【正文】 委員會負(fù)責(zé) * 該基金亦會撥款資助那些缺乏資金供養(yǎng)子女上大學(xué)的家庭 72 其他活動建議 1. 在 業(yè)主與目標(biāo)客戶中舉辦“ 快樂之家 ”評選活動，選出“最快樂的人”，并予以獎勵。＊ 知名度的建立依賴宣傳、廣告與炒作來完成。 三、 價格形象 18 信義假日名城項(xiàng)目形象分析 四、 規(guī)劃設(shè)計形象 ＊ 戶型主要三房二房，功能空間面積合理齊 備，配置緊湊 ＊ 建筑規(guī)劃設(shè)計，十分注重 人性 需要 南北朝向；觀景陽臺；臥室的凸窗設(shè)計； 公共與私密空間分區(qū)，采光通風(fēng)性好等 ① 優(yōu)勢點(diǎn)： ＊ 立面設(shè)計明快、大方，現(xiàn)代感強(qiáng) ＊ 底層沿街設(shè)計商業(yè)步行街 19 信義假日名城項(xiàng)目形象分析 三、 規(guī)劃設(shè)計形象 ＊ 小區(qū)分割嚴(yán)重 (5個獨(dú)立小區(qū) )，整體功能不協(xié)調(diào) (解決之道見建議篇 ) ② 問題點(diǎn)： 相對于競爭樓盤 中海怡翠、中城康橋 ＊ 建設(shè)周期長，市場變化因素大（如戶型、建筑風(fēng)格等） 20 信義假日名城項(xiàng)目形象分析 信義假日名城能夠提供給消費(fèi)者什么利益？ 位置 、 大社區(qū) 、 價位 等優(yōu)勢結(jié)合起來考慮，這是本案 相對于中海怡翠、中城康橋等競爭樓盤最突出的優(yōu)勢 點(diǎn)，那就是 好位置、便利交通、布吉關(guān)口唯一大社區(qū) 21 信義假日名城包裝形象定位思考 22 信義假日名城包裝形象定位思考 1. 定位必須能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同 2. 必須是獨(dú)特的、同類樓盤不具備的 前題 3. 在深圳樓市供大于需的市場上，如果僅靠幾個 具體的賣點(diǎn)很難打動消費(fèi)者的購樓欲望，必須 有一個差異化的包裝形象建立市場地位 23 我們需要找到一個最能打動消費(fèi)者并激發(fā)購買行為的包裝切入點(diǎn) 信義假日名城包裝形象定位思考 范例： 萬科四季花城： 以 “美”為核心概念，發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美、美一刻、美一生、有一個美麗的地方等系列表現(xiàn)包裝令其形象鮮明，個性突出，加之宣傳力度大，在人們的心中已產(chǎn)生良好的記憶與認(rèn)同。 思考 6 為什么要建立品牌形象？ 1。 ＊ 注重樓盤形象的宣傳，擁有核心主題，可以使每一次 宣傳都有積累方向，跟沒有形象主題的宣傳不同，它 的每一次宣傳都是可以為后期宣傳作鋪墊的，易于鮮 明個性，產(chǎn)生認(rèn)同和口啤效應(yīng)，對中后銷售非常有利 深圳四季花城、中城康橋、風(fēng)和日麗、廣州奧林匹克 花園、麗江花園、光大花園等大型樓盤都采用此類主 題形象包裝宣傳之道 ＊ 一個形象鮮明項(xiàng)目同時也是發(fā)展商品牌形象積累與形 成的一個重要元素。 31 信義假日名城包裝形象定位思考 l 具差異化 ， 目前尚無樓盤突出表達(dá)此概念 l 樓盤規(guī)劃的利益點(diǎn)能夠充分支持 l 符合現(xiàn)代人的生活愿望與渴求 l 是信義假日名城目標(biāo)群的人生追求理念 快樂 的概念 核心概念的檢驗(yàn) 32 信義假日名城包裝形象定位思考 目標(biāo)對象的生活心態(tài)和追求是什么？ 1．靠近口岸，來往深港便利 2．布吉關(guān)口一線大社區(qū)，居家氛圍濃厚； 3．布吉關(guān)口唯一大社區(qū)帶來便利、高尚、 舒心、安全的心理感受 4．在深圳安家是他們努力工作愿望實(shí)現(xiàn) 他們可能擁有不同的生活背景，擁有不同程度的成功，但他們有一個共同點(diǎn)： 對生活的態(tài)度和追求 簡言之， 對于家，他們在追求一種 快樂 的生活感受 核心概念的檢驗(yàn) 33 信義假日名城包裝形象定位思考 核心概念內(nèi)涵的檢驗(yàn) 快樂 ―― 是消費(fèi)者對新生活感受的直接體會，它包含： ＊ 一種購新房，搬新家，進(jìn)入新生活的歡樂心情 ＊ 本案作為一個現(xiàn)代大型社區(qū)給人的一種積極向上、體面、輕 松的整體氣氛 ＊ 處于大社區(qū)優(yōu)美環(huán)境中的一種興奮、愉悅、舒服的感受 ＊ 處于布吉關(guān)口第一線，交通十分便利，快捷到家的快樂心情； ＊ 勿須再為小孩入學(xué)而煩心的一種放心、喜悅（學(xué)校配備） ＊ 本案營造出的一種獨(dú)特社區(qū)文化感受 ＊ 家庭成員享受天倫之樂的隨心、喜樂、和滿的體會 ＊ 可以延伸為開發(fā)商的開發(fā)理念（假日） ―― 為消費(fèi)者提供快樂感受 的居住產(chǎn)品 另外，隨著項(xiàng)目的全面建成： 34 信義假日名城包裝形象定位思考 因此，本案突出表達(dá) －－對于 快樂 的感覺和向往 將能夠與消費(fèi)對象產(chǎn)生建設(shè)美好之家的共鳴！ 35 會所與物管的加強(qiáng) 描述形象 LOGO符號 生活主張 建立美譽(yù)度 臥室的凸窗 戶戶景觀 互動活動 升值前景 觀景陽臺 建立知名度 位置 交通 大社區(qū) 新聞炒作 人文 本案 （快樂） 促成購買 性價比高 信義假日名城包裝形象定位思考 36 信義假日名城包裝形象定位思考 布吉關(guān)口 *38萬平方米的快樂之城 綜上所述， 信義假日名城的形象定位為： 37 快樂形象輸出原則 —— 在表現(xiàn)上著重從視覺元素上傳達(dá) “ 新家庭新生活 ” 、“ 享受 ” “ 成功 ” 、 “ 輕松 ” 等一種快樂的感覺 。＊ 有了知名度與美譽(yù)度作大前提，再貫注項(xiàng)目社區(qū)文化與下一代教育等方面內(nèi)容，加強(qiáng)人們的認(rèn)同，達(dá)成購買欲。 4. 將國內(nèi)外快樂、快樂的生活境頭剪輯在一起，在現(xiàn)場售樓處及電視臺播放 73 信義假日名城相關(guān)建議 * 天橋 * 超市 * 物管 * 會所 * 外銷 74 建議一 天橋 作為一個布吉關(guān)口的唯一大社區(qū)，因?yàn)槭姓煌ǖ囊蛩? 致使項(xiàng)目分成 5個獨(dú)立小區(qū)，這一點(diǎn)對于項(xiàng)目的現(xiàn)階段 宣傳重點(diǎn) —— 大社區(qū)，有著致命的損害。 結(jié)束語 85 提案結(jié)束 THANK YOU！ 祝本案銷售順暢！ 86