店鋪選址培訓(編輯修改稿)
2025-03-03 22:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 二、赫夫模型 ? 三、實驗法 247。 一、雷利法則 ? 雷利法則 即零售吸引力法則，美國學者雷利 1931年提出。主要是說明相關(guān)兩個競爭城鎮(zhèn)吸引顧客能力來自于他們中間的區(qū)域。 ? 雷利法則的公式是： 中介點到 A城鎮(zhèn)的距離 =兩個城鎮(zhèn)的距離 /[1+（ B城鎮(zhèn)人口 /A城鎮(zhèn)人口） ^1/2 ] ? 沿著一條公路兩個城鎮(zhèn)的距離是 20公里， A、 B城鎮(zhèn)人口分別為 9萬人、 1萬人，兩個城鎮(zhèn)的交易區(qū)域規(guī)模是多少？ ? 現(xiàn)實應(yīng)用：如果有 A、 B、 C、 D四個城鎮(zhèn)， A城鎮(zhèn)到其他城鎮(zhèn)之間的距離及各個城鎮(zhèn)的人口可以測算出來，可以利用雷利公式分別計算出 A城鎮(zhèn)吸引顧客的距離 B、 C、 D三個城鎮(zhèn)之間的中介點，將它們連接起來，就可以得出 A城鎮(zhèn)的大致商圈范圍。 ? B B ? 18KM ? A A ? 5KM ? 14KM D D ? C C 二、 赫夫模型 ? 美國學者赫夫提出了在城市區(qū)域內(nèi)的商店交易規(guī)模預測的空間影響模型。認為，一個商店的交易區(qū)域取決于它的相關(guān)吸引力。商店在一個地區(qū)，以及其他商店在這個地區(qū)的對顧客的吸引力能夠被測量。 ? 取決于兩個因素：商店的規(guī)模與距離。大商店比小商店有較大的吸引力，近距離商店比遠距離的更有吸引力。 ? 從不同地區(qū)商品的種類、顧客從家庭住所到購物區(qū)所花的時間及不同類型顧客對路途時間不同的重視程度這三個方面出發(fā)進行分析。 ? 赫夫模型的公式是： Aij=Sja/Dijb Aij ： 商店 j對消費者 i的吸引力 Sj： 商店 j的規(guī)模 Dij： 消費者 i到商店 j的距離或花費時間 a： 消費者對商店規(guī)模敏感性的參數(shù) b： 消費者對距離或花費時間敏感性的參數(shù) （見作業(yè) 1） ? 該模型認為消費者到特定商店的可能性等于該商店對消費者的吸引力與在這一地區(qū)全部同類型商店的吸引力總和的比率。 ? Pij=商店 j的吸引力 /同一區(qū)域內(nèi)所有商店的吸引力之和 ? Pij是消費者 i在商店 j購物的概率 ? Pij=(Sja/Dijb)/(∑ S ja/Dijb) ? 赫夫模型對于預測新位置商店的銷售，如連鎖店開設(shè) 分店預測 銷售可采取下列步驟： ? 市場 區(qū)域劃分成較小的顧客帶分區(qū)； ? 競爭店 的規(guī)模及本店規(guī)模； ? 距離 及前往的 時間 ； ? 抽樣調(diào)查 ，了解購買頻率、購買習慣，決定商店的規(guī)模和距離； ? 可能性 ； ? 銷售額 。 ? 分區(qū)的銷售額 =分區(qū)的購物概率 *分區(qū)人口 *每一人平均購買額 ? E(Aij )= Pij Ti Mi
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