【正文】 的重要因素。 碧桂園倡導體驗式營銷，其開盤成功一大重要因素是良好的現(xiàn)場展示環(huán)境，未來各開發(fā)商將更加 注重現(xiàn)場展示環(huán)境的包裝。 基本信息 行政區(qū)域： 甘肅省蘭州市城關區(qū)青白石 項目位置： 蘭州市城關區(qū)青白石白道坪村 物業(yè)類別： 高層洋房、雙拼別墅、鉆石墅 戶型面積： 84——817 ㎡ 產(chǎn)權 N限： 70（ 開發(fā)商： 碧桂園控股集團蘭州房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 樓盤特色： 特色別墅 ,花園洋房 ,景觀居所 ,水景地 項目區(qū)位 項目位于蘭州市青白石街道白道坪村，隸屬于城關區(qū)，位于黃河北岸，與雁北街隔水相望，靠近雁灘經(jīng)濟圈美倫購物中心。 建筑面積宥一期宦： ㎡ 開發(fā)周期： 8（。 碧桂園蘭州新城是蘭州第一個造城）大體量樓盤，借助碧桂園自身開發(fā)大盤）實 力和全國開發(fā)經(jīng)驗，項目營銷工作組織有序，開盤熱銷 50億！ 15 項目自身配套 商業(yè)配套： 項目自建近 3萬平米 英倫風情商業(yè)街 ，品牌薈萃，實現(xiàn)購物休閑 一站式消費； 教育配套： 西北地區(qū)首家 IB國際學校 。 交通配套： 項目配建雁白黃河大橋，將與雁灘 16路、 25路、 135路、 140 路公交車相接；與北環(huán)路、青蘭高速、柳忠高速接駁； 項目 到雁灘只需 5分鐘車程、到東方紅廣場只需 15分鐘車程、到機 場只需 40分鐘車程 。 大品牌 ——碧桂園，中國十強， 21（， 40余城，逾 120項目。 大產(chǎn)品 ——高層洋房、別墅品類豐富，戶型設計科學合理。蘭州新城 超一流性價比已現(xiàn)端倪 碧桂園 蘭州新城 新媒體主題：全城熱戀，都來看拉斯維加斯 開展圈營工作 市區(qū)一級展廳開放 項目展示區(qū)開放 黃河大橋奠基儀式 期待奇跡 ——給西部一座偉 發(fā)現(xiàn)奇跡 ——給黃土高原一座山水 見證奇跡 ——給您一個五星級）家 大）城市綠洲 園林新城市 碧桂園）造城史：從廣東、全 綠洲國際城市對比系列宥拉斯維加 宥價值點價格）對比宦鉆石墅 /精裝 國到海外；從順碧、鳳凰城、 斯 /迪拜 /浦東新城兩大利好：跨黃 修洋房 /園林景觀 /營銷信息 /洋房 /物 十審銀灘、金海灣到蘭州新 河大橋 /北環(huán)路 業(yè)服務 /會所 / 城； 主流渠道 報紙 全程軟文炒作 報紙硬廣 雜志 利用高端交通工具廣 告媒體 集體發(fā)力 影視 專題報道 廣告播放 戶外 沿途高速路網(wǎng)全程覆 蓋 立體覆蓋 網(wǎng)絡 官方網(wǎng)站、新浪、微 博營銷 公關活動 邀請媒體 酒會及新品發(fā)布會 飽和攻擊 電臺 針對蘭州及周邊城市 車主客戶 暖場活動 現(xiàn)場舉行豐富多彩系 列活動 營銷執(zhí)行鋪排 多渠道 +全覆蓋 +創(chuàng)新性 權威主流推廣渠道 +簡單直白表現(xiàn)手法 +醒目搶砼展示位置 +唯美簡潔展示畫面 +飽和快速宣傳節(jié)奏 9月 9日至開盤各大報媒宥含少量地市報媒宦整版 +半版 +8通版 累計投放 91版次 ； 線上推廣：報媒 每小時更新一次 聚焦關注度 9月 9日至開盤在新浪、搜房、搜狐焦 點、甘房各網(wǎng)站 ,以 ” 全屏 +首頁富媒 體視窗 +時段淘寶 +整點報時 +半點報 時岡 投放 70次 /每天，累計投放 6160 次； 線上推廣：網(wǎng)絡 投放媒體 甘肅電視臺 蘭州電視臺 頻道 甘肅衛(wèi)視 甘肅公共頻道 新聞綜合頻道 生活經(jīng)濟頻道 投放時間 備注 30秒插播 +專題報道 30秒插播 30秒插播 30秒插播 公共頻道及綜藝體育頻 道 蘭州數(shù)字電視新媒體 30秒插播 +專題報道 8秒開機畫面 9月 9日至開盤在甘肅電視臺和蘭州電視臺及新媒體 ,以 ” 專題報道 +插入 廣告 +開機畫面岡 投放 2235次 /天，累計投放 684次； 線上推廣：影視 甘肅電視臺及蘭州電視臺強勢輸出，最大效果引起轟動 投放城市 媒體 投放時間 備注 蘭州 甘肅交通廣播 甘肅都市音樂廣播 蘭州收聽率 蘭州收聽率 .1 .2 9月 9日至開盤在電臺 ,以 ” 標準套播 +時段套播 + 整點報時 +半點報時岡 投放 70次 /每天，累計投放 6160次； 線上推廣：電臺 鎖定蘭州及周邊私家車及出租車，輸出項目信息營造口碑 戶外覆蓋蘭州市區(qū)及周邊市縣，輔之以候車廳、 院線等媒體，最大限度增加曝光頻次。 主要圍繞開盤熱銷、精選利好等信息發(fā)送。 線下渠道：展廳 市內(nèi)拓展思路： ?市內(nèi)拓客三部曲 一部曲： 以一級展廳為收客中心，在周邊發(fā)展 3級展廳，快速輻射整個區(qū)域。 三部曲： 大客戶組拓展企事業(yè)單位，商會，機關及團購客戶并開拓四級展廳。 線下渠道：展廳 市外拓展分布圖 線下渠道：展廳 線下渠道： 展廳展示要求 線下渠道：大客戶拓展 以 2023N10O6日開盤 (時間節(jié)點，總目標意向客戶 2023組 別墅客 戶 團體客戶 商鋪客戶 ，利用活動收客。 通過商會、協(xié)會搭建高端交流平臺，進行有效）資源整合， 挖掘高端客戶。 O活動： 以展廳開放，大橋奠基，示范區(qū)開放，開盤為主。當好萊塢遇上迪士尼系列嘉 （華等 執(zhí)行時間： 2023（ 9月 1日 —11月 26日 內(nèi)容概述： 按銷售小組進行推介會、大客戶拜訪 、植入活動，每組 10場；支持單人成 本 6575/元人 執(zhí)行時間： 2023（ 9月 1日 —9月 30日 內(nèi)容概述： 以銷售個人為單位）人脈圈層，私宴 ，愛好聚會類、健身活動、圈層活動 、大客戶拜訪，每人 280場 時間要求： 2023（ 8月 1日 —9月 30日 蘭州 市外 總計 貨量 338套 146套 484套 別墅 圈拓 2023組 500組 2500組 占比 80% 20% 貨量 2474套 1332套 3806套 洋房 圈拓 28500組 19000組 47500組 占比 65% 35% 貨量 151間 65間 216間 商鋪 圈拓 450組 195組 645組 占比 70% 30% 線下渠道：圈營鋪排整體思路 1個中心（蘭州） +10個支點（地級市州） +30條射線（輻射周邊縣區(qū)） 以市內(nèi)外拓客小組為基礎，協(xié)同大客戶拓展尖兵組，通過常規(guī)拓客， 展廳收客，圈層營銷，專場推介，編外經(jīng)紀人 體系結(jié)合形成網(wǎng)式收客布局。 考核結(jié)果處理： 人員淘汰：排名最后）三個小組，如考核得分在 80分以上，拓展經(jīng)理降職為銷售顧問， 組內(nèi)人員按照綜合業(yè)績排名按照 10%比例強制淘汰；如考核得分在 80分以下，拓展經(jīng)理降職 為銷售顧問，組內(nèi)人員按照綜合業(yè)績排名按 20%比例強制淘汰。 績效考核項 拓客數(shù)量 活動 轉(zhuǎn)實客數(shù)量宥拓客期宦 轉(zhuǎn)認籌宥認籌期宦 轉(zhuǎn)成交宥開盤后宦 綜合評分 占比 20% 20% 40% 20% 計算公式 =累計意向客戶數(shù) (有姓名、電話、購買意向 ) =個人圈層活動數(shù) +主導）小組活動數(shù) =辦理會員卡數(shù) =認籌總量 =成交總額 =組長及經(jīng)理綜合評分 考核在全員中）排名 前 20%以內(nèi) 前 20%～ 40% 前 40%～ 60% 前 60%～ 80% 前 80%～ 1000% 對應分 值 100 80 60 40 20 線下渠道：團隊管理策略 岡大吃小 ” 方案 銷售顧問績效考核 拓展管控：管控原則 拓客原則：以城市展廳 (中心，對周邊金融圈、商圈等商家、有影響力的會員群體進行洽談 拜訪，開展圈層合作與資源交換，持續(xù)每周小型暖場活動、小規(guī)模推介會形式進行 “ 收網(wǎng) ” 。 線下渠道：團隊管理策略 區(qū)域?qū)蛹? 項目層級 區(qū)域數(shù)據(jù)小組 項目數(shù)據(jù)小組 項目層級 數(shù)據(jù)整理 分析專員 數(shù)據(jù)采 集專員 數(shù)據(jù)通 報專員 人員 數(shù)據(jù)管理組長 數(shù)據(jù)采集專員 數(shù)據(jù)整理分析專員 數(shù)據(jù)通報專員 工作內(nèi)容 統(tǒng)籌展點數(shù)據(jù)采集、整理分析及反饋上報等各項工作 甄別客戶信息登記表，將來電、來訪及客戶信息進行錄入 整理展點數(shù)據(jù)，并形成分析報告為決策提供參考 實時根據(jù)需要，將展點最新）數(shù)據(jù)及信息進行發(fā)送通報 線下渠道：團隊管理策略