xx花園銷售力全攻略-在線瀏覽
2025-03-27 13:33本頁面
【正文】 本案名創(chuàng)意發(fā)想于該項(xiàng)目的地理位置及建筑風(fēng)格，“云都”給人以高大的形象，本身也是風(fēng)景同時(shí)利于觀景；“好望角”讓人聯(lián)想到財(cái)富之路。 房子從入住的第一天起就開始折舊、貶值；而房子所在的好地段從入住的第一天起反而在升值，這就是地段的價(jià)值。 —— 水的誘惑 ２．什么樣的人會(huì)購買江濱的樓？ 中國古代風(fēng)水：西北為貴，居住位置最好在水之陰，山之陽；因此，只要是經(jīng)濟(jì)上可能承受其價(jià)格的人都會(huì)選擇在水邊居住。因此，我們的客戶群主要還是部分有錢想被別人認(rèn)可，想擁有身份及地位的人，虛榮心理主導(dǎo)購買。 ３．江濱主要有什么樓？ 以臺(tái)江步行街為中心，西為貴，往東漸低?；旧隙ㄎ粚儆谥袡n偏高的樓盤。因?yàn)椤叭艘匀悍郑镆灶惥邸?，只要我們樓盤的定位跟消費(fèi)者的心理需求產(chǎn)生共鳴，并契合目標(biāo)買家的切身利益（當(dāng)然此利益可能是樓盤本身所帶來的，也可以是我們所賦予他們的一種附加價(jià)值），那么他們肯定會(huì)選擇我們。心理需求大于物質(zhì)需求，從心理上得到了滿足。 一句話，本項(xiàng)目的誕生，并非是作為對(duì)手與江濱區(qū)域的其他項(xiàng)目去競(jìng)爭(zhēng)，而是 成為該區(qū)域所有在售項(xiàng)目最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。 統(tǒng)一性： 形象的整合 ， 策略內(nèi)部始終不變的核心； 連貫性： 整個(gè)全程營銷過程保持的連貫 ， 包括廣告風(fēng)格的可延續(xù)性； 差異性： 個(gè)性化符號(hào)的彰顯 ， 獨(dú)一無二 ， 無法取代 。 傲世名宅 ◎ 犒賞成功 閩江畔 ◎ 觀景第一排 觀 我 ◎ 我觀天下 領(lǐng)秀閩江 絕版水宅 八、產(chǎn)品改良建議 產(chǎn)品第一性原則： 一個(gè)項(xiàng)目能否銷售良好 ， 在推廣前其實(shí)已經(jīng)確定 ， 也就要求產(chǎn)品在建筑策劃階段應(yīng)下足下深功夫 。 沒有人會(huì)因?yàn)槟愕膹V告好買你的房 ， 真正的好房子即使廣告一般也一樣會(huì)賣 ， 且能賣得好 。 好廣告能使好產(chǎn)品賣得更快 ， 好廣告同樣會(huì)使壞產(chǎn)品死得更快 。 （四） 房子既要是時(shí)髦女郎，第一印象極佳（主要是廣告制造的形象）；又要是賢妻良母，伴你一世（即產(chǎn)品力的好品質(zhì)）。 九、銷售賣點(diǎn)整理 １．風(fēng)景（自己就是景） ２．絕版地段 —— 半島，綠化帶中間 ３．戶戶觀景 ４．江景最前沿，一線風(fēng)景 ５．家庭園林 ６．空中花園 ７．純住宅 ８．陽光泳池 ９．私家碼頭 錯(cuò)層戶型 1步入式衣帽間 12．建筑符號(hào)（外觀） 13．水在樓中，樓在水中 14．空中陽光會(huì)所（頂層可以考慮搞個(gè)雪茄吧 之類的） 15．角窗 16．弧形玻璃 17．太陽能 18．主題會(huì)所－榕城首家健腦會(huì)所 19．“一，二，三浮雕長堤” —— 一水兩塔三山 20．ＨＢＯ等衛(wèi)視頻道 —— 觀天下 21．風(fēng)水 —— 銷售專業(yè)培訓(xùn) 22．躍層帶私家戶外陽光泳池 23．聘請(qǐng)知名物業(yè)管理公司做物業(yè)顧問 塑造一個(gè)熱銷型樓盤的解決之道： 我們以為： 出色的建筑設(shè)計(jì) （ 好品質(zhì)的好房子 ） ＋理念設(shè)計(jì) （ 銷售 “ 生活方式 ” ， 塑造個(gè)性化的外顯符號(hào) ） ＋營銷設(shè)計(jì) （ 強(qiáng)有力的營銷武器 ）
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