中海陽光棕櫚園廣告推廣定位分析(編輯修改稿)
2025-03-13 13:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ——小有成績和地位的中青年人 南山首次置業(yè)者： 來深圳時間較長，教育程度一般，收入較高且穩(wěn)定，在企事業(yè)單位擔任管理職務； 年齡 30—38歲之間，家庭生命周期處于建立期或進入成熟期，認為生活得應比以前更好一點； 因人生經(jīng)歷較豐富，已取得一定成績，對前景有信心。 大量資料天天更新 ——目標人群的個性： 目標人群是什么樣的人？ ——有經(jīng)濟基礎(chǔ)的中年人 前海二次置業(yè)者： 前海本地人，教育程度不高，收入高，自己做生意； 年齡 38—45歲之間，家庭生命周期處于成熟期，要求改善并更好的生活； 人生經(jīng)歷很豐富，已取得一定成績，對前景有信心。 大量資料天天更新 ——目標人群的個性： 目標人群是什么樣的人？ ——有錢有地位的中年人 深圳市富足人群： 深圳人居多，教育程度一般，收入很高且穩(wěn)定，在企事業(yè)單位身居要職，生活條件優(yōu)越； 年齡 30—45歲之間，家庭生命周期處于復雜時期，注重價值感，喜歡獲得優(yōu)勢，思想較超前； 人生經(jīng)歷豐富，已取得一定成就，情趣和優(yōu)越是他們追求的方向，對前景有信心。 大量資料天天更新 ——目標人群的個性： 目標人群是什么樣的人？ ——與深圳有情結(jié)的香港中年人 香港人群： 收入高且穩(wěn)定，在深圳置業(yè)欲望強； 年齡 30—40歲之間，家庭較穩(wěn)定； 置業(yè)目的是度假或為國內(nèi)親屬置業(yè)。 大量資料天天更新 ——目標人群再界定： 目標人群是什么樣的人？ ——所以，我們主張， “傷其十指，不如斷其一指 ” 界定原則：七種目標人群，將一定程度的分散“中海 ?怡翠都市”的核心銷售主張（）， 大量資料天天更新 ——目標人群再界定： 目標人群是什么樣的人？ 本地一次置業(yè)者 香港人群 深圳富足人群 “陽光棕櫚園 ” 大量資料天天更新 ——預期的客戶比例： 目標人群是什么樣的人？ ? 本地一次置業(yè)者：（高科技園區(qū)、南油、南頭、月亮灣） ? 深圳富足人群： ? 香港人群： 45% 35% 20% 大量資料天天更新 目標人群是什么樣的人？ 本地一次置業(yè)者 （高科技園區(qū)、南油、南頭、月亮灣） 為“陽光棕櫚園” 的主力目標人群 大量資料天天更新 目標人群是什么樣的人？ ——理由： 項目的戶型和面積主要針對中產(chǎn)階層，并非豪宅定位； 據(jù)調(diào)查，高科技園區(qū)有高比例的白領(lǐng)計劃在兩年內(nèi)置業(yè)，就近選擇是重要的選擇理由； 價格定位較有競爭力； 因目前政府對前海的市政、交通及相關(guān)規(guī)劃并無明確的文件和導向，對周邊區(qū)域一次置業(yè)人群介入不良影響大； 富足人群關(guān)注樓盤質(zhì)素，不良因素對他們并影響不大； 大量資料天天更新 目標人群是什么樣的人？ ——結(jié)論： 本地人群（高科技園區(qū)和南山區(qū)一次置業(yè)者）為 “大客戶 ”，深圳富足人群和香港人為輔； 豐厚收入和社會地位使目標人群對生活空間有較高的要求； 大量資料天天更新 目標人群是什么樣的人？ ——目標人群購買態(tài)度： 對生活空間的要求！ 對生活質(zhì)素的追求！ 大量資料天天更新 三、廣告推廣定位 “陽光棕櫚園 ”說什么？ 大量資料天天更新 “陽光棕櫚園 ”說什么？ 首先，我們認為： “陽光棕櫚園”需要一次概念上的創(chuàng)新！ 說 —— 某種人文特色的終極生活模式，使該項目
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