4如何做好采購預(yù)算(編輯修改稿)
2025-03-13 15:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ” 引入預(yù)算管理工作可以在一定程度上解決上述的問題。 ? 例子 – 讓下級自己定一個能完成的利潤基數(shù)，在這個基數(shù)上再打個 九折 , 就是合同基數(shù)。超過合同基數(shù)的利潤， 全部 歸下級作為獎勵。在年終對年初自報數(shù)和年終實際完成數(shù)進行對比 , 如果年初自報數(shù)小于年終實際完成數(shù)，要按差距的 95％ 對下級進行罰款。 16 例子 ? 例如某公司營銷部經(jīng)理實際完成利潤 700萬，而自報完成利潤 300萬。具體計算如下： – 預(yù)算基數(shù)＝ 300萬 *90%=270萬 – 超基數(shù)應(yīng)獲獎＝ 700萬－ 270萬＝ 430萬 – 少報預(yù)算罰款＝（ 700－ 300） *95%=380萬 – 實際獲得獎金＝ 430萬－ 380萬＝ 50萬 ? 如果他按實際自報 700萬的利潤，則： – 預(yù)算基數(shù)＝ 700萬 *90%=630萬 – 超基數(shù)應(yīng)獲獎＝ 700萬－ 630萬＝ 70萬 – 少報預(yù)算罰款＝（ 700－ 700） *95%=0萬 – 實際獲得獎金＝ 70萬－ 0萬＝ 70萬 ? 上報利潤 700萬，這是符合經(jīng)理和老板共同利益的。 17 例子：美國 REEBOK公司 ? 美國 REEBOK公司董事會要為公司確定 1985—1987年的利潤目標基數(shù)。經(jīng)過與公司總裁反復的協(xié)商和討價還價 ,最后雙方同意： 1985—1987年間 ,每年的利潤基數(shù)定為 2023萬美元；如果總裁完成了 2023萬美元的利潤 ,他可以得到 35萬美元的基薪；如果他超額完成了基數(shù) ,他還可以得到超額部分的 5%作為超額獎勵。 ? 猜猜看 ,結(jié)果如何 ? 18 例子：美國 REEBOK公司 年度 利潤基數(shù) 實際利潤 總裁基薪 總裁超額獎金 1985 20 130 1986 20 282 14 1987 20 單位：百萬美元 總裁通過壓低基數(shù)大量超額從而拿走了巨額獎金。特別是在 1987年，總裁拿走的超額獎金超過了利潤基數(shù)的 75%! 19 例子：美國 REEBOK公司 ? REEBOK公司的董事長可運用“聯(lián)合確定基數(shù)法”對策論模型提出以下建議： – 每年的利潤基數(shù)應(yīng)當由委托人與代理人共同確定 ,也就是說 ,最終的合同利潤基數(shù)C(Contract)應(yīng)當是委托人要求數(shù) D(Demand)與代理人自報數(shù) S(Selfoffered)的加權(quán)平均(為簡便起見 ,取權(quán)數(shù) W=,即算術(shù)平均 )： – C=wS+(1w)D=+ 20 例子：美國 REEBOK公司 – 如果代理人實際完成的利潤超過合同數(shù) ,則 超過部分的 8%將作為超額獎金 B(Bonus)獎給代理人 – B=(AC) – 現(xiàn)在 ,委托人 (公司董事會 )首先提出自己的利潤要求數(shù) D。為了便于比較 ,董事長仍然會提出 D=20百萬美元作為 1987年的委托人的利潤要求。這樣 ,合同利潤就是： C=+= 20+=10+ – 如果
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