朱志明--銷售回款全攻略4(編輯修改稿)
2025-03-05 18:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 并嚴(yán)密合同的基礎(chǔ)上予以賒銷；對(duì)于 C級(jí)客戶，要求先款后貨，絲毫不退讓，并且想好一旦這個(gè)客戶破產(chǎn)倒閉后，怎樣收拾殘局，補(bǔ)救該區(qū)市場(chǎng)。回款秩序的平衡、穩(wěn)定是檢驗(yàn)一個(gè)市場(chǎng)成熟和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)良性循環(huán)的唯一標(biāo)準(zhǔn)。 E. 特殊政策的設(shè)定。月結(jié)或季結(jié)，這是廠商雙方經(jīng)過(guò)多次，磨合彼此取得信任后的回款方式。不同企業(yè)有不同的協(xié)商議定，務(wù)必簽訂正式合同才生效。 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 11 (2)客戶合同簽訂 只要不是先款后貨的交易，都要簽訂供求合同，簽訂合同有幾個(gè)要點(diǎn)： A. 合同最好由本企業(yè)起草并執(zhí)行統(tǒng)一的合同文本。如果對(duì)方是強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，要求執(zhí)行他們的文本，雙方就要坐下來(lái)妥協(xié)。 B. 合同的要素必須齊全，如數(shù)量、單價(jià)、金額要一一對(duì)應(yīng)換算一致，且計(jì)量單位要明確無(wú)異議。 C. 延期付款的金額即要有大寫又要有小寫；放帳的期限寫清天數(shù)；必須付款的日期寫明某年某月某日，而不是含糊的“幾月份”、“春節(jié)前”等字眼；超期付款的處罰規(guī)定超期一天賠付違約金多少，并有言在先，屆時(shí)將停止發(fā)貨。 E. 明確對(duì)方經(jīng)手人簽字是否有效，是不是得到書面授權(quán)。否則，要親眼看著對(duì)方法定代表人簽字，并加蓋公章，以防止有詐或合同無(wú)效。 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 12 (3) 賒銷對(duì)方要承認(rèn) 簽訂賒銷協(xié)議只能證明雙方有這種合作意向，并不能證明對(duì)方實(shí)際上欠你的貨款。 能證明對(duì)方欠你貨款的憑證不是你的出庫(kù)單，而是對(duì)方的收貨、驗(yàn)收回執(zhí)。在拿到對(duì)方回執(zhí)之前，可書面咨詢對(duì)方當(dāng)事人是否收到貨，讓對(duì)方書面認(rèn)下這筆帳。否則，你就去追查貨運(yùn)公司，直到拿到對(duì)方欠帳的證據(jù)。若遇詐騙，及時(shí)報(bào)警。 缺乏財(cái)務(wù)知識(shí)的銷售人員員只知催公司發(fā)貨，對(duì)于貨發(fā)給了誰(shuí)，由誰(shuí)簽收，簽收憑證是否妥善保存于本公司不再追蹤，到了發(fā)生多筆業(yè)務(wù)后雙方兌帳打官司的時(shí)侯，才知道吃了啞巴虧。 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 13 企業(yè)規(guī)避賒銷風(fēng)險(xiǎn)要建立一套完善的作業(yè)流程 第一個(gè)環(huán)節(jié)是 :審批，業(yè)務(wù)員填制客戶信用審批表，寫清客戶資料，信用額度，信用 期間，申請(qǐng)?jiān)?，?qǐng)示銷售主管審批； 第二環(huán)節(jié)是 :業(yè)務(wù)員按照審批范圍與對(duì)方簽訂合同； 第三個(gè)環(huán)節(jié)是 :賒銷管理員核實(shí)合同與信用審批是否相符，約定是否嚴(yán)謹(jǐn)，然后加蓋 公司印簽，通知倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨。 第四個(gè)環(huán)節(jié) :督促業(yè)務(wù)員讓客戶在送貨單上蓋章，授權(quán)人簽字，以表示認(rèn)可這筆帳款。 第五個(gè)環(huán)節(jié)
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