打造金牌業(yè)務(wù)-7[1]1(編輯修改稿)
2025-03-13 13:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 域市場(chǎng)時(shí)，習(xí)慣于經(jīng)理把所有的事情都安排好，政策制定好，客戶驅(qū)動(dòng)好，網(wǎng)絡(luò)調(diào)整好，資源分配好，指導(dǎo)到位了，自己只去執(zhí)行。而實(shí)際上，經(jīng)理所能做的，只能是指明營銷方向，調(diào)配營銷資源，確立營銷目標(biāo)，然后用制度保證你來執(zhí)行。而客戶的開發(fā)，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，任務(wù)的下達(dá)，客戶的驅(qū)動(dòng)，促銷和策劃，營銷的進(jìn)展，只能由你自己來完成，遇到了問題，即使有經(jīng)理指導(dǎo)，也只能由你來完成。而實(shí)際時(shí)做得好的業(yè)務(wù)，往往是要求得多（精細(xì)思考得多，依靠得少 )自己解決的多。 ? 記?。簠^(qū)域市場(chǎng)，你永遠(yuǎn)不能依靠經(jīng)理。 打造金牌業(yè)務(wù) 凡事愛找借口 ? 區(qū)域市場(chǎng)不好，業(yè)務(wù)員愛找的借口：客戶不行，經(jīng)濟(jì)不好，市場(chǎng)不活，投入過少；促銷活動(dòng)做不好，愛找的借口是：配合不夠，資源過少，策劃不懂，吆喝不會(huì)；代理商管理不好，愛找借口是：理念很差，要求很多，人才沒有，組織過散。而實(shí)際上，我們做市場(chǎng)，要組合的就是：產(chǎn)品 → 出樣 → 價(jià)格 → 終端 → 導(dǎo)購 → 策劃→ 促銷 → 售后 → 客戶 → 網(wǎng)絡(luò) → 策略 → 政策。這整個(gè)是一個(gè)系統(tǒng)問題，是一個(gè)價(jià)值鏈的問題。從營銷角度看，它們不是相加，而是一個(gè)相乘的問題。 打造金牌業(yè)務(wù) ? 將以上 12個(gè)問題用序號(hào)代表，圖例如下： ? 1*1*1*1*1*1*1*1*1*1*1*1=1, 如果中間我們有一個(gè)因素只做到 ,則整體表現(xiàn)如下 : *1*1*1*1*1*1*1*1*1*1*1=, 而如果中間有兩個(gè)因素做不好 ,則整體結(jié)果是 : **1*1*1*1*1*1*1*1*1*1=。 這就是很多市場(chǎng)我們只能做到 1/4的原因。 打造金牌業(yè)務(wù) ? 從以上市場(chǎng)的營銷鏈的分析我們可以得出幾個(gè)結(jié)論： ?營銷鏈中一個(gè)要素不到們，則整體業(yè)績必然大打折扣。 ?凡事多找一個(gè)借口，則必然會(huì)在一個(gè)要素上出現(xiàn)缺位 ?因此，市場(chǎng)沒有借口，營銷只能努力！ 打造金牌業(yè)務(wù) 市場(chǎng)沒有風(fēng)格 ? 一任業(yè)務(wù)，應(yīng)該在區(qū)域市場(chǎng)留下個(gè)人的烙??；一個(gè)區(qū)域，應(yīng)該有除市場(chǎng)特征之外個(gè)人特色。做營銷，就是要敢于說 —— 是我的市場(chǎng)，就要有我的風(fēng)格。那么，什么樣的業(yè)務(wù)才能給市場(chǎng)留下自己的特色呢？ 打造金牌業(yè)務(wù) 營銷人，不應(yīng)該因市場(chǎng)改變個(gè)人精神；市場(chǎng)，卻應(yīng)該有營銷人的不同而有獨(dú)特的精彩。你的市場(chǎng)，有你的風(fēng)格嗎？ ? 1）率先啟動(dòng)市場(chǎng)的先行者 ? 2）快速引爆市場(chǎng)的行動(dòng)者 ? 3）引領(lǐng)客戶發(fā)展的教導(dǎo)者 ? 4）規(guī)范市場(chǎng)行為的管理者 ? 5）打壓競品銷售的狙擊者 ? 6）改善市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的調(diào)配者 ? 7）快速翻升銷量的指揮者 ? 8）精耕市場(chǎng)銷售的實(shí)干者 ? 9）完善市場(chǎng)形象的提升者 ? 10壟斷市場(chǎng)銷售的領(lǐng)頭者 打造金牌業(yè)務(wù) 二、新業(yè)務(wù)的土狼策略 —— 三個(gè)不求，三個(gè)只做，兩個(gè)重點(diǎn) 打造金牌業(yè)務(wù) ①不求規(guī)范只求靈活 ②不求全面只求專業(yè) ③不求精細(xì)只求狠準(zhǔn) ④只做活的少做死的 ⑤只做快的少做慢的 ⑥只做對(duì)的少做好的 ⑦分區(qū)策略逐步突破 ⑧先易后難引爆市場(chǎng) 原則：快、狠、準(zhǔn)、靈、活、好 打造金牌業(yè)務(wù) 三、老業(yè)務(wù)的豹子策略 打造金牌業(yè)務(wù) ?五熟：產(chǎn)品熟、政策熟、客戶熟、市場(chǎng) 熟、心態(tài)熟 ?四變：變激情、變專業(yè)、變方法、變銷量 ?五高：眼界高、心胸高、手段高、能力 高、人緣高 ?二快：政策執(zhí)行快、銷量提升快 ?一威：專業(yè)成熟樹威嚴(yán) 打造金牌業(yè)務(wù) 金牌業(yè)務(wù)組合 營銷策略及動(dòng)作分解 打造金牌業(yè)務(wù) 一、
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