供養(yǎng)子女上大學(xué)的家庭 72 其他活動(dòng)建議 1. 在 業(yè)主與目標(biāo)客戶中舉辦“ 快樂之家 ”評(píng)選活動(dòng)，選出“最快樂的人”，并予以獎(jiǎng)勵(lì)。44 各階段的推廣主題 45 現(xiàn)階段的推廣主題 作為布吉關(guān)口 38萬平米的超大社區(qū)，一切均在起步階段， 我們不能將“快樂”這個(gè)品牌形象硬生生的拋出去， 這太虛無，很難打動(dòng)消費(fèi)者，因?yàn)? 現(xiàn)階段消費(fèi)者 并不清楚信義假日名城能帶給他什么 46 現(xiàn)階段的推廣主題 因此，現(xiàn)階段應(yīng)從項(xiàng)目的自然屬性層面考慮： 距離布吉關(guān)口 1分鐘 —— 快捷的交通 處于布吉新中心城區(qū) —— 升值前景的位置 布吉關(guān)口 38萬平米大社區(qū) —— 高尚、舒心、安全 所以，現(xiàn)階段信義假日名城必須對(duì)消費(fèi)者說： 快樂一分鐘 /快 （升值快）， 并快樂著 現(xiàn)階段宣傳主題 快樂之城 品牌主題 47 現(xiàn)階段的推廣主題 之所以這樣考慮，是因?yàn)樗麄兛梢裕? * 直觀的體會(huì)到信義假日名城便捷的交通，距離布吉 關(guān)口只需 1分鐘，迅速到家的快樂感受 * 布吉新中心區(qū)的正在形成，項(xiàng)目升值前景確定無疑， 一種升值收益的快樂心情 * 38萬平方米的大社區(qū)、合理戶型、全配套等諸多愉快 居家感受一一得到實(shí)現(xiàn)，真正體會(huì)到信義假日名城確 實(shí)是 布吉關(guān)口 *38萬平米的快樂之城 48 現(xiàn)階段推廣面對(duì)的客戶 在現(xiàn)階段，主要面向他們?cè)V求直觀的利益點(diǎn)， 迅速積聚人氣，為后階段的外銷打下良好基礎(chǔ)。＊ 知名度的建立依賴宣傳、廣告與炒作來完成。 （ 見表現(xiàn)稿 ） —— 文案表述上從 “ 快樂 ” 上切入散發(fā)，帶出項(xiàng)目的利 益點(diǎn)，即“本案的方方面面帶來的快樂的感想”，如： 1. 將樓盤利益點(diǎn)與“快樂”概念相結(jié)合，形成差異化訴求， 建立項(xiàng)目獨(dú)特的個(gè)性，增加認(rèn)同度，引起目標(biāo)群的共鳴。 三、 價(jià)格形象 18 信義假日名城項(xiàng)目形象分析 四、 規(guī)劃設(shè)計(jì)形象 ＊ 戶型主要三房二房，功能空間面積合理齊 備，配置緊湊 ＊ 建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)，十分注重 人性 需要 南北朝向；觀景陽臺(tái)；臥室的凸窗設(shè)計(jì)； 公共與私密空間分區(qū)，采光通風(fēng)性好等 ① 優(yōu)勢(shì)點(diǎn)： ＊ 立面設(shè)計(jì)明快、大方，現(xiàn)代感強(qiáng) ＊ 底層沿街設(shè)計(jì)商業(yè)步行街 19 信義假日名城項(xiàng)目形象分析 三、 規(guī)劃設(shè)計(jì)形象 ＊ 小區(qū)分割嚴(yán)重 (5個(gè)獨(dú)立小區(qū) )，整體功能不協(xié)調(diào) (解決之道見建議篇 ) ② 問題點(diǎn)： 相對(duì)于競爭樓盤 中海怡翠、中城康橋 ＊ 建設(shè)周期長，市場(chǎng)變化因素大（如戶型、建筑風(fēng)格等） 20 信義假日名城項(xiàng)目形象分析 信義假日名城能夠提供給消費(fèi)者什么利益？ 位置 、 大社區(qū) 、 價(jià)位 等優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來考慮，這是本案 相對(duì)于中海怡翠、中城康橋等競爭樓盤最突出的優(yōu)勢(shì) 點(diǎn)，那就是 好位置、便利交通、布吉關(guān)口唯一大社區(qū) 21 信義假日名城包裝形象定位思考 22 信義假日名城包裝形象定位思考 1. 定位必須能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同 2. 必須是獨(dú)特的、同類樓盤不具備的 前題 3. 在深圳樓市供大于需的市場(chǎng)上，如果僅靠幾個(gè) 具體的賣點(diǎn)很難打動(dòng)消費(fèi)者的購樓欲望，必須 有一個(gè)差異化的包裝形象建立市場(chǎng)地位 23 我們需要找到一個(gè)最能打動(dòng)消費(fèi)者并激發(fā)購買行為的包裝切入點(diǎn) 信義假日名城包裝形象定位思考 范例： 萬科四季花城： 以 “美”為核心概念，發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美、美一刻、美一生、有一個(gè)美麗的地方等系列表現(xiàn)包裝令其形象鮮明，個(gè)性突出，加之宣傳力度大，在人們的心中已產(chǎn)生良好的記憶與認(rèn)同。 范例： 7 為什么要建立品牌形象？ ＊ 實(shí)質(zhì)就是在每一次宣傳計(jì)劃中注重將我們表達(dá)的視覺 感受統(tǒng)一，讓人有一致的認(rèn)同。 思考 6 為什么要建立品牌形象？ 1。 本頂目顯然不宜采用中小型樓盤“短、平、快”的宣傳手法， 我們的推廣宣傳必須從宏觀長遠(yuǎn)的角度去考慮。 ＊ 注重樓盤形象的宣傳，擁有核心主題，可以使每一次 宣傳都有積累方向，跟沒有形象主題的宣傳不同，它 的每一次宣傳都是可以為后期宣傳作鋪墊的，易于鮮 明個(gè)性，產(chǎn)生認(rèn)同和口啤效應(yīng)，對(duì)中后銷售非常有利 深圳四季花城、中城康橋、風(fēng)和日麗、廣州奧林匹克 花園、麗江花園、光大花園等大型樓盤都采用此類主 題形象包裝宣傳之道 ＊ 一個(gè)形象鮮明項(xiàng)目同時(shí)也是發(fā)展商品牌形象積累與形 成的一個(gè)重要元素。那么， 信義假日名城能夠提供消費(fèi)者什么樣的利益呢？ 13 信義假日名城項(xiàng)目形象分析 ① 位置具優(yōu)勢(shì)： 快捷 便利 ＊ 快捷 處于布吉鎮(zhèn)新城區(qū)， 距離布吉關(guān)口僅需一分 鐘車程，出入市區(qū)十分快捷 ＊ 便利 片區(qū)內(nèi)規(guī)劃有幼兒園、小學(xué)、 新一佳 、菜市 場(chǎng)等商業(yè)配套、建有游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)等休閑 設(shè)施；區(qū)外百米之內(nèi)便有 南城百貨 、中學(xué) 等 政府配套設(shè)施，居家生活便利、無憂 一、 位置形象 14 信義假日名城項(xiàng)目形象分析 ② 位置的劣勢(shì)： —— 相對(duì)于競爭樓盤 ＊ 周圍規(guī)劃較差，有廠房及陳舊建筑 ＊ 處于新城區(qū)、各項(xiàng)市政配套設(shè)施尚缺完善， 片區(qū)形象較差；小區(qū)被交通要道分割成 5部 分，整體功能不協(xié)調(diào) 解決之道： 強(qiáng)調(diào)小區(qū)位置、規(guī)模、片區(qū)的未來發(fā)展 前景和升值潛力的綜合質(zhì)素來轉(zhuǎn)移客戶 的注意力，增強(qiáng)
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