xx花園銷售力全攻略(編輯修改稿)
2025-03-13 13:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 以類聚”，只要我們樓盤的定位跟消費者的心理需求產(chǎn)生共鳴，并契合目標(biāo)買家的切身利益（當(dāng)然此利益可能是樓盤本身所帶來的，也可以是我們所賦予他們的一種附加價值），那么他們肯定會選擇我們。業(yè)主買我們的樓更多的得到是一種生活方式，別人仰慕的一種生活。心理需求大于物質(zhì)需求，從心理上得到了滿足。 做出項目的“霸氣感”，以項目綜合優(yōu)勢作為活力支持，把對本案周邊項目有購買興趣的觀望買家和準(zhǔn)買家，利用本案之優(yōu)勢針對性的吸引過來。 一句話，本項目的誕生，并非是作為對手與江濱區(qū)域的其他項目去競爭，而是 成為該區(qū)域所有在售項目最強大的競爭對手 。 七、項目定位 廣告總精神 獨特銷售主張（ USP） 一個熱銷項目 ， 需要一個獨特的銷售主張 ， 必須向消費者提出一個獨一無二的說辭 ， 這個說辭 是你獨有的 ， 或是 第一個提出來的 ， 而且 ， 這個獨特銷售主張對目標(biāo)買家而言 是有實實在在利益的 ， 即確實能給其帶來實實在在的好處 。 統(tǒng)一性： 形象的整合 ， 策略內(nèi)部始終不變的核心； 連貫性： 整個全程營銷過程保持的連貫 ， 包括廣告風(fēng)格的可延續(xù)性； 差異性： 個性化符號的彰顯 ， 獨一無二 ， 無法取代 。 作為本案的各強賣點與輔助賣點出需要一個提綱契論的核心 ， 將其統(tǒng)率起來 。 傲世名宅 ◎ 犒賞成功 閩江畔 ◎ 觀景第一排 觀 我 ◎ 我觀天下 領(lǐng)秀閩江 絕版水宅 八、產(chǎn)品改良建議 產(chǎn)品第一性原則： 一個項目能否銷售良好 ， 在推廣前其實已經(jīng)確定 ， 也就要求產(chǎn)品在建筑策劃階段應(yīng)下足下深功夫 。 房地產(chǎn)是第一產(chǎn)品 ， 是總價高 ， 絕對高關(guān)心度產(chǎn)品 。 沒有人會因為你的廣告好買你的房 ， 真正的好房子即使廣告一般也一樣會賣 ， 且能賣得好 。 好的廣告 ， 好的整體包裝應(yīng)該是樹立良好的項目形象把好產(chǎn)品信息快速傳播出去 。 好廣告能使好產(chǎn)品賣得更快 ， 好廣告同樣會使壞產(chǎn)品死得更快 。 改良說明： （一）高檔定位的產(chǎn)品必須說明產(chǎn)品獨特性和神秘性，這樣才能符合目標(biāo)消費群深藏于潛意識的價值認(rèn)可 —對身份和地位的強烈追求； （二）獨特性建議：家庭園林、大陽臺、健腦會所、私家碼頭、一二三文化長堤； （三）基本要求改進建議：陽光游泳池、星級物業(yè)服務(wù)、HBO等衛(wèi)視頻道等。 （四） 房子既要是時髦女郎，第一印象極佳（主要是廣告制造的形象）；又要是賢妻良母，伴你一世（即產(chǎn)品力的好品質(zhì)）。 ? 建筑外觀； ? 配套：門，道路，大堂，景觀，陽臺，服務(wù)等； ? 庭院景觀家庭化； ? 細(xì)微景觀部分； ? 平臺利用； ? 大廳選材； ? 壁墻，防洪堤利用 —— 壁畫等； ? 風(fēng)格統(tǒng)一化； ? 社區(qū)體量小，建議做一個主題社區(qū)。 九、銷售賣點整理 １．風(fēng)景（自己就是景） ２．絕版地段 —— 半島，綠化帶中間 ３．戶戶觀景 ４．江景最前沿，一線風(fēng)景 ５．家庭園林 ６．空中花園 ７．純住宅 ８．陽光泳池 ９．私家碼頭 錯層戶型
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