【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 調(diào)平穩(wěn)定風(fēng)設(shè)計(jì)，風(fēng)力猛、穩(wěn)而集中，壽命在5000~8000小時(shí)左右。而且因?yàn)橛泻箫L(fēng)杯消聲裝置，所以噪音要低，更能讓貓咪接受。　　種類：因適用犬只不同，大約可分下列兩種形態(tài)：1. S型：適合大型犬使用，風(fēng)速不能調(diào)節(jié)，風(fēng)力強(qiáng)，可調(diào)冷暖風(fēng)。 2. CS型：適合各類犬，風(fēng)速可一調(diào)節(jié)，可調(diào)冷暖風(fēng)。 建議：一般經(jīng)常給貓咪做美容的家庭用起來(lái)會(huì)比較方便，需求量正在不斷提升?！久廊菖_(tái)】用途：犬只美容專用工作臺(tái) 說(shuō)明：沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的犬只絕對(duì)不會(huì)依你的意思，安分靜止的讓你對(duì)它進(jìn)行美容，因此有一個(gè)能夠保定、防滑、安全的美容臺(tái)是必要的。美容桌的演進(jìn)，由早期的固定式木制桌，到鐵制活動(dòng)桌，以至現(xiàn)在的鋁制品，除了材質(zhì)的改變外，功能性的進(jìn)展己經(jīng)考慮得非常周祥。種類：因使用的場(chǎng)合不同，大約可分下列數(shù)種形態(tài)：1. 輕便型：材料輕便易于攜帶，適合犬展或旅行時(shí)使用。 2. 大眾型：穩(wěn)固，犬只躁動(dòng)時(shí)不搖。美容店使用比較普遍。 3. 油壓或汽動(dòng)型：沉重不易挪動(dòng)，高低可以自由調(diào)整并且能360176。旋轉(zhuǎn)，不論大小型犬只，美容過(guò)程中都可配合美容師的身高及習(xí)慣。 建議：一般只有貓咪美容店和專業(yè)的犬舍才會(huì)使用，所以市場(chǎng)需求量不是很大。七、美容項(xiàng)目：防止死毛的堆積，維持皮毛的靚麗。：洗掉沾在身上的灰塵和寄生蟲，清理耳朵、眼睛、肛門。：短毛種類的狗洗完澡后可以用毛巾充分擦干，但長(zhǎng)毛的狗用毛巾不能完全擦干水分，所以用吹風(fēng)機(jī)烘。長(zhǎng)毛犬和卷毛犬烘干方法：長(zhǎng)毛犬——吹向毛根的方向（如：西施、馬爾濟(jì)斯、約克夏等）。卷毛犬——吹時(shí)向上梳并拉直（如：比熊、貴賓、凱利藍(lán)梗等）。：為了使狗有各種造型，修剪狗各部位的毛發(fā)。：為防止長(zhǎng)毛上沾有灰塵、堆積的毛發(fā)，達(dá)到讓毛有足夠長(zhǎng)度的目的。第四章 市場(chǎng)分析一、環(huán)境分析政治法律環(huán)境分析目前，我國(guó)的貓咪產(chǎn)業(yè)仍然處在起步階段,完整有序的產(chǎn)業(yè)體系還未形成,產(chǎn)品和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)還沒(méi)有確立，產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格諸多因素?zé)o法比較，同時(shí)，由于我國(guó)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，導(dǎo)致目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一部比較系統(tǒng)的關(guān)于貓咪飼養(yǎng)方面的法律法規(guī)，很多地區(qū)的“養(yǎng)犬許可證制度”只是一紙空文?！盁o(wú)法可依,有法不依”現(xiàn)象在貓咪飼養(yǎng)中屢見(jiàn)不鮮。目前我國(guó)還沒(méi)有比較規(guī)范的貓咪交易市場(chǎng)。具備銷售許可證的貓咪經(jīng)營(yíng)單位不多。很多小城市甚至沒(méi)有正規(guī)固定的貓咪交易市場(chǎng),貓咪的交易基本上都是處于地下交易的方式，因此很難對(duì)貓咪的疫病流行和防治加以有效地控制。杭州五華區(qū)、盤龍區(qū)以及官渡區(qū)、西山區(qū)在城市規(guī)劃范圍內(nèi)的建成區(qū)為限制養(yǎng)犬區(qū)域（風(fēng)景名勝區(qū)、旅游渡假區(qū)、機(jī)場(chǎng)、車站（貨場(chǎng)）、市級(jí)以上開(kāi)發(fā)區(qū)按限養(yǎng)區(qū)進(jìn)行管理）。居住限養(yǎng)區(qū)內(nèi)年滿１８周歲，具有完全民事行為能力的個(gè)人，可以申請(qǐng)飼養(yǎng)小型觀賞犬。 符合前款規(guī)定，飼養(yǎng)小型觀賞犬的，必須先向居住地公安派出所提出申請(qǐng)，經(jīng)審核同意后，到畜牧獸醫(yī)部門對(duì)犬進(jìn)行健康檢查，領(lǐng)取檢疫合格證，報(bào)區(qū)公安機(jī)關(guān)審核批準(zhǔn)。經(jīng)批準(zhǔn)養(yǎng)犬的單位和個(gè)人，必須向公安機(jī)關(guān)繳納登記費(fèi)，領(lǐng)取養(yǎng)犬許可證和犬牌。養(yǎng)犬許可證每年注冊(cè)一次，并繳納注冊(cè)費(fèi)。 已領(lǐng)取養(yǎng)犬許可證和犬牌的養(yǎng)犬人轉(zhuǎn)讓其犬的，應(yīng)當(dāng)?shù)脚鷾?zhǔn)養(yǎng)犬的公安機(jī)關(guān)辦理過(guò)戶手續(xù)，并繳納手續(xù)費(fèi)。 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由市人民政府確定。經(jīng)批準(zhǔn)養(yǎng)犬的，必須遵守下列規(guī)定：（一）小型觀賞犬出戶時(shí)，必須由具有完全民事行為能力的人攜領(lǐng)，并掛犬牌、束犬鏈；（二）不得攜犬進(jìn)入機(jī)關(guān)、企業(yè)事業(yè)單位的工作區(qū)，公共場(chǎng)所和乘坐六座以上的公共交通工具；（三）按期辦理年度注冊(cè)手續(xù)；（四）養(yǎng)犬不得侵?jǐn)_他人的正常生活；（五）大型犬應(yīng)當(dāng)實(shí)行拴養(yǎng)或者圈養(yǎng)；（六）養(yǎng)犬人應(yīng)當(dāng)及時(shí)清除犬在戶外排泄的糞便。 違反前款規(guī)定的，應(yīng)當(dāng)責(zé)令其改正。其中，違反第（一）至（五）項(xiàng)規(guī)定之一的，可以由公安機(jī)關(guān)對(duì)責(zé)任人處５０元以上２００元以下罰款；情節(jié)嚴(yán)重的，沒(méi)收其犬，吊銷養(yǎng)犬許可證和犬牌。違反第（六）項(xiàng)規(guī)定的，可以由市政市容管理部門處２０元以上５０元以下罰款。有下列情形之一的，由公安機(jī)關(guān)對(duì)個(gè)人處１０００元以上３０００元以下罰款，對(duì)單位處３０００元以上１００００元以下罰款，并區(qū)別不同情況，沒(méi)收其犬和非法所得，吊銷養(yǎng)犬許可證和犬牌；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任：（一）限養(yǎng)區(qū)內(nèi)未經(jīng)批準(zhǔn)擅自養(yǎng)犬的；（二）縱犬傷人的；（三）倒賣、偽造養(yǎng)犬許可證或者犬牌的。 專門從事犬類銷售、舉辦營(yíng)業(yè)性展覽，開(kāi)辦為犬類服務(wù)的商店、醫(yī)療單位等，由市公安局會(huì)同有關(guān)部門審核，依法辦理工商登記和其他手續(xù)，按指定地點(diǎn)和要求進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。養(yǎng)犬人出售其犬的，應(yīng)當(dāng)?shù)街付ǖ攸c(diǎn)交易。違者，由工商行政管理部門依照有關(guān)規(guī)定予以處罰。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析據(jù)統(tǒng)計(jì)目前中國(guó)貓咪經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)潛力至少達(dá)150億元人民幣，且呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。專家預(yù)測(cè)，目前我國(guó)貓咪經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)潛力至少能達(dá)到150億元人民幣。中國(guó)社會(huì)消費(fèi)需求中出現(xiàn)的如此迅猛的貓咪消費(fèi)需求，標(biāo)志著人民生活水平的提高和社會(huì)發(fā)展的進(jìn)步。隨著犬種引進(jìn)工作的進(jìn)行，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上犬種豐富，貓咪美容概念的不斷深入，養(yǎng)犬群會(huì)越來(lái)越重視貓咪的相關(guān)行業(yè)。隨著貓咪量的增長(zhǎng)，中國(guó)的貓咪行業(yè)也將步上一個(gè)嶄新的臺(tái)階。根據(jù)規(guī)律，當(dāng)一個(gè)國(guó)家的人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)在3000到8000美元之間時(shí)，貓咪行業(yè)就會(huì)快速發(fā)展。 北京、上海、廣州、深圳、天津、重慶……貓咪正在成為中國(guó)城市里的一個(gè)新型居民，對(duì)飼養(yǎng)純種狗和純種貓的追求正日漸成為新一代城市居民的時(shí)尚潮流。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，以純種狗和貓為主的貓咪市場(chǎng)，每年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度在20%以上。同時(shí)，圍繞在貓咪時(shí)尚的周圍，醫(yī)療、服裝、托管、犬社、賽會(huì)、媒體、網(wǎng)絡(luò)正在形成一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域。在中國(guó)，貓咪正在從原來(lái)的“看家護(hù)院”功能轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶撵`呵護(hù)”的高層次精神追求。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，同時(shí)伴隨著貓咪數(shù)量的增長(zhǎng)，圍繞貓咪經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了一系列的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如貓咪食品、貓咪用品、貓咪醫(yī)療、貓咪美容行業(yè)等，這幾年還涌現(xiàn)出像貓咪婚介、貓咪殯葬、貓咪寄養(yǎng)等很新的行業(yè)。雖然我國(guó)的貓咪相關(guān)產(chǎn)業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于西方發(fā)達(dá)國(guó)家，但是，中國(guó)的貓咪產(chǎn)業(yè)正在不斷引進(jìn)新品種，加強(qiáng)對(duì)貓咪食品、用品的研發(fā)，從而培育貓咪市場(chǎng)，開(kāi)辟貓咪及其用品的交流、交易渠道，提供貓咪必需的生活用品和用具，以引導(dǎo)貓咪生產(chǎn)與消費(fèi)，在強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)背后，國(guó)內(nèi)貓咪市場(chǎng)也出現(xiàn)了空前的繁榮。社會(huì)環(huán)境分析隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和城市化進(jìn)程的加速，城市居民家庭的獨(dú)立性、個(gè)性化和人口老齡化問(wèn)題日益突出，居民的休閑、消費(fèi)和情感寄托方式也呈多元化發(fā)展。貓咪飼養(yǎng)已經(jīng)成為城市居民消費(fèi)的新亮點(diǎn)，貓咪產(chǎn)業(yè)成為城市經(jīng)濟(jì)的組成部分。家養(yǎng)貓咪數(shù)量的急劇增加，貓咪時(shí)尚、貓咪用品、貓咪醫(yī)院、貓咪美容、貓咪選美……關(guān)注貓咪的話題越來(lái)越廣泛，圍繞貓咪產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)越來(lái)越受人們的青睞，這一領(lǐng)域也因此成為新的創(chuàng)業(yè)“淘金地”，2004我們迎來(lái)了“貓咪盛世”。與貓咪相伴也是人性化與自然和諧的新主張，體現(xiàn)了現(xiàn)代人個(gè)性獨(dú)立、張揚(yáng)與親和的世界觀，更印證了中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、國(guó)民生活水平提高與精神生活的富足。 我國(guó)的貓咪產(chǎn)業(yè)起步較晚，但已經(jīng)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。據(jù)了解，我國(guó)有貓咪用品生產(chǎn)企業(yè)約200家。貓咪飼養(yǎng)給貓咪醫(yī)院帶來(lái)了不菲的收入。許多貓咪醫(yī)院業(yè)務(wù)并非主管“醫(yī)”，服務(wù)項(xiàng)目包括經(jīng)營(yíng)收售貓咪、銷售貓咪用品和食品、主人外出托管、貓咪美容等。貓咪美容院、貓咪寄養(yǎng)等專門化經(jīng)營(yíng)也開(kāi)始出現(xiàn)，貓咪服務(wù)趨向?qū)I(yè)化、專營(yíng)化。技術(shù)環(huán)境分析專業(yè)的犬種鑒定、DNA化驗(yàn)、芯片植入以及血統(tǒng)證書的頒發(fā)，專業(yè)的貓咪美容、洗護(hù)、訓(xùn)練，貓咪所需的食物和日常生活用具的生產(chǎn)，中國(guó)是世界貓咪食品和用具出口大國(guó)之一。為物商品學(xué)、店鋪經(jīng)營(yíng)學(xué)、科學(xué)養(yǎng)護(hù)、貓咪骨骼構(gòu)架、貓咪形體、國(guó)際貓咪行業(yè)動(dòng)態(tài)等一系列的嚴(yán)格的培訓(xùn)給貓咪飼養(yǎng)提供了專業(yè)的服務(wù)。二、市場(chǎng)調(diào)研據(jù)統(tǒng)計(jì)，杭州現(xiàn)有大大小小貓咪單位100來(lái)家，其中和貓咪醫(yī)療美容有關(guān)的單位就有40來(lái)家，占總數(shù)的40%多，其余的則為貓咪專賣店和貓咪用品店。部分區(qū)域情況如下表：（不完全統(tǒng)計(jì)）寵 物 單 位 地 址寵愛(ài)有家9號(hào) 創(chuàng)意英國(guó)小區(qū)內(nèi)英倫大貓咪小店 杭州市江東小康城 斯?jié)嵷堖涿廊莸? 杭州市新迎小區(qū)寵愛(ài)有家貓咪美容沙龍?jiān)颇嫌诚蟮? 穿金路與珀金大道交差路口，云南印象B區(qū)貝貝家貓咪美容寄養(yǎng)中心 北京路延長(zhǎng)線金星立交橋華昌路兜兜貓咪店 華昌路農(nóng)大動(dòng)物醫(yī)院 西站立交橋愛(ài)美森杭州貓咪醫(yī)院 杭州市北京路延長(zhǎng)線876號(hào)杭州德美康寶貓咪醫(yī)院 杭州北市區(qū)北辰大道云波小區(qū)8棟9號(hào)杭州市動(dòng)物保健中心貓咪醫(yī)院 杭州市環(huán)城西路95號(hào)經(jīng)過(guò)調(diào)查，目前杭州沒(méi)有辦理《動(dòng)物診療許可證》的貓咪醫(yī)院（門診）就有上百家之多，約占杭州市整個(gè)貓咪醫(yī)療行業(yè)的一半以上，而且有將近一半的動(dòng)物診療工作人員（從業(yè)人員）沒(méi)有取得《獸醫(yī)執(zhí)業(yè)資格證》。三、市場(chǎng)描述據(jù)了解，我國(guó)有貓咪用品生產(chǎn)企業(yè)約200家，我國(guó)貓咪產(chǎn)業(yè)的年產(chǎn)值約為200億元人民幣，年增長(zhǎng)速度超過(guò)30%，約占世界60%的份額，這主要是因?yàn)橹袊?guó)貓咪行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條的齊備。預(yù)計(jì)到2010年，貓咪行業(yè)年總產(chǎn)值將達(dá)到400億元人民幣。服務(wù)于貓咪的貓咪健康護(hù)理員躋身其中，這項(xiàng)工作主要包括貓咪飼養(yǎng)與疾病預(yù)防，日常健康護(hù)理與管理，科學(xué)美容(非手術(shù)類)，對(duì)傷病貓咪進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)救護(hù)、病期護(hù)理、術(shù)后護(hù)理及康復(fù)護(hù)理。這樣一份工作的年收入預(yù)計(jì)會(huì)在10萬(wàn)元左右，獲利前景看好。但從目前貓咪日常護(hù)理的美容行情來(lái)看，普通的貓咪美容一次可收費(fèi)50元—200元，貓咪美容用品的銷售利潤(rùn)約為15%—20%。雖不夠“暴利”級(jí)別，但行情較為穩(wěn)定。由于中國(guó)‘休閑經(jīng)濟(jì)’的發(fā)展，貓咪產(chǎn)業(yè)作為其中的一個(gè)環(huán)節(jié)，他的發(fā)展前景是不可估量的。中國(guó)加入世貿(mào)以后，世界各國(guó)都把中國(guó)當(dāng)作一塊未開(kāi)墾的處女地，有著無(wú)限商機(jī)，貓咪界也是這樣。美國(guó)、英國(guó)、日本和德國(guó)等貓咪發(fā)達(dá)國(guó)家都把貓咪的最大市場(chǎng)中國(guó)看作他們的目標(biāo)。中國(guó)貓咪產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初始，包括亞洲育犬聯(lián)盟及各國(guó)犬業(yè)組織和我們以及一些省犬協(xié)聯(lián)盟，也都看好中國(guó)這個(gè)巨大的貓咪市場(chǎng)。對(duì)此，規(guī)范我國(guó)貓咪市場(chǎng)已經(jīng)提到了議事日程。據(jù)統(tǒng)計(jì)：在中國(guó)的北京、廣州、重慶、上海等大城市中，貓咪食品及貓咪水族用品的銷售額逐年上升，年銷售額均在2億元人民幣以上。由此可見(jiàn)，中國(guó)迅速增長(zhǎng)的豢養(yǎng)貓咪及飼養(yǎng)觀賞魚的群體，將進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)貓咪經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)將成為世界未來(lái)最具發(fā)展?jié)摿Φ呢堖湎M(fèi)市場(chǎng)之一。目前不過(guò)是剛剛窺到了貓咪經(jīng)濟(jì)的一角而已，市場(chǎng)遠(yuǎn)沒(méi)有成熟，貓咪經(jīng)濟(jì)潛力無(wú)窮，至少還蘊(yùn)涵著數(shù)以億元計(jì)的商機(jī)。未來(lái)十年，我國(guó)的貓咪飼養(yǎng)者將會(huì)以幾何級(jí)數(shù)增加。這意味著處在起步階段的我國(guó)貓咪產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)含著無(wú)限商機(jī)和利益，我市貓咪市場(chǎng)也已逐漸發(fā)展，更待我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，杭州現(xiàn)有大大小小貓咪單位100來(lái)家，其中和貓咪醫(yī)療美容有關(guān)的單位就有40來(lái)家，占總數(shù)的40%多，其余的則為貓咪專賣店和貓咪用品店。但是很多單位的醫(yī)療設(shè)備，美容技術(shù)都不是很頂尖，環(huán)境衛(wèi)生條件也不是很好，醫(yī)術(shù)不精明，亂收費(fèi)，沒(méi)有嚴(yán)格的規(guī)章制度，所以我們的貓咪店將會(huì)有很大的市場(chǎng)。四、目標(biāo)市場(chǎng)及客戶群貓咪醫(yī)療美容的消費(fèi)者，從十幾歲到七八十歲的高中檔群體和白領(lǐng)階層。具體分為以下幾種人群：真心愛(ài)狗的人，狗已經(jīng)是他們生活中的一部分了，讓狗有最佳的狀態(tài)在生活中已經(jīng)成了最自然的事。通過(guò)美容消費(fèi)來(lái)“偷師學(xué)藝”，回家可以自己為狗狗美容。虛榮型的貓咪主人，給狗美容就是想炫耀一下狗狗的魅力。喜歡偷懶的貓咪主人，把狗交到美容院，一會(huì)兒就能漂漂亮亮地帶回家，多方便！自己酷愛(ài)貓咪的群體，但是沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間來(lái)照顧自己的愛(ài)寵。我們就可以給他們幫助，為他們服務(wù)。五、目標(biāo)顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則有類消費(fèi)者只要質(zhì)量,看好質(zhì)量,不管價(jià)位有類消費(fèi)者只看外表,只要外表華麗,其他什么都不管有類消費(fèi)者在乎價(jià)錢,只要價(jià)錢便宜,不要質(zhì)量也不要品牌 我們是用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)吸引顧客！我們可以更加精心的照顧他們的愛(ài)狗，讓他們的愛(ài)狗喜歡上這個(gè)大家庭。那么顧客自然就會(huì)依賴我們店。六、銷售戰(zhàn)略（一）、貓咪醫(yī)療美容策略附加贈(zèng)送式和套餐式折扣：附加式：凡在我店內(nèi)一次性消費(fèi)超過(guò)1000元以上的客戶發(fā)送一張會(huì)員卡，我們贈(zèng)送本店紀(jì)念品或是價(jià)格不等的貓咪飾品，如：精美貓咪鏈，貓咪帽子，貓咪圍巾等。2000元