【文章內容簡介】 圈層大客戶拓展 +公關推介 +現(xiàn)場活動體驗 區(qū)域 蘭州 1區(qū) 蘭州 2區(qū) 蘭州 3區(qū) 蘭州 4區(qū) 蘭州 5區(qū) 蘭州 6區(qū) +西固區(qū) 蘭州 7區(qū) 蘭州 8區(qū) 蘭州 9區(qū) 蘭州 10區(qū) 市外東區(qū) 市外南區(qū) 市外西區(qū) 市外北區(qū) 合計 二級展廳 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 14 三級展廳 6 6 5 6 6 6 5 5 4 5 4 4 4 4 70 四級展點 60 60 50 60 60 60 50 50 40 50 40 40 40 40 700 人員配置 銷售 20人 +兼職 15人 銷售 20人 +兼職 15人 銷售 20人 +兼職 15人 銷售 20人 +兼職 15人 銷售 20人 +兼職 15人 銷售 20人 +兼職 15人 銷售 20人 +兼職 15人 銷售 20人 +兼職 15人 銷售 20人 +兼職 15人 銷售 20人 +兼職 15人 銷售 20人 +兼職 15人 銷售 20人 +兼職 15人 銷售 20人 +兼職 15人 銷售 20人 +兼職 15人 銷售 260人 +兼職 170人 線下渠道：展廳 開盤前固定展廳及巡展展廳設置共計 784個，人員配置銷售 260人 + 兼職 170人，覆蓋蘭州周邊 10個地級市， 30多個縣市區(qū)域。 35 ）客戶參加進行鞏固。 線下渠道：展廳 市內拓展思路： ?市內拓客三部曲 一部曲： 以一級展廳為收客中心，在周邊發(fā)展 3級展廳，快速輻射整個區(qū)域。 二部曲： 以二級展廳為中心輻射 5公審之內）流動客戶及企事業(yè)單位，商戶，機關團體實施陌拜。 以三級展廳為中心輻射 1公審之內）流動客戶和住宅小區(qū)。 發(fā)展編外經紀人。 三部曲： 大客戶組拓展企事業(yè)單位，商會，機關及團購客戶并開拓四級展廳。 ?市內收客三部曲 一部曲： 日收客 白天拓客，晚上收客， 利用一級展廳每天一場 ）主題活動要約客戶到場維溫 ——黃金派對、銷售明星夜 二部曲： 周收客 大客戶組進行拓客后，每周對本周所拓客戶統(tǒng)一進行專場推介或圈層活動收網。 三部曲： 月收客 每月利用展廳開放、展示區(qū)開放、開盤等重要節(jié)點組織大型現(xiàn)場活動，組織周期內發(fā)展 市外拓展分布圖 線下渠道：展廳 市外拓展策略 ?第一周， 外拓專員進入，設置展廳開展招聘工作，利用蘭洽會發(fā)展）人脈接洽種子客戶， 鋪一個 2級展廳，周末舉行推介會維溫。 ?第二周， 展廳開放，配合投放適量廣告、短信，輸出展廳位置，常規(guī)地面拓展同時推進 宥如掃街派單、設植入展廳、貼海報等宦，針對性）舉行推介會和圈層活動。 第三周， 梳理前期客戶，針對性性）策劃推介會和圈層活動收客，集中前期拓展客戶二次 維溫。 先由外派人員負責前期工作，先期進行當?shù)卣衅腹ぷ?，后續(xù)根據(jù)當?shù)兀嶋H情況，人員穩(wěn) 定后由當?shù)劁N售人員維護展廳繼續(xù)拓客。 后繼客戶經營： 每周視市場情況和客戶量舉辦一至兩場活動，召集過去一周）拓展客戶進行二次邀 客或集中宣講，同時發(fā)展 3級展廳。 線下渠道：展廳 市外拓展分布圖 線下渠道：展廳 線下渠道： 展廳展示要求 線下渠道：大客戶拓展 以 2023N10O6日開盤 (時間節(jié)點，總目標意向客戶 2023組 別墅客 戶 團體客戶 商鋪客戶 ，利用活動收客。 特殊渠道收集資金實力雄厚客戶資源，通過引薦）形式對 富豪進行登門拜訪。 通過項目部關系進入政府機關洽談團購活動。 利用教育系統(tǒng)宥 EMBA班宦、醫(yī)療系統(tǒng)宥高級私人醫(yī)師宦 和銀行系統(tǒng)等舉行高端圈層活動挖掘潛在大客戶。 通過商會、協(xié)會搭建高端交流平臺，進行有效）資源整合， 挖掘高端客戶。 利用現(xiàn)有資源通過證券、基金、保險和銀行收集客戶信息， 進行電話回訪及陌生拜訪。 大力發(fā)展編外經紀人，進行撒網式客戶召集。 人員編制：拓展經理 1人，小組成員共 10人 線下渠道：公關推介 7O2 27日 一級展廳開放 26日媒體開放日 27日正式接待客 戶 8O30日 銷售中心開放活動 9O24日 啟動認籌 9O30日 展示區(qū)開放活動 黃河大橋奠基儀式 10O6日 項目開盤 活動策略： “O 活動 +周活動 +O活動 ” 形成 “ 全日制式 ” 收客方式。 O活動： 以展廳開放，大橋奠基，示范區(qū)開放，開盤為主。 周活動： 形式為與場推介會，目）：運用推薦會對尖刀組一周拓展客戶進行摸排。 日活動： 以 銷售明星夜 (主，目的： (白天拓展來的客戶提供來訪收客主題，并 做客戶摸排。 線下渠道：系列活動 線下渠道：現(xiàn)場活動體驗 禮品 累計贈送禮品： 399100份 活動分類 策劃拓展 類活動 銷售拓展 類活動 銷售人員 自行組織 活動 內容說明 內容概述： 安排大型活動共 16場 :少兒才藝大賽、 蘭州當?shù)卮笫录踩胄曰顒?、碧桂園 商家會現(xiàn)場簽約儀式、一級展廳活動 宥綠洲奇跡體驗季宦、公益類活動、 綠洲盛宴 當好萊塢遇上迪士尼系列嘉 （華等 執(zhí)行時間： 2023（ 9月 1日 —11月 26日 內容概述： 按銷售小組進行推介會、大客戶拜訪 、植入活動，每組 10場；支持單人成 本 6575/元人 執(zhí)行時間： 2023（ 9月 1日 —9月 30日 內容概述： 以銷售個人為單位）人脈圈層，私宴 ，愛好聚會類、健身活動、圈層活動 、大客戶拜訪，每人 280場 時間要求： 2023（ 8月 1日 —9月 30日 蘭州 市外 總計 貨量 338套 146套 484套 別墅 圈拓 2023組 500組 2500組 占比 80% 20% 貨量 2474套 1332套 3806套 洋房 圈拓 28500組 19000組 47500組 占比 65% 35% 貨量 151間 65間 216間 商鋪 圈拓 450組 195組 645組 占比 70% 30% 線下渠道：圈營鋪排整體思路 1個中心（蘭州） +10個支點（地級市州） +30條射線（輻射周邊縣區(qū)） 以市內外拓客小組為基礎，協(xié)同大客戶拓展尖兵組，通過常規(guī)拓客， 展廳收客，圈層營銷，專場推介，編外經紀人 體系結合形成網式收客布局。 拓客任務分解表 序號 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 區(qū)域 蘭州 1區(qū) 蘭州 2區(qū) 蘭州 3區(qū) 蘭州 4區(qū) 蘭州 5區(qū) 蘭州 6區(qū) +西固區(qū) 蘭州 7區(qū) 蘭州 8區(qū) 蘭州 9區(qū) 蘭州 10區(qū) 市外東區(qū) 市外南區(qū) 市外西區(qū) 市外北區(qū) 合計 負責人 拓客目標 3000 3600 2900 3300 3100 3100 2400 2700 1900 2300 2100 1900 1900 2400 36600 競拍目標 4200 4500 3500 3900 4100 4600 2900 3100 2200 2800 2400 2400 2300 3400 46300 圈層活動目標 260 300 230 270 260 250 220 230 180 210 180 130 130 150 3000 展點及商家積分 90 100 80 90 90 80 80 80 60 70 60 50 50 70 1050 會員卡 2200 2600 2100 2500 2200 2300 2023 2100 1200 1500 1100 1000 1000 1200 25000 認籌目標 900 1150 800 1050 900