xxxx年-臨沂碧水綠洲營(yíng)銷戰(zhàn)略初步思考(編輯修改稿)
2025-03-13 14:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 優(yōu)勢(shì)；□近期在售項(xiàng)目，建筑類型方面，高層最多，說(shuō)明本地房地產(chǎn)市場(chǎng)處于上升階 段，一方面是城市發(fā)展的形象需要，另一方面也反映了需求市場(chǎng)對(duì)于高層住宅的逐漸認(rèn)同和接受；□在售樓盤，均價(jià)水平普遍在 30003300元 /平米，總價(jià)水平在 5060萬(wàn)之間比例最多；□目前，臨沂市住房接受度方面，多層〉高層，高層產(chǎn)品處于正在逐步被市場(chǎng)接受的階段；□在售的房地產(chǎn)市場(chǎng)，在戶型、面積等方面，很大部分的客戶需求沒(méi)有被滿足，存在市場(chǎng)空白和發(fā)展空間（比如面積較小的戶型）；□開發(fā)商的品牌效應(yīng)和客戶積累非常重要，沂河花園是一個(gè)例子，要在開發(fā)項(xiàng)目的同時(shí)樹立良好的開發(fā)商品牌，吸引大量客群；□出色的營(yíng)銷推廣，在項(xiàng)目銷售過(guò)程中作用比較大，金鷹花園是一個(gè)例子，要能夠建立項(xiàng)目的知名度、美譽(yù)度，打消客戶種種購(gòu)房顧慮，促成客戶購(gòu)買；□當(dāng)?shù)乜蛻糍?gòu)買習(xí)慣是以按揭貸款為主要付款方式，這就要求開發(fā)商在按揭貸款方面為客戶提供服務(wù)和便利，促成項(xiàng)目銷售。17我們的分析工具項(xiàng)目定位分析非期望結(jié)果 ——由特定情境導(dǎo)致的特定結(jié)果期望結(jié)果 —— 不喜歡某一結(jié)果，想得到其它結(jié)果R1 R2Q界定問(wèn)題18C：矛盾或沖突（ plication）——R1 與 R2之間存在著的矛盾或沖突項(xiàng)目定位分析R1(按常規(guī)發(fā)展的可能結(jié)果 ) R2(我們的期望目標(biāo) )資源不足，比較優(yōu)勢(shì)不明顯，品牌形象不夠突出和鮮明陷入羅莊區(qū)域的價(jià)格體系市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)值點(diǎn)不明顯以羅莊區(qū)域客戶為主，客戶承受能力與容量有限形象價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)客戶市場(chǎng)占位高形象、高品質(zhì)實(shí)現(xiàn)價(jià)格突破（突破羅莊）競(jìng)爭(zhēng)突圍，需找項(xiàng)目差異化的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值定位有效的目標(biāo)客戶，將客戶群擴(kuò)大為臨沂市區(qū)范圍突破羅莊19項(xiàng)目定位分析 案例研究研究問(wèn)題 ——“ 處于熱點(diǎn)區(qū)域的大規(guī)模房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的成功開發(fā)模式 ”案例選取原則房地產(chǎn)開發(fā)熱點(diǎn)區(qū)域?qū)儆诎l(fā)展區(qū)域，發(fā)展前景看好實(shí)現(xiàn)大規(guī)模開發(fā)，樹立品牌及快速搶占市場(chǎng)客戶群體實(shí)現(xiàn)面向全市，廣泛傳播20項(xiàng)目定位分析 上海萬(wàn)科假日風(fēng)景? 項(xiàng)目規(guī)模：小區(qū)占地近1000畝，住宅建筑面積約 55萬(wàn)平方米，規(guī)劃總居住人口約 。? 項(xiàng)目區(qū)位：上海市四大跨世紀(jì)居住小區(qū)之一 — 春申示范區(qū)的核心位置，它北至春申路，南至春申塘，西至莘奉公路，東到偉業(yè)路（規(guī)劃中）? 集中了示范區(qū)中大部分的公建配套，形成一個(gè)居住、生活、環(huán)境和諧相依、可持續(xù)發(fā)展的新市鎮(zhèn) (New Town)。? 萬(wàn)科假日風(fēng)景是按照 “新市鎮(zhèn) ”這一規(guī)劃理念進(jìn)行設(shè)計(jì)、配套的。在建筑風(fēng)格上充滿澳洲風(fēng)情。? 小區(qū)的配套可以歸納為 “一個(gè)學(xué)區(qū)，兩條大道，三個(gè)中心，四個(gè)景區(qū) ”。8000平米假日廣場(chǎng)4000平米兒童天地中央廣場(chǎng)71300平米郊野綠園春申學(xué)校長(zhǎng) 500米寬 18米花園大道 雙語(yǔ)幼兒園社區(qū)服務(wù)中心蘇豪街區(qū)19000平米蔚秀湖假日會(huì)一個(gè)學(xué)區(qū)四個(gè)景區(qū)三個(gè)中心21項(xiàng)目定位分析 New town 開發(fā)理念vNewtown不同于一般的現(xiàn)代城市，它更加適合人們居住。vNewtown具有三個(gè)明顯的特點(diǎn)：規(guī)模化帶來(lái)的成熟配套和便捷的生活設(shè)施；豐富多元的文化形態(tài)和景觀； 可以持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)v在 Newtown，人們將強(qiáng)烈感受到 人性化的步行空間 、 獨(dú)立的社區(qū)布局 及 市鎮(zhèn)社區(qū)中心 （ TownCenter）的獨(dú)特魅力。Town Center(社區(qū)中心 )：這是社區(qū)中具有特殊意義的部位，是鼓勵(lì)居民 步行活動(dòng)的公共空間 ，通?？捎脕?lái)進(jìn)行 特殊的社區(qū)活動(dòng) 。萬(wàn)科假日風(fēng)景擁有風(fēng)格獨(dú)特的嘉年華式的假日廣場(chǎng)（集中商業(yè)街），這個(gè)宜人尺度的休閑廣場(chǎng)， 將購(gòu)物和休閑的空間自然結(jié)合。盤標(biāo) 歐洲風(fēng)情標(biāo)志，給業(yè)主以歸屬感22項(xiàng)目定位分析 萬(wàn)科假日風(fēng)景處于城市化進(jìn)程的過(guò)程和階段? 與上海萬(wàn)科假日風(fēng)景類似的是，碧水綠洲項(xiàng)目，與板塊內(nèi)其他的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目對(duì)比，低容積率、高綠化率是其明顯的特點(diǎn)，因此，具備了松散型社區(qū)的特質(zhì)。中心城 郊區(qū)化 新城 城市群假日風(fēng)景城市化發(fā)展歷程：松散型都市社區(qū)松散型都市社區(qū)的定義主要是針對(duì)城市中心的 緊湊型社區(qū) 和 郊區(qū)的純住宅區(qū)（第二居所為主） 兩種居住模式提出的。其定義為：當(dāng)
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