市場營銷環(huán)境的分析方法與市場機(jī)會(huì)分析報(bào)告(編輯修改稿)
2025-08-30 12:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 明，在市場機(jī)會(huì)的分析和把握過程中，必須結(jié)合企業(yè)自身的內(nèi)部、外部環(huán)境的具體條件，發(fā)揮競爭優(yōu)勢，適時(shí)、迅速地做出反應(yīng)，以爭取使市場機(jī)會(huì)為企業(yè)帶來的利益達(dá)到最大。 ?。ǘ┦袌鰴C(jī)會(huì)的價(jià)值分析 不同的市場機(jī)會(huì)可以為企業(yè)帶來的利益大小也不一樣，即不同市場機(jī)會(huì)的價(jià)值具有差異性。為了在千變?nèi)f化的營銷環(huán)境中找出價(jià)值最大的市場機(jī)會(huì)，企業(yè)需要對市場機(jī)會(huì)的價(jià)值進(jìn)行更為詳細(xì)具體的分析。 ：市場機(jī)會(huì)的價(jià)值大小由市場機(jī)會(huì)的吸引力和可行性兩方面因素決定。 （1）市場機(jī)會(huì)的吸引力 市場機(jī)會(huì)對企業(yè)的吸引力是指企業(yè)利用該市場機(jī)會(huì)可能創(chuàng)造的最大利益。它表明了企業(yè)在理想條件下充分利用該市場機(jī)會(huì)的最大極限。反映市場機(jī)會(huì)吸引力的指標(biāo)主要有市場需求規(guī)模、利潤率、發(fā)展?jié)摿Α? ?、偈袌鲂枨笠?guī)模。市場需求規(guī)模表明市場機(jī)會(huì)當(dāng)前所提供的待滿足的市場需求總量的大小，通常用產(chǎn)品銷售數(shù)量或銷售金額來表示。事實(shí)上，由于市場機(jī)會(huì)的公開性，市場機(jī)會(huì)提供的需求總量往往由多個(gè)企業(yè)共享，特定企業(yè)只能擁有該市場需求規(guī)模的一部分，因此，這一指標(biāo)可以由企業(yè)在該市場需求規(guī)模中當(dāng)前可能達(dá)到的最大市場份額代替。盡管如此，若提供的市場需求規(guī)模大，則該市場機(jī)會(huì)使每個(gè)企業(yè)獲得更大需求份額的可能性也大一些。因此，一般說來，該市場機(jī)會(huì)對這些企業(yè)的吸引力也在不同程度上更大一些。 ?、诶麧櫬?。利潤率是指市場機(jī)會(huì)提供的市場需求中單位需求量當(dāng)前可以為企業(yè)帶來的最大利益（這里主要是指經(jīng)濟(jì)利益）。不同經(jīng)營現(xiàn)狀的企業(yè)其利潤率是不一樣的。利潤率反映了市場機(jī)會(huì)所提供的市場需求在利益方面的特性。它和市場需求規(guī)模一起決定了企業(yè)當(dāng)前利用該市場機(jī)會(huì)可創(chuàng)造的最高利益。 ?、郯l(fā)展?jié)摿?。發(fā)展?jié)摿Ψ从呈袌鰴C(jī)會(huì)為企業(yè)提供的市場需求規(guī)模、利潤率的發(fā)展趨勢及其速度情況。發(fā)展?jié)摿ν瑯右彩谴_定市場機(jī)會(huì)吸引力大小的重要依據(jù)。即使企業(yè)當(dāng)前面臨的某一市場機(jī)會(huì)所提供的市場需求規(guī)模很小或利潤率很低，但由于整個(gè)市場規(guī)?；蛟撈髽I(yè)的市場份額抑或利潤率有迅速增大的趨勢，則該市場機(jī)會(huì)對企業(yè)來說仍可能具有相當(dāng)大的吸引力。 （2）市場機(jī)會(huì)的可行性 市場機(jī)會(huì)的可行性是指企業(yè)把握住市場機(jī)會(huì)并將其化為具體利益的可能性。從特定企業(yè)角度來講，只有吸引力的市場機(jī)會(huì)并不一定能成為本企業(yè)實(shí)際上的發(fā)展良機(jī)，具有大吸引力的市場機(jī)會(huì)必須同時(shí)具有強(qiáng)可行性才會(huì)是企業(yè)高價(jià)值的市場機(jī)會(huì)。例如，某公司在準(zhǔn)備進(jìn)入數(shù)據(jù)終端處理市場時(shí)，意識(shí)到盡管該市場潛力很大（吸引力大），但公司缺乏必要的技術(shù)能力（可行性差，市場機(jī)會(huì)對該公司的價(jià)值不大），所以開始并未進(jìn)入該市場。后來，公司通過收購另一家公司具備了應(yīng)有的技術(shù)（此時(shí)可行性已增強(qiáng)，市場機(jī)會(huì)價(jià)值已增大），這時(shí)公司才正式進(jìn)入該市場。 市場機(jī)會(huì)的可行性是由企業(yè)內(nèi)部環(huán)境條件、外部環(huán)境狀況兩方面
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