朱志明--銷售回款全攻略3(編輯修改稿)
2025-03-05 18:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一些銷售人員因粗心、充分相信客戶，往往在貨物進店后，隨意欠賬，不能很好地去簽一些有利于維護自己利益并且應該簽訂但實際上沒有簽訂的書面協(xié)議，由于沒有正規(guī)的銷售協(xié)議及其具體的約定回款事項，而僅僅是一張白條，因此，容易為后來討賬帶來麻煩，或浪費不必要的口舌，造成回款缺陷。 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 13 (6)客戶個人習慣 有的客戶認為拖欠貨款是個人能力的體現(xiàn)，為了顯示自己的能力或者滿足虛榮心，就是在回款推三阻四，制造點麻煩出來；有的客戶為了能夠占據(jù)主動權，爭取更多的利益，他們總是喜歡盡量多的控制住貨款，這樣在同銷售人員談判時能夠索取更多的資源或者個人利益；有的客戶喜歡空手套白狼，不想占用自己的資金；還有的客戶，喜歡借雞生蛋，用供應商的錢做生意，然后根據(jù)財務狀況進行回款。 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 14 (7)其他原因 造成回款難的原因還有銷售或消費終端由于經(jīng)營不善，虧損嚴重，資金暫時緊張等無力支付等種種情況，當區(qū)別對待和分析，銷售人員只有明晰了回款難的種種因素，才能采取措施，防患于未然，從而能夠更好地回款。 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 15 三 .破解回款難方法 分析了回款難的諸多原因后，銷售人員就需要“對癥下藥”，而尋求破解回款難的策略了，在現(xiàn)實的市場操作中，以下策略有助于解決回款難題。 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 16 提升產(chǎn)品銷售力 增強銷售服務 建好客情關系 實行有效激勵 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 17 實行有效激勵 培養(yǎng)回款意識 健全回款保障 形成對賬制度 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 18 “
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