銀行網(wǎng)點選址培訓(編輯修改稿)
2025-03-13 13:21 本頁面
【文章內容簡介】 零售銀行網(wǎng)點的營銷陳列 ? 采用零售理念來獲取更多的銷售機會，通過設計影響客戶，使其： ? 很愉快地接受營銷或服務 ? 花時間瀏覽并研究銀行的服務 ? 花時間和銷售人員談話 ? 花更多錢 ? 愿意再次上門 零售銀行網(wǎng)點的營銷陳列 01234直接郵遞傳單或小冊子海報交易場所展示窗口展示 柜臺展示 橫幅展示地面標識物標語/旗幟電子化展示廣告牌視聽系統(tǒng)聲音 圖片懸掛標志物 銷售點圖解廣告重要性使用評價案例：網(wǎng)點布局對營銷效率的影響 ?同時開放兩個大門?？蛻魟泳€難以控制 ?叫號機放置在大堂中央，客戶經(jīng)常不拿號 ?兩組沙發(fā)作為客戶等候座椅，經(jīng)常有 78人等候時大堂就顯得非?；靵y ?關閉 1個入口控制客戶動線 ?叫號機移動至客戶動線處。旁邊增設小額業(yè)務分流提示。 ?未來設置站立式填單臺，憑證樣張?zhí)崾究蛻籼顚?，小型折頁架進行宣傳。 ?普通客戶座椅調整為機場椅 案例：網(wǎng)點布局對營銷效率的影響 大堂經(jīng)理 現(xiàn)場發(fā)掘 (迎候 /巡視 ) 柜員識別 大堂經(jīng)理 引導 客戶經(jīng)理 主動發(fā)掘 客戶經(jīng)理 現(xiàn)場營銷 客戶經(jīng)理 跟進 客戶引薦 網(wǎng)點現(xiàn)場發(fā)掘 合作伙伴提供線索 系統(tǒng)發(fā)掘 (初期、定期 ) 運用客戶關系交叉銷售 客戶經(jīng)理 跟進 過渡跟進 公關活動 目標社區(qū) 訪問 /營銷 社區(qū)活動 客戶沙龍 客戶活動 理財講座 銷售團隊主動營銷 普通網(wǎng)點 轉介 內部渠道 協(xié)作 (對公、 …) 電子渠道 識別 建立發(fā)掘優(yōu)質客戶的營銷流程 零售銀行網(wǎng)點的流程規(guī)劃 客戶分流、識別 非現(xiàn)金服務 基本的營銷能力 現(xiàn)金服務 部分的營銷能力 自助服務 電子銀行服務 客戶經(jīng)理 優(yōu)質客戶營銷、
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