【文章內(nèi)容簡介】 好；合作商也不如對手；地點(diǎn)也不如別人好；客戶也不如別的店面客戶好說話。什么東西都覺得是別人好沒什么，問題是覺得是別人好對自己的產(chǎn)品和供應(yīng)商、營業(yè)員就沒有信心了，一個(gè)對自己什么都沒信心的人能把店開好那就怪了。 十一、想了很久都沒動(dòng)手的人：很多人都會(huì)說：我早就想開了，因?yàn)槭裁词裁丛驔]有行動(dòng)，假如你想開嬰兒用品店已經(jīng)有 3個(gè)月以上了還沒有開始，那不考慮了，一定不適合的。嬰兒用品店是一個(gè)很需要行動(dòng)力的行業(yè) . 孕嬰用品店消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)查表 ? 媽媽姓名： __________ 寶寶姓名： ________ 寶寶性別 出生年月： 電話： Email:_________ 地址： _______________________________________ 請問您平時(shí)給寶寶去商品時(shí)最喜歡去：商場（） 超市（） 專賣店（ ）網(wǎng)店（ ） 請問您的寶寶最多的是使用哪個(gè)品牌的奶粉：雅培（） 惠氏（） 多美滋（）雀巢（）澳優(yōu)（）雅士利（）味全（）南山（） 貝因美（） 還是： _____ 您覺得輔助食品哪一種最好？ ：合生元（） 益生菌（） 菜娃（）乳珍（） 您給寶寶吃得是哪一種米粉：貝因美（） 伊威（） 亨氏（） 一套內(nèi)衣您覺得在多少錢內(nèi)能接受： 1525元（） 2535元（） 3545元 4560元（） 你曾經(jīng)購物過哪幾個(gè)品牌？：蓓寶 （） 小富蘭克（）聰明谷（） 童泰（）圣嬰島（）小素材 （）百合花（）還是 _____ 一套春秋外套多少錢之內(nèi)您能接受： 25元 — 35元 （） 3545元 （） 4560元 （） 6075元（） 7590元（） 0110元（） 110元 — 150元（） 150180元（） 一套冬裝外套多少錢之內(nèi)能接受： 25元 — 35元 （） 3545元 （） 4560元 （） 6075元（） 7590元（） 90110元（） 110元 — 150元（） 150180元（） 一雙鞋子多少錢之內(nèi)您能接受： 1015元 （） 15元 — 20元 20— 25元 （） 2530元（） 3035元（） 3540元（） 4045元（） 4550元（）5065元（） 奶瓶您會(huì)選擇：愛得利（） 貝親（） NUK（） 日康（）喜多（）新安怡 () 洗護(hù)用品您會(huì)選擇：強(qiáng)生 () 愛護(hù) () 菲麗潔（） 還是 ______ 您覺得寶寶多大開始可以給她買書籍了？： 0歲（） 1歲（） 2歲（） 3歲（） 你平時(shí)買得最多的是：故事書（） 撕不破（） 掛圖（） 媽媽書籍（） 您最喜歡給孩子買什么類型玩具？：木制玩具（） 塑料玩具（） 毛絨玩具（）電動(dòng)玩具（） 紙尿褲您會(huì)給寶寶使用？：幫寶適 （） 好奇（） 安爾樂（） 媽咪寶貝（）菲比（） 噓噓樂（）其他（） 車床您會(huì)選擇：好孩子 () 康貝（） 寶貝第一（） 小小恐龍（） 大阿福（）隨機(jī)購買（） 您平時(shí)購物的最主要因素是：方便（） 價(jià)格便宜（） 店面規(guī)模大（） 知名度高（） 店主比較專業(yè)（） 孕嬰用品店消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)查表 二 ? 對于內(nèi)衣您的消費(fèi)觀念是：寧可少些，但要好些！ ? （） 寶寶長得快，一般就可以了（） 哪些產(chǎn)品是一定要使用品牌的，哪些是可以隨機(jī)的： 童車： 品牌（）隨機(jī)（） 內(nèi)衣： 品牌（）隨機(jī)（） 外套： 品牌（）隨機(jī)（） 紙尿褲：品牌（）隨機(jī)（） 奶瓶： 品牌（）隨機(jī)（） 玩具： 品牌（）隨機(jī)（） 食品： 固定品牌（）隨機(jī)（） 一年之內(nèi)您的寶寶大概要消費(fèi)多少錢： 100015000元（） 15000— 2023元（） 20232500元 （）2500— 3000元（） 30003500元（） 3500元以上（） 現(xiàn)有的嬰童店您去得最多的是： _______ ________ ____________ 您對寶寶店的感覺是：價(jià)格高（） 新品多（）店主利潤高（） 您在購買過程中覺得哪種產(chǎn)品選擇余地最少：內(nèi)衣（）外套（）鞋子（）玩具（） 書籍（） 禮盒（） 食品（） 車床（） 日用品（）洗護(hù)用品（） 樂孕母嬰用品店再次感謝您的配合。謝謝 開店前必做功課 ? 一、先別考慮資金，假如一開始就考慮資金，那就做不成什么生意 ? 二、考察孕嬰用品市場，去下載一份市場調(diào)查表，認(rèn)認(rèn)真真的按照上面提示做一個(gè)月的市場調(diào)查。因?yàn)楝F(xiàn)在的市場不是80年代，不是憑感覺就能成功的市場，需要有詳細(xì)的市場調(diào)查數(shù)據(jù)做基礎(chǔ)才有可能讓你成功。 ? 三、選擇一個(gè)適合的店面，這是開店最關(guān)鍵因素，別的事情都可以隨時(shí)調(diào)整，店面卻是一成不變的，除非你換地點(diǎn)。 ? 四、店面找好后就要根據(jù)店面情況給自己做一下定位，一是定位經(jīng)營什么系列，二是定位經(jīng)營什么品牌，這也是成功店面的一個(gè)關(guān)鍵因素，只有進(jìn)貨進(jìn)得好，才有可能賣得好，假如資金原本不多，那就更是要小心謹(jǐn)慎，假如一股腦兒的貨都是不暢銷的貨，資金積壓就會(huì)讓你焦頭爛額。 ? 五、去查看所有的孕嬰用品品牌，想經(jīng)營這個(gè)行業(yè)，至少你要懂這個(gè)行業(yè)，假如這個(gè)行業(yè)有哪些知名品牌都不清楚，是要被客戶笑死的，被客戶笑沒什么，重要的客戶從此對你沒信心，因?yàn)楦杏X你不懂行。 ? 六、現(xiàn)在很容易就可以得到加盟廠家的報(bào)價(jià)單，可以花兩天時(shí)間多要幾個(gè)廠家或加盟主的價(jià)格單，做一個(gè)客觀對比。 ? 七、選擇一個(gè)適合自己的供應(yīng)商或加盟主 , 加盟主無所謂好壞，能讓你成功的加盟主就是好加盟主 ,假如不想加盟，那就選擇一個(gè)產(chǎn)品對路的供應(yīng)商，這是除店面外最重要一個(gè)關(guān)鍵因素，假如供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠，供貨及時(shí)，貨源又充足，那你就可以安心攻城掠地，不用考慮后勤供給了。 ? 八、市場考察可行，店面也找好了，對孕嬰用品也有一個(gè)大概了解了，供應(yīng)商也找好了，接下來就是裝修店面了。 ? 九、裝修要 10天 — 15天，在這個(gè)過程中，可以招營業(yè)員、可以組織貨源、可以辦理相關(guān)證件、可以準(zhǔn)備店里的細(xì)節(jié)設(shè)置 ? 十、貨到后別太匆忙開業(yè)，好好的把它擺像樣來，相同的貨，不同的擺放就會(huì)產(chǎn)生不同的效果 ? 十一、調(diào)查一下競爭對手的價(jià)格，雖然不用比別人低，但最起碼要和對手持平，不要一開業(yè)就造成價(jià)格高的輿論。 ? 開業(yè)吧。開業(yè)前麻煩事很多，不過告訴你，麻煩才開始，把店開起來不是難事，難得是把生意做起來。 孕嬰用品店生存規(guī)則 ? 任何的行業(yè)都有他自己的游戲規(guī)則，懂，并且能運(yùn)用的，才能成功，只是懂規(guī)則，假如做不到，一樣徒勞；假如連規(guī)則都不懂，那就一定非倒閉不可！ ? 規(guī)則一、客人要多！做生意就是做人的生意，人少了，再好的產(chǎn)品也是徒然 ,人要多，一是店面位置要好；二是要有廣告宣傳。 ? 規(guī)則二、產(chǎn)品要適銷！這是開店的根本！相同的進(jìn)貨渠道，相同的市場，有的人能成，有的人失敗，產(chǎn)品是一個(gè)關(guān)鍵 ,孕嬰用品是個(gè)消費(fèi)面比較窄的行業(yè)，假如產(chǎn)品無法適合大部分消費(fèi)者，一定會(huì)經(jīng)營的非常累！問題是：什么樣的產(chǎn)品才是適合大部分消費(fèi)者的？很多人都認(rèn)為便宜一點(diǎn)就是適合大部分的，不是這么回事！產(chǎn)品適銷包括了這些因素：（安全、價(jià)格、質(zhì)量、顏色、款式、消費(fèi)習(xí)慣）這些因素都會(huì)因?yàn)楫?dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)收入不同而不同，沒有一成不變的適銷產(chǎn)品，南方暢銷的，在北方可能就是積壓貨 ,所以很多人都常覺得困惑，市場上好象都是這些品牌，怎么去創(chuàng)新？怎么去產(chǎn)生優(yōu)勢？檢測自己的產(chǎn)品是不是適銷的方法很簡單：找?guī)讉€(gè)朋友問一下她們對自己店里的感覺，假如是：產(chǎn)品看看很多，但真正想買的卻無從下手 ,那就是出了問題了 ? 規(guī)則三、營業(yè)員要絕對的精通！孕嬰用品行業(yè)的營業(yè)員比任何一個(gè)行業(yè)的營業(yè)員都來得重要，因?yàn)閶雰河闷沸袠I(yè)大部分都是靠引導(dǎo)消費(fèi)的，你要讓客戶信你，首先要讓客戶服你！所以，一個(gè)營業(yè)員一定要具備這些因素：親和力好、表達(dá)清晰、精通產(chǎn)品知識、具備相當(dāng)程度的銷售知識、掌握豐富的育嬰知識、初步掌握營養(yǎng)知識！假如無法做到這一些，這個(gè)營業(yè)員就不是一個(gè)合作的營業(yè)員，或許會(huì)有很多理由會(huì)讓你覺得找這樣的營業(yè)員是很難的，問題是：這就是嬰兒用品店的游戲規(guī)則！你唯一要做得就是，不管你以前的營業(yè)員什么樣子，但你一定要讓她變成你想要的樣子。 ? 規(guī)則四、補(bǔ)貨要及時(shí)！孕嬰用品品種多，前期進(jìn)貨時(shí)都是：量少品種多！