某房地產熱銷樓盤分析(編輯修改稿)
2025-03-13 14:05 本頁面
【文章內容簡介】 期：項目工程進度較快，開盤前已有 20棟封頂，樣板園林和樣板房也陸續(xù)開放，配合其開盤后的大量廣告投放，較好的體現(xiàn)出了開發(fā)商的實力以及項目的規(guī)模。 3. 開盤期：一期開盤，較好的把握住了團購客戶， 1500套房源中，在 45月銷售量已達到 1000套，其中 80%為團購客戶，成交均價僅為 3600元 /㎡。 4. 強銷期：緊接著 6月又推出房源 1000套，并同時投放大量以項目熱銷為訴求點的大版報廣，吸引客戶上門來訪，達到了較好的效果。 5. 持銷期： 7月后，項目進入持銷期，銷售量有所下滑，項目適當?shù)臏p少了報紙廣告的投放，采用了多種廣告的投放方式，但效果一般。 6. 10月，項目再次采用了團購的方式銷售，對濱江小學等多家單位進行走訪，邀請到了大量的團購客戶，優(yōu)惠力度加大，最大折扣達 。得到了較好的效果，當月成交量上升 85%。 用心構筑美好生活 2023/3/13 28 銷售推廣手法評價： 開盤氛圍營造：大氣勢，造城；樹立大品牌開發(fā)形象； 延期預售實力表現(xiàn)：一期開盤時已經有 20棟封頂； 一期大量團購客戶，人氣造勢比較成功：一期以 3600元 /平米低價團購，積聚不少購房人氣； 區(qū)位優(yōu)勢、板塊優(yōu)勢：三面臨江，臨開福區(qū)政府、汽車北站，交通區(qū)位優(yōu)勢比較明顯，板塊造勢也較為 成功，兩館一廳的建設也給該板塊帶來不少機會與關注。 價格定位適中、準確：景觀差價拉得相當大，高低價差差不多到50%，低價入市策略，吸引到較多關注。 第二部分 銷售情況分析 —— 銷售評價 用心構筑美好生活 2023/3/13 29 營銷推廣分析 第三部分 用心構筑美好生活 2023/3/13 30 第二部分 營銷推廣分析 —— 報廣投放情況 報廣投放基本以長沙晚報和瀟湘晨報為主。 0 . 95 . 554961 1 . 5449910412714024681012144月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月0246810121416報廣版面 報廣次數(shù)從 08年 4月開盤至今共投放廣告 68次，共計 。 廣告訴求點都是以開發(fā)商實力以及項目規(guī)模為中心 ,配合項目盡攬湘江美景的本質進行宣傳。 報廣投入費用約為 500萬元人民幣。 （數(shù)據截至至 08年 11月 20日） 用心構筑美好生活 2023/3/13 31 第二部分 營銷推廣分析 —— 報紙廣告表現(xiàn) （ 訴求： 三水匯聚 方成一城之大 ） 項目宣傳 4月18日 用心構筑美好生活 2023/3/13 32 第二部分 營銷推廣分析 —— 報紙廣告表現(xiàn) （ 訴求： 4月26日開盤 江景樣板房開放 ） 開盤廣告 4月26日 用心構筑美好生活 2023/3/13 33 第二部分 營銷推廣分析 —— 報紙廣告表現(xiàn) （ 訴求： 湘江第一排。長沙第一盤 ） 項目宣傳 7月22日 用心構筑美好生活 2023/3/13 34 第二部分 營銷推廣分析 —— 報紙廣告表現(xiàn) （ 訴求： 我們造城 ） 品牌宣傳 6月12日 用心構筑美好生活 2023/3/13 35 第二部分 營銷推廣分析 —— 媒體短信廣告 從 08年 8月開始投入電臺廣告： 在長沙交通頻道和長廣星空投入電臺廣告 ,每月費用為 25萬 ,至 12月 ,共投入費用 100萬元 . 08年投入短信廣告 10萬條： 總費用約為 4000元 . 用心構筑美好生活 2023/3/13 36 第二部分 營銷推廣分析 —— 房交會參展 2023年 7月參選長沙樓市中報： 獲得《 2023年上半年銷售面積三甲樓盤》； 獲得《 2023年上半年銷售套數(shù)三甲樓盤》； 獲得《 2023年上半年普通商品房類綜合競爭力十強》 . 共計費用約 28萬 . 用心構筑美好生活 2023/3/13 37 第二部分 營銷推廣分析 —— 戶外廣告 共投放戶外廣告牌八塊： 芙蓉北路 7塊、東塘 1塊、投入費用共計 360萬元人民幣。 用心構筑美好生活 2023/3/13 38 第二部分 營銷推廣分析 —— 廣告推廣分析 08年度共產生廣告推廣費用約為 1000萬元 . 在開盤的預熱期并沒有像其他項目的做法那樣做大面積的廣告轟炸 .反而是在開盤后兩個月內 ,投入了大量報紙廣告 (兩月內一共 18個整版 ), 這樣做的原因是讓廣告的投放能夠配合好工程的進度 ,使廣告大氣蓬勃的感覺和現(xiàn)場效果相結合 , 做到體驗式營銷 ,達到了較好的銷售效果 . 但由于大環(huán)境的影響 ,7月銷售遇到了困境 ,銷售量略有下滑 ,廣告投放策略也因此做了相應改變 ,減小報廣版面 .采用多種廣告投放方式 (電臺 \短信 ),但效果一般 ,在 10月銷量才有略微上升 . 用心構筑美好生活 2023/3/13 39 第二部分 營銷推廣分析 —— 銷售道具情況 銷售道具總投入費用約為： 50萬 超大沙盤： 6 10的沙盤擺放在 2023平米的一樓銷售大廳內，凸顯該樓盤的大氣勢； 印刷品相對較為簡單，海報、單頁印制量多，但不夠精致，雖然大氣但顯粗糙。 其他物品配置也無特色，整體銷售大廳雖然大氣，但整體比較混亂。 銷售大廳裝飾裝修總投入費用約為： 600萬 銷售大廳整體使用是項目會所，面積達到 6000平米。 一樓銷售大廳、二樓銷售接待 +營銷辦公、三樓公司辦公場所； 外立面玻璃幕墻，比較大氣有現(xiàn)代感；但內部整體感覺一般，地面使用鏡面地磚、墻面普通刷白、頂部大面積格柵吊頂筒燈；配大紅色真皮沙發(fā)。 用心構筑美好生活 2023/3/13 40 第二部分 營銷推廣分析 —— 銷售道具情況
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