某房地產(chǎn)熱銷樓盤分析(編輯修改稿)
2025-03-13 14:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 期：項(xiàng)目工程進(jìn)度較快，開盤前已有 20棟封頂，樣板園林和樣板房也陸續(xù)開放，配合其開盤后的大量廣告投放，較好的體現(xiàn)出了開發(fā)商的實(shí)力以及項(xiàng)目的規(guī)模。 3. 開盤期：一期開盤，較好的把握住了團(tuán)購客戶， 1500套房源中，在 45月銷售量已達(dá)到 1000套，其中 80%為團(tuán)購客戶，成交均價(jià)僅為 3600元 /㎡。 4. 強(qiáng)銷期：緊接著 6月又推出房源 1000套，并同時(shí)投放大量以項(xiàng)目熱銷為訴求點(diǎn)的大版報(bào)廣，吸引客戶上門來訪，達(dá)到了較好的效果。 5. 持銷期： 7月后，項(xiàng)目進(jìn)入持銷期，銷售量有所下滑，項(xiàng)目適當(dāng)?shù)臏p少了報(bào)紙廣告的投放，采用了多種廣告的投放方式，但效果一般。 6. 10月，項(xiàng)目再次采用了團(tuán)購的方式銷售，對(duì)濱江小學(xué)等多家單位進(jìn)行走訪，邀請(qǐng)到了大量的團(tuán)購客戶，優(yōu)惠力度加大，最大折扣達(dá) 。得到了較好的效果，當(dāng)月成交量上升 85%。 用心構(gòu)筑美好生活 2023/3/13 28 銷售推廣手法評(píng)價(jià)： 開盤氛圍營(yíng)造：大氣勢(shì)，造城；樹立大品牌開發(fā)形象； 延期預(yù)售實(shí)力表現(xiàn)：一期開盤時(shí)已經(jīng)有 20棟封頂； 一期大量團(tuán)購客戶，人氣造勢(shì)比較成功：一期以 3600元 /平米低價(jià)團(tuán)購，積聚不少購房人氣； 區(qū)位優(yōu)勢(shì)、板塊優(yōu)勢(shì)：三面臨江，臨開福區(qū)政府、汽車北站，交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)比較明顯，板塊造勢(shì)也較為 成功，兩館一廳的建設(shè)也給該板塊帶來不少機(jī)會(huì)與關(guān)注。 價(jià)格定位適中、準(zhǔn)確：景觀差價(jià)拉得相當(dāng)大，高低價(jià)差差不多到50%，低價(jià)入市策略，吸引到較多關(guān)注。 第二部分 銷售情況分析 —— 銷售評(píng)價(jià) 用心構(gòu)筑美好生活 2023/3/13 29 營(yíng)銷推廣分析 第三部分 用心構(gòu)筑美好生活 2023/3/13 30 第二部分 營(yíng)銷推廣分析 —— 報(bào)廣投放情況 報(bào)廣投放基本以長(zhǎng)沙晚報(bào)和瀟湘晨報(bào)為主。 0 . 95 . 554961 1 . 5449910412714024681012144月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月0246810121416報(bào)廣版面 報(bào)廣次數(shù)從 08年 4月開盤至今共投放廣告 68次，共計(jì) 。 廣告訴求點(diǎn)都是以開發(fā)商實(shí)力以及項(xiàng)目規(guī)模為中心 ,配合項(xiàng)目盡攬湘江美景的本質(zhì)進(jìn)行宣傳。 報(bào)廣投入費(fèi)用約為 500萬元人民幣。 （數(shù)據(jù)截至至 08年 11月 20日） 用心構(gòu)筑美好生活 2023/3/13 31 第二部分 營(yíng)銷推廣分析 —— 報(bào)紙廣告表現(xiàn) （ 訴求： 三水匯聚 方成一城之大 ） 項(xiàng)目宣傳 4月18日 用心構(gòu)筑美好生活 2023/3/13 32 第二部分 營(yíng)銷推廣分析 —— 報(bào)紙廣告表現(xiàn) （ 訴求： 4月26日開盤 江景樣板房開放 ） 開盤廣告 4月26日 用心構(gòu)筑美好生活 2023/3/13 33 第二部分 營(yíng)銷推廣分析 —— 報(bào)紙廣告表現(xiàn) （ 訴求： 湘江第一排。長(zhǎng)沙第一盤 ） 項(xiàng)目宣傳 7月22日 用心構(gòu)筑美好生活 2023/3/13 34 第二部分 營(yíng)銷推廣分析 —— 報(bào)紙廣告表現(xiàn) （ 訴求： 我們?cè)斐?） 品牌宣傳 6月12日 用心構(gòu)筑美好生活 2023/3/13 35 第二部分 營(yíng)銷推廣分析 —— 媒體短信廣告 從 08年 8月開始投入電臺(tái)廣告： 在長(zhǎng)沙交通頻道和長(zhǎng)廣星空投入電臺(tái)廣告 ,每月費(fèi)用為 25萬 ,至 12月 ,共投入費(fèi)用 100萬元 . 08年投入短信廣告 10萬條： 總費(fèi)用約為 4000元 . 用心構(gòu)筑美好生活 2023/3/13 36 第二部分 營(yíng)銷推廣分析 —— 房交會(huì)參展 2023年 7月參選長(zhǎng)沙樓市中報(bào)： 獲得《 2023年上半年銷售面積三甲樓盤》； 獲得《 2023年上半年銷售套數(shù)三甲樓盤》； 獲得《 2023年上半年普通商品房類綜合競(jìng)爭(zhēng)力十強(qiáng)》 . 共計(jì)費(fèi)用約 28萬 . 用心構(gòu)筑美好生活 2023/3/13 37 第二部分 營(yíng)銷推廣分析 —— 戶外廣告 共投放戶外廣告牌八塊： 芙蓉北路 7塊、東塘 1塊、投入費(fèi)用共計(jì) 360萬元人民幣。 用心構(gòu)筑美好生活 2023/3/13 38 第二部分 營(yíng)銷推廣分析 —— 廣告推廣分析 08年度共產(chǎn)生廣告推廣費(fèi)用約為 1000萬元 . 在開盤的預(yù)熱期并沒有像其他項(xiàng)目的做法那樣做大面積的廣告轟炸 .反而是在開盤后兩個(gè)月內(nèi) ,投入了大量報(bào)紙廣告 (兩月內(nèi)一共 18個(gè)整版 ), 這樣做的原因是讓廣告的投放能夠配合好工程的進(jìn)度 ,使廣告大氣蓬勃的感覺和現(xiàn)場(chǎng)效果相結(jié)合 , 做到體驗(yàn)式營(yíng)銷 ,達(dá)到了較好的銷售效果 . 但由于大環(huán)境的影響 ,7月銷售遇到了困境 ,銷售量略有下滑 ,廣告投放策略也因此做了相應(yīng)改變 ,減小報(bào)廣版面 .采用多種廣告投放方式 (電臺(tái) \短信 ),但效果一般 ,在 10月銷量才有略微上升 . 用心構(gòu)筑美好生活 2023/3/13 39 第二部分 營(yíng)銷推廣分析 —— 銷售道具情況 銷售道具總投入費(fèi)用約為： 50萬 超大沙盤： 6 10的沙盤擺放在 2023平米的一樓銷售大廳內(nèi)，凸顯該樓盤的大氣勢(shì)； 印刷品相對(duì)較為簡(jiǎn)單，海報(bào)、單頁印制量多，但不夠精致，雖然大氣但顯粗糙。 其他物品配置也無特色，整體銷售大廳雖然大氣，但整體比較混亂。 銷售大廳裝飾裝修總投入費(fèi)用約為： 600萬 銷售大廳整體使用是項(xiàng)目會(huì)所，面積達(dá)到 6000平米。 一樓銷售大廳、二樓銷售接待 +營(yíng)銷辦公、三樓公司辦公場(chǎng)所； 外立面玻璃幕墻，比較大氣有現(xiàn)代感；但內(nèi)部整體感覺一般，地面使用鏡面地磚、墻面普通刷白、頂部大面積格柵吊頂筒燈；配大紅色真皮沙發(fā)。 用心構(gòu)筑美好生活 2023/3/13 40 第二部分 營(yíng)銷推廣分析 —— 銷售道具情況
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