xx花園銷售力全攻略(編輯修改稿)
2025-03-13 13:33 本頁面
【文章內容簡介】 以類聚”，只要我們樓盤的定位跟消費者的心理需求產生共鳴，并契合目標買家的切身利益（當然此利益可能是樓盤本身所帶來的，也可以是我們所賦予他們的一種附加價值），那么他們肯定會選擇我們。業(yè)主買我們的樓更多的得到是一種生活方式，別人仰慕的一種生活。心理需求大于物質需求，從心理上得到了滿足。 做出項目的“霸氣感”，以項目綜合優(yōu)勢作為活力支持，把對本案周邊項目有購買興趣的觀望買家和準買家，利用本案之優(yōu)勢針對性的吸引過來。 一句話，本項目的誕生，并非是作為對手與江濱區(qū)域的其他項目去競爭，而是 成為該區(qū)域所有在售項目最強大的競爭對手 。 七、項目定位 廣告總精神 獨特銷售主張（ USP） 一個熱銷項目 ， 需要一個獨特的銷售主張 ， 必須向消費者提出一個獨一無二的說辭 ， 這個說辭 是你獨有的 ， 或是 第一個提出來的 ， 而且 ， 這個獨特銷售主張對目標買家而言 是有實實在在利益的 ， 即確實能給其帶來實實在在的好處 。 統(tǒng)一性： 形象的整合 ， 策略內部始終不變的核心； 連貫性： 整個全程營銷過程保持的連貫 ， 包括廣告風格的可延續(xù)性； 差異性： 個性化符號的彰顯 ， 獨一無二 ， 無法取代 。 作為本案的各強賣點與輔助賣點出需要一個提綱契論的核心 ， 將其統(tǒng)率起來 。 傲世名宅 ◎ 犒賞成功 閩江畔 ◎ 觀景第一排 觀 我 ◎ 我觀天下 領秀閩江 絕版水宅 八、產品改良建議 產品第一性原則： 一個項目能否銷售良好 ， 在推廣前其實已經確定 ， 也就要求產品在建筑策劃階段應下足下深功夫 。 房地產是第一產品 ， 是總價高 ， 絕對高關心度產品 。 沒有人會因為你的廣告好買你的房 ， 真正的好房子即使廣告一般也一樣會賣 ， 且能賣得好 。 好的廣告 ， 好的整體包裝應該是樹立良好的項目形象把好產品信息快速傳播出去 。 好廣告能使好產品賣得更快 ， 好廣告同樣會使壞產品死得更快 。 改良說明： （一）高檔定位的產品必須說明產品獨特性和神秘性，這樣才能符合目標消費群深藏于潛意識的價值認可 —對身份和地位的強烈追求； （二）獨特性建議：家庭園林、大陽臺、健腦會所、私家碼頭、一二三文化長堤； （三）基本要求改進建議：陽光游泳池、星級物業(yè)服務、HBO等衛(wèi)視頻道等。 （四） 房子既要是時髦女郎，第一印象極佳（主要是廣告制造的形象）；又要是賢妻良母，伴你一世（即產品力的好品質）。 ? 建筑外觀； ? 配套：門，道路，大堂，景觀，陽臺，服務等； ? 庭院景觀家庭化； ? 細微景觀部分； ? 平臺利用； ? 大廳選材； ? 壁墻，防洪堤利用 —— 壁畫等； ? 風格統(tǒng)一化； ? 社區(qū)體量小，建議做一個主題社區(qū)。 九、銷售賣點整理 １．風景（自己就是景） ２．絕版地段 —— 半島，綠化帶中間 ３．戶戶觀景 ４．江景最前沿，一線風景 ５．家庭園林 ６．空中花園 ７．純住宅 ８．陽光泳池 ９．私家碼頭 錯層戶型
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