第二單元創(chuàng)業(yè)市場機會分析(編輯修改稿)
2025-03-13 14:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市場進(jìn)入機會的途徑和方法。 （一）突破競爭對手設(shè)置的市場進(jìn)入障礙，獲取市場進(jìn)入機會 ?創(chuàng)業(yè)企業(yè)在考慮進(jìn)入一個新目標(biāo)市場時，需要考慮下面一些類型的進(jìn)入障礙和壁壘，從而發(fā)現(xiàn)進(jìn)入一個既定目標(biāo)市場的機會： ? 專利技術(shù)障礙 ? 品牌忠誠度障礙 ? 價格策略障礙 ? 渠道網(wǎng)絡(luò)障礙 ? 顧客轉(zhuǎn)化成本障礙 ? 地域優(yōu)勢障礙 ? 規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟障礙 ?（二）爭奪市場份額 —— 以新技術(shù)搶奪競爭對手的市場份額的市場進(jìn)入機會 ?搶奪競爭者市場份額，需要創(chuàng)業(yè)企業(yè)具備較強的實力，至少要具備自己的比較優(yōu)勢，否則創(chuàng)業(yè)企業(yè)有可能不但沒有搶奪到競爭者的市場份額，反而可能在競爭者的反擊下遭到滅頂之災(zāi)。所以，分析創(chuàng)業(yè)企業(yè)自身和競爭者的優(yōu)勢和劣勢，找出自己與競爭者的比較優(yōu)勢，以己之長攻彼之短，對創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)企業(yè)就顯得特別重要了。 ? 通過創(chuàng)業(yè)企業(yè)與競爭對手的優(yōu)劣勢比較后，得出創(chuàng)業(yè)企業(yè)的比較優(yōu)勢，然后以競爭對手的相對弱項為突破口，搶奪競爭對手的市場份額，創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)入市場的成功機會就會大得多。 ?據(jù)分析，目前市場上新開發(fā)出來的產(chǎn)品 80%以上都是對原有產(chǎn)品的問題和不足分析改進(jìn)而來的，所以創(chuàng)業(yè)企業(yè)調(diào)查和分析消費者對現(xiàn)有市場產(chǎn)品的不滿和意見，了解消費者未被滿足的需求和欲望來構(gòu)思和開發(fā)自己的進(jìn)入市場產(chǎn)品是一個比較好的機會選擇。 案例 美國國際商業(yè)機器公司的跟隨策略 ?美國國際商業(yè)機器公司有著一套自己獨特的營銷策略 ， 即幾乎從不首先自己研究開發(fā)新產(chǎn)品 ， 而是等別的公司新產(chǎn)品露面后 ，立即派出員工 ， 深入用戶那里調(diào)查取證 ，虛心向用戶探詢新產(chǎn)品的優(yōu)缺點和用戶的建議 ， 然后再依據(jù)用戶的這些意見和建議 ，迅速開發(fā)出完全符合顧客要求的 “ 新產(chǎn)品 ” 。 ?結(jié)果是國際商業(yè)機器公司的“新產(chǎn)品”經(jīng)常比其它公司設(shè)計得要好。其中數(shù)字計算機分公司在總結(jié)這方面的經(jīng)驗時說：“我們愿意在技術(shù)上落后二三年，把產(chǎn)品的試用和打開市場的工作讓別人來做，而后根據(jù)別人的試用反映再來研究我們自己的新產(chǎn)品，這樣可以有效地避免彎路，減少人力、物力和時間的浪費，以捷徑爭取市場。 案例 2 ?咽喉片市場呃領(lǐng)導(dǎo)品牌“金嗓子”喉寶，當(dāng)初創(chuàng)業(yè)階段就是在分析市場上咽喉片產(chǎn)品的問題后推出的新產(chǎn)品，結(jié)果一舉奪得了咽喉片市場的霸主地位。到 20世紀(jì) 90年代中期，中國咽喉片市場上仍然主要是“草珊瑚”、“西瓜霜”等品牌產(chǎn)品統(tǒng)治市場。 ?原廣西柳州市糖果二廠進(jìn)行市場調(diào)研后找到了當(dāng)時咽喉片產(chǎn)品存在的問題：一種是由藥粉壓制而成的咽喉含片，一含即溶，藥效持續(xù)時間短，見效慢；第二種是潤喉糖，雖然能在咽喉持續(xù)較長時間，但是對 ?咽喉病沒有治療作用。在通過深入與消費者訪談后，了解到消費者希望有一種能夠快速緩解咽喉不適、藥效持續(xù)時間較長的咽喉 含片，于是該廠針對這一目標(biāo)市場，同華東師范大學(xué)合作共同開發(fā)了金嗓子喉寶，定位于咽喉醫(yī)療保健品，迅速暢銷。 ?分析現(xiàn)有市場產(chǎn)品的問題或消費需求變化，需要企業(yè)必須找準(zhǔn)問題的來源和需求變化的準(zhǔn)確趨勢，并推出有效克服缺陷的新產(chǎn)品才行。常用方法有： ? 訪問調(diào)查法 ? 召開座談會 ? 頭腦風(fēng)暴法 ? 定期檢測報告 （四）從市場再細(xì)分入手尋找市場進(jìn)入機會 ?通過市場再細(xì)分 ，創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以有效地分析和了解各個消費群的需求滿足程度和變化發(fā)展趨勢，從而發(fā)現(xiàn)市場進(jìn)入機會，抓住這樣的市場機會，結(jié)合創(chuàng)業(yè)企業(yè)自身的資源和能力狀況，從中形成并確立宜于自身發(fā)展的細(xì)分目標(biāo)市場，并以此為突破口設(shè)計出相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略和策略，就有可能迅速進(jìn)入市場，獲取一定的市場份額并樹立自身的優(yōu)勢地位。 ?市場再細(xì)分的原則： ? 可衡量性 ? 可進(jìn)入性 ? 可盈利性 ? 可區(qū)隔性 ? 從理論上說，目標(biāo)市場的再細(xì)分是無限的，但是在對目標(biāo)市場進(jìn)行再細(xì)分時，創(chuàng)業(yè)企業(yè)一定要注意市場細(xì)
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