店鋪選址培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-03 22:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 二、赫夫模型 ? 三、實(shí)驗(yàn)法 247。 一、雷利法則 ? 雷利法則 即零售吸引力法則，美國(guó)學(xué)者雷利 1931年提出。主要是說(shuō)明相關(guān)兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)城鎮(zhèn)吸引顧客能力來(lái)自于他們中間的區(qū)域。 ? 雷利法則的公式是： 中介點(diǎn)到 A城鎮(zhèn)的距離 =兩個(gè)城鎮(zhèn)的距離 /[1+（ B城鎮(zhèn)人口 /A城鎮(zhèn)人口） ^1/2 ] ? 沿著一條公路兩個(gè)城鎮(zhèn)的距離是 20公里， A、 B城鎮(zhèn)人口分別為 9萬(wàn)人、 1萬(wàn)人，兩個(gè)城鎮(zhèn)的交易區(qū)域規(guī)模是多少？ ? 現(xiàn)實(shí)應(yīng)用：如果有 A、 B、 C、 D四個(gè)城鎮(zhèn)， A城鎮(zhèn)到其他城鎮(zhèn)之間的距離及各個(gè)城鎮(zhèn)的人口可以測(cè)算出來(lái)，可以利用雷利公式分別計(jì)算出 A城鎮(zhèn)吸引顧客的距離 B、 C、 D三個(gè)城鎮(zhèn)之間的中介點(diǎn)，將它們連接起來(lái)，就可以得出 A城鎮(zhèn)的大致商圈范圍。 ? B B ? 18KM ? A A ? 5KM ? 14KM D D ? C C 二、 赫夫模型 ? 美國(guó)學(xué)者赫夫提出了在城市區(qū)域內(nèi)的商店交易規(guī)模預(yù)測(cè)的空間影響模型。認(rèn)為，一個(gè)商店的交易區(qū)域取決于它的相關(guān)吸引力。商店在一個(gè)地區(qū)，以及其他商店在這個(gè)地區(qū)的對(duì)顧客的吸引力能夠被測(cè)量。 ? 取決于兩個(gè)因素：商店的規(guī)模與距離。大商店比小商店有較大的吸引力，近距離商店比遠(yuǎn)距離的更有吸引力。 ? 從不同地區(qū)商品的種類(lèi)、顧客從家庭住所到購(gòu)物區(qū)所花的時(shí)間及不同類(lèi)型顧客對(duì)路途時(shí)間不同的重視程度這三個(gè)方面出發(fā)進(jìn)行分析。 ? 赫夫模型的公式是： Aij=Sja/Dijb Aij ： 商店 j對(duì)消費(fèi)者 i的吸引力 Sj： 商店 j的規(guī)模 Dij： 消費(fèi)者 i到商店 j的距離或花費(fèi)時(shí)間 a： 消費(fèi)者對(duì)商店規(guī)模敏感性的參數(shù) b： 消費(fèi)者對(duì)距離或花費(fèi)時(shí)間敏感性的參數(shù) （見(jiàn)作業(yè) 1） ? 該模型認(rèn)為消費(fèi)者到特定商店的可能性等于該商店對(duì)消費(fèi)者的吸引力與在這一地區(qū)全部同類(lèi)型商店的吸引力總和的比率。 ? Pij=商店 j的吸引力 /同一區(qū)域內(nèi)所有商店的吸引力之和 ? Pij是消費(fèi)者 i在商店 j購(gòu)物的概率 ? Pij=(Sja/Dijb)/(∑ S ja/Dijb) ? 赫夫模型對(duì)于預(yù)測(cè)新位置商店的銷(xiāo)售，如連鎖店開(kāi)設(shè) 分店預(yù)測(cè) 銷(xiāo)售可采取下列步驟： ? 市場(chǎng) 區(qū)域劃分成較小的顧客帶分區(qū)； ? 競(jìng)爭(zhēng)店 的規(guī)模及本店規(guī)模； ? 距離 及前往的 時(shí)間 ； ? 抽樣調(diào)查 ，了解購(gòu)買(mǎi)頻率、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，決定商店的規(guī)模和距離； ? 可能性 ； ? 銷(xiāo)售額 。 ? 分區(qū)的銷(xiāo)售額 =分區(qū)的購(gòu)物概率 *分區(qū)人口 *每一人平均購(gòu)買(mǎi)額 ? E(Aij )= Pij Ti Mi
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