111專業(yè)化推銷輔導(dǎo)(編輯修改稿)
2025-03-13 14:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 主任晉級培訓(xùn)講義 專業(yè)化推銷流程規(guī)劃過程所包含的步驟D O M EDiagnosis診斷Objectives目標(biāo)Methods方法Evaluation評估目前的情況如何？決定自己想達(dá)成什么？決定自己要如何去達(dá)成？安排定期追蹤的流程及進(jìn)度1/21/2023 20主任晉級培訓(xùn)講義 專業(yè)化推銷流程專業(yè)化推銷輔導(dǎo)方法目的：主管學(xué)會有效的輔導(dǎo)方法，重新體會當(dāng)新人的心境及歷程目標(biāo)：提高留存率，人均產(chǎn)能，健全組織發(fā)展過程：二天要領(lǐng)：輔導(dǎo)手冊運(yùn)用方法，分組討論，報告 D、 O、 M、 E，高度參與，角色扮演收獲：成為專來的行銷主管，組織穩(wěn)健，收入增加，壽險事業(yè)成功1/21/2023 21主任晉級培訓(xùn)講義 專業(yè)化推銷流程專業(yè)化推銷輔導(dǎo)方法五大構(gòu)成輔導(dǎo)目標(biāo)事前準(zhǔn)備輔導(dǎo)活動輔導(dǎo)重點檢查點1/21/2023 22主任晉級培訓(xùn)講義 專業(yè)化推銷流程專業(yè)化推銷輔導(dǎo)方法七大檢查點（ check point)計劃與活動主顧開拓接觸前準(zhǔn)備接觸建議書說明促成售后服務(wù)1/21/2023 23主任晉級培訓(xùn)講義 專業(yè)化推銷流程新人引導(dǎo)表課程題目：1/21/2023 24主任晉級培訓(xùn)講義 專業(yè)化推銷流程活動目標(biāo)表1/21/2023 25主任晉級培訓(xùn)講義 專業(yè)化推銷流程5 ? 12 ? 25 = 1500件1500 ? 2 = 750件750 ? 2 = 375家375 ? 2 = 187位業(yè)務(wù)員的推銷生涯規(guī)劃1/21/2023 26主任晉級培訓(xùn)講義 專業(yè)化推銷流程服務(wù)品質(zhì)判定由保戶決定期待值 評估值服務(wù)太差，失去保戶同業(yè)侵入，失效，換約期待值 評估值以客為尊，深得客戶重復(fù)購買期待值 =評估值印象不深，信心不夠同業(yè)有機(jī)可乘1/21/2023 27主任晉級培訓(xùn)講義 專業(yè)化推銷流程服務(wù)品質(zhì)的評估媒體廣告推銷話術(shù)推介口碑過去經(jīng)驗本身期待所期待的服務(wù)實際接到的服務(wù)時可靠性迅速性專業(yè)性實質(zhì)性親切性服務(wù)品質(zhì)判定1/21/2023 28主任晉級培訓(xùn)講義 專業(yè)化推銷流程角 色 扮 演? 實際運(yùn)用所學(xué)之原則、架構(gòu)、技巧，立即回饋，減少折損，并增加信心? 事先安排扮演之角色及背景，并盡量模擬實際狀況? 其他學(xué)員依 “評估標(biāo)準(zhǔn) ”觀察并記錄，同時保持肅靜不得干擾? 先由學(xué)員回饋，再由主管講評1/21/2023 29主任晉級培訓(xùn)講義 專業(yè)化推銷流程回 饋 技 巧? 以評估標(biāo)準(zhǔn)回饋? 不要讓演練者感覺被攻擊，而
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