xxxx年-臨沂碧水綠洲營銷戰(zhàn)略初步思考(編輯修改稿)
2025-03-13 14:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 優(yōu)勢；□近期在售項目，建筑類型方面，高層最多，說明本地房地產(chǎn)市場處于上升階 段，一方面是城市發(fā)展的形象需要，另一方面也反映了需求市場對于高層住宅的逐漸認同和接受；□在售樓盤，均價水平普遍在 30003300元 /平米，總價水平在 5060萬之間比例最多；□目前，臨沂市住房接受度方面，多層〉高層，高層產(chǎn)品處于正在逐步被市場接受的階段；□在售的房地產(chǎn)市場，在戶型、面積等方面，很大部分的客戶需求沒有被滿足，存在市場空白和發(fā)展空間（比如面積較小的戶型）；□開發(fā)商的品牌效應(yīng)和客戶積累非常重要，沂河花園是一個例子，要在開發(fā)項目的同時樹立良好的開發(fā)商品牌，吸引大量客群；□出色的營銷推廣，在項目銷售過程中作用比較大，金鷹花園是一個例子，要能夠建立項目的知名度、美譽度，打消客戶種種購房顧慮，促成客戶購買；□當(dāng)?shù)乜蛻糍徺I習(xí)慣是以按揭貸款為主要付款方式，這就要求開發(fā)商在按揭貸款方面為客戶提供服務(wù)和便利，促成項目銷售。17我們的分析工具項目定位分析非期望結(jié)果 ——由特定情境導(dǎo)致的特定結(jié)果期望結(jié)果 —— 不喜歡某一結(jié)果，想得到其它結(jié)果R1 R2Q界定問題18C：矛盾或沖突（ plication）——R1 與 R2之間存在著的矛盾或沖突項目定位分析R1(按常規(guī)發(fā)展的可能結(jié)果 ) R2(我們的期望目標 )資源不足，比較優(yōu)勢不明顯，品牌形象不夠突出和鮮明陷入羅莊區(qū)域的價格體系市場競爭激烈，價值點不明顯以羅莊區(qū)域客戶為主，客戶承受能力與容量有限形象價格競爭客戶市場占位高形象、高品質(zhì)實現(xiàn)價格突破（突破羅莊）競爭突圍，需找項目差異化的競爭價值定位有效的目標客戶，將客戶群擴大為臨沂市區(qū)范圍突破羅莊19項目定位分析 案例研究研究問題 ——“ 處于熱點區(qū)域的大規(guī)模房地產(chǎn)開發(fā)項目的成功開發(fā)模式 ”案例選取原則房地產(chǎn)開發(fā)熱點區(qū)域?qū)儆诎l(fā)展區(qū)域，發(fā)展前景看好實現(xiàn)大規(guī)模開發(fā)，樹立品牌及快速搶占市場客戶群體實現(xiàn)面向全市，廣泛傳播20項目定位分析 上海萬科假日風(fēng)景? 項目規(guī)模：小區(qū)占地近1000畝，住宅建筑面積約 55萬平方米，規(guī)劃總居住人口約 。? 項目區(qū)位：上海市四大跨世紀居住小區(qū)之一 — 春申示范區(qū)的核心位置，它北至春申路，南至春申塘，西至莘奉公路，東到偉業(yè)路（規(guī)劃中）? 集中了示范區(qū)中大部分的公建配套，形成一個居住、生活、環(huán)境和諧相依、可持續(xù)發(fā)展的新市鎮(zhèn) (New Town)。? 萬科假日風(fēng)景是按照 “新市鎮(zhèn) ”這一規(guī)劃理念進行設(shè)計、配套的。在建筑風(fēng)格上充滿澳洲風(fēng)情。? 小區(qū)的配套可以歸納為 “一個學(xué)區(qū)，兩條大道，三個中心，四個景區(qū) ”。8000平米假日廣場4000平米兒童天地中央廣場71300平米郊野綠園春申學(xué)校長 500米寬 18米花園大道 雙語幼兒園社區(qū)服務(wù)中心蘇豪街區(qū)19000平米蔚秀湖假日會一個學(xué)區(qū)四個景區(qū)三個中心21項目定位分析 New town 開發(fā)理念vNewtown不同于一般的現(xiàn)代城市，它更加適合人們居住。vNewtown具有三個明顯的特點：規(guī)?；瘞淼某墒炫涮缀捅憬莸纳钤O(shè)施；豐富多元的文化形態(tài)和景觀； 可以持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)v在 Newtown，人們將強烈感受到 人性化的步行空間 、 獨立的社區(qū)布局 及 市鎮(zhèn)社區(qū)中心 （ TownCenter）的獨特魅力。Town Center(社區(qū)中心 )：這是社區(qū)中具有特殊意義的部位，是鼓勵居民 步行活動的公共空間 ，通?？捎脕磉M行 特殊的社區(qū)活動 。萬科假日風(fēng)景擁有風(fēng)格獨特的嘉年華式的假日廣場（集中商業(yè)街），這個宜人尺度的休閑廣場， 將購物和休閑的空間自然結(jié)合。盤標 歐洲風(fēng)情標志，給業(yè)主以歸屬感22項目定位分析 萬科假日風(fēng)景處于城市化進程的過程和階段? 與上海萬科假日風(fēng)景類似的是，碧水綠洲項目，與板塊內(nèi)其他的競爭項目對比，低容積率、高綠化率是其明顯的特點，因此，具備了松散型社區(qū)的特質(zhì)。中心城 郊區(qū)化 新城 城市群假日風(fēng)景城市化發(fā)展歷程：松散型都市社區(qū)松散型都市社區(qū)的定義主要是針對城市中心的 緊湊型社區(qū) 和 郊區(qū)的純住宅區(qū)（第二居所為主） 兩種居住模式提出的。其定義為：當(dāng)
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