網點擴張與選址任務目標(編輯修改稿)
2025-11-14 19:20 本頁面
【文章內容簡介】 二是分析新開商店的具體位置，找出最具有吸引力的地點。 一、 商圈分析 ? 商圈也稱交易區(qū)域，是指以連鎖門店所在地為中心，沿著一定的方向和距離擴展，吸引顧客的輻射范圍。即來店購買商品和服務的顧客所居住的地理范圍。 ? 商圈可分為成熟商圈和未成熟商圈。成熟商圈是指早已成形的比較固定的商業(yè)區(qū)域，一般不受個別門店開設的影響；未成熟商圈是指尚未成型的商圈，某一門店的進入會對其范圍大小產生一定的影響。 商圈的組成 ? 一般由三部分組成：主要商圈、次要商圈、邊際商圈。 ? 主要商圈是指最接近門店并擁有高度顧客群的區(qū)域，通常門店的 55％～ 70％的顧客來自主要商圈。 ? 次要商圈是指位于主要商圈之外，顧客密度較稀的區(qū)域，約包括門店 15～ 25的顧客。 ? 邊際商圈是指位于次要商圈之外的區(qū)域，再次商圈內顧客分布最稀，門店吸引力較弱，規(guī)模小的商店在此區(qū)域幾乎沒有顧客。 ? 商圈的分析，是指連鎖企業(yè)對商圈的構成情況、特點、范圍以及影響商圈規(guī)模變化趨勢的因素進行實地調查和研究分析。 ? 商圈分析有大環(huán)境和小環(huán)境之分，大環(huán)境分析確定該區(qū)域有沒有設店價值，小環(huán)境分析確定該區(qū)域吸引目標顧客的最佳地點。 商圈分析應考慮的因素 ? 市場潛力分析 市場潛力大小來自于區(qū)域人口的多少以及他們的購買力。其中購買力指數(shù)尤其應引起重視。 購買力指數(shù)＝ A 50％＋ B 30％＋ C 20％ 其中 A為商圈內可支配的收入總和； B為商圈內零售總額； C為具有購買力的人口數(shù)量。 ? 競爭狀況分析 考察一個地區(qū)的競爭狀況，應著重分析現(xiàn)有商店的數(shù)量、規(guī)模、新開店的速度、各商店的優(yōu)勢和劣勢，近期與長期的發(fā)展趨勢以及商圈飽和度。 ? 商圈的飽和度是判斷某個地區(qū)同類商業(yè)競爭激烈程度的一個指標，通過計算和測定某類商品銷售的飽和指標，可以了解某各地區(qū)同行業(yè)是過多還是不足，以決定是否選擇在此的開店。 ? 商圈飽和度（ IRS）＝（ C RE） /RF 其中 C為某地區(qū)購買某類商品的潛在顧客人數(shù)； RE為某地區(qū)每一顧客平均購買額； FR為某地區(qū)經營同類商品商店營業(yè)總面積。 ? 該指標越高，說明飽和程度越低，門店成功的可能性較大。 ? 例如，某地區(qū)潛在顧客為 4萬人，每人每周平均購買 50元，該地區(qū)現(xiàn)有經營該類商品的營業(yè)面積為 5萬平方米，則： IRS＝ 40000 50/50000＝ 40 ? 商圈的飽和程度只是從定量角度說明某一地區(qū)經營某類商品的同業(yè)競爭程度，而沒有考慮原有商店，尤其是信譽好、知名度高的老字號商店對新的競爭對手的影響，且計算資料不易準確獲得，因而新設商店為了作出正確的決策，必須根據(jù)具體情況具體分析。 3）基礎條件分析 ? 區(qū)域內基礎條件為門店的正常運作提供了基本保障。連鎖企業(yè)需要相應的物流配送、交通、通訊等基礎條件。此外，還與區(qū)域內軟性基礎條件有關，如包括供應鏈發(fā)達程度、政策和開放程度、相關法律和執(zhí)行情況。 商場潛量 競爭程度 供應鏈 政策開放 指標 可支持超市盈虧平衡的總營業(yè)面積 連鎖超市的數(shù)量、競爭對手實力行業(yè)飽和度 全國性品牌數(shù)量、超市商品的來源與渠道長度 零售業(yè)開放程度、投資環(huán)境平價、法律規(guī)范 重要性 選擇市場潛量的的城市重點進入 選擇競爭程度相對較低的城市發(fā)展 供應鏈的發(fā)達程度配送價格 區(qū)域市場新進者確定自建或是并購 權重 40％ 30％ 20％ 10％ 二、 地點分析 地點分析是在確定值得進入的商圈內尋找一個最佳的位置，以吸引目標顧客前來購物。一般要考慮以下內容： ? 業(yè)務類型與地點類型的匹配性 地點類型主要有三類：第一類是孤立店型，第二類是經規(guī)劃的購物中心，第三類是自然形成的商業(yè)中心。 （ 1）獨特型連鎖企業(yè) ? 通常擁有與產品或服務相聯(lián)系的高質量形象。顧客從較遠的社區(qū)被吸引而至，原因是產品或服務具有獨特型和競爭者數(shù)量少。一個社區(qū)內，這種產品或服務選擇的余地通常較小，而且，該類型的產品或公示常常具有較高的聲望。 ? 這種類型的門店無論設在哪里，都能吸引顧客。 （ 2）競爭型連鎖企業(yè) ? 競爭型連鎖企業(yè)提供與商圈其他企業(yè)相同或相似的產品或服務，這樣，便利程度便成為決定企業(yè)
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