14-數據庫營銷(編輯修改稿)
2025-03-13 14:05 本頁面
【文章內容簡介】 動市場需求，增加銷量。 – 可描述性：每次市場推廣活動，都有據可查，便于梳理篩選客戶需求。 案例介紹 – 地產行業(yè) 北京科技職業(yè)學院 趙聰 21 ? 獲取潛在客戶 建立數據庫 – 根據本案樓盤特點，選定如下標簽進行過濾： 案例介紹 – 地產行業(yè) 消 費 習 慣 人 口 統(tǒng) 計 地 理 位 置 有車 一套住房 奢侈品消費 理財 年齡 3040 收入 30W 已婚有子 私企老板 高薪白領 北京 9000W 500W 300W 150W 北京科技職業(yè)學院 趙聰 22 ? 市場活動 進行數據庫營銷 – 項目介紹（篩選） ? 下發(fā)項目介紹短信 – 戶型介紹（篩選） ? 對有興趣的客戶，發(fā)送 wappush，以九宮形式介紹戶型 – 開盤房價競猜 ? 對戶型價格進行競猜，聚攏人氣 – 短信排號 ? 短信發(fā)放排號序列 – 交款通知 – 貸款通知 案例介紹 – 地產行業(yè) 北京科技職業(yè)學院 趙聰 23 投放策略 短信 SMS 開盤前 3天 開盤后 項目介紹 商訊通 WAPPUSH 九宮廣告 WAPPUSH 戶型介紹 提前兩個月 開盤前 2周 價格競猜 付款通知 貸款發(fā)放通知 潛在客戶 150W人 有反饋 10W人 參加競猜 1W人 實際購買 555人 北京科技職業(yè)學院 趙聰 24 二、案例分享： 汽車 ? 中汽南方是國內最有影響力的汽車商貿集團之一 ,代理和經銷了瑞典 VOLVO、英國 JAGUAR（捷豹）、 LANDROVER、北京奔馳、天津豐田、一汽豐田、長安福特、東風雪鐵龍、本田 Acura、日產 Infiniti等多個著名品牌，年營業(yè)額超過５０億元。 (4S店 ) ? 我司自2023年即開始與中汽南方開始全方位的合作，針對高端車型采用精準的ＤＭ直郵方式 ，中檔車型采用精準短信方式做大力度的推廣，中汽南方在對各種媒體進行綜合評估后，非常認可我司提供的精準的數據庫營銷推廣服務，將其作為重要的推廣手段，合作廣告金額已超過百萬元 北京科技職業(yè)學院 趙聰 25 二、案例分享： ３、基金 ? 中信旗下的中信地產、中信商場、中信銀行、中信證券、中信基金都是我司的長期合作伙伴，合作總金額超過 273萬元。在過去的三年里，我司的數據庫營銷模式先后幫助中信旗下的各個子公司創(chuàng)造了優(yōu)異的戰(zhàn)績，獲得了整個金融界的一致好評。 ? 廣發(fā)銀行、廣發(fā)證券、廣發(fā)基金亦與我司保持著良好的合作， 5月 9日一天我司就為廣發(fā)基金發(fā)送了 500萬條短信。廣發(fā)銀行之前從來未代銷過任何基金，客戶資源的積累上也是相對簿弱，此次代銷廣發(fā)基金完全是一個從無到有的全新嘗試 , 通過我司的短信營銷廣告，在短短的五天內創(chuàng)造出了 5000多萬元的銷售業(yè)績，占到了廣發(fā)銀行全國業(yè)績的十分之一 …… 北京科技職業(yè)學院 趙聰 26 二、案例分享： 商場百貨 ? 金鷹國際購物集團致力于專業(yè)經營連鎖百貨，已成功開設南京、南通、揚州、蘇州、徐州、上海六家高檔連鎖百貨。 2023年連鎖百貨營業(yè)額達 45億元人民幣，躋身國內連鎖百貨業(yè)前列。作為金鷹集團在上海的旗艦店，一直在探索一種高效的宣傳途徑。 比較而言，“短信廣告”令金鷹方面感到十分滿意。拿優(yōu)惠促銷
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