某項(xiàng)目售樓中心規(guī)劃教材(編輯修改稿)
2025-03-13 11:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?整體氛圍營造 ? 細(xì)節(jié)創(chuàng)意亮點(diǎn) 內(nèi)部環(huán)境包裝建議 內(nèi)部環(huán)境包裝 — 整體氛圍營造 光影氛圍 音樂氛圍 人氣氛圍 現(xiàn)場環(huán)境氛圍營造 色彩氛圍 現(xiàn)場氛圍營造 — 色調(diào) 顏色所傳達(dá)的信息會立刻形成 人的第一印象，深刻且難以改變。 銷售中心整體色調(diào)與廣告主題 色相一致，并且要符合項(xiàng)目 “ 國際山水養(yǎng)心小鎮(zhèn) ” 的定位，所以整 體色調(diào)為白墻灰瓦。 多層次搭配各種小品設(shè)計(jì)，再配合局部的米色等 暖色調(diào) ，整體營造出一種恬淡的溫馨的家庭氣氛濃厚的現(xiàn)場氛圍。客戶感到放松、親切削弱了交易感，增加項(xiàng)目認(rèn)同感。 心理學(xué)分析，空曠冷寂的境 將使人在無形中產(chǎn)生緊張、抗拒 心理，出于自衛(wèi)心態(tài)，客戶在不 自然中會對銷售員的交流產(chǎn)生戒 備抵觸。 因此，建議：通過在 售樓處 關(guān)鍵處 ，如沙盤模型、項(xiàng)目展板、 戶型模型、洽談區(qū)等部位 設(shè)置暖 色調(diào)磨砂投燈、射燈， 從而抵消 售樓處整體冷寂的環(huán)境氛圍。 通過暖調(diào)燈光的效果，可有 效緩和客戶因?yàn)槔洵h(huán)境而產(chǎn)生的 緊張心態(tài)，從而為銷售 人員下步推銷做好鋪墊。 現(xiàn)場氛圍營造 — 燈光 現(xiàn)場氛圍營造 — 音樂 售樓處環(huán)境營造是通過 對客戶的 “ 視、觸、聽、味、 嗅 ” 五感的刺激來實(shí)現(xiàn)的。 視聽、視聽，除去第一感官 視覺，聽覺的刺激同顯重要。 通過其它案場的經(jīng)驗(yàn)， 建議：在售樓處現(xiàn)場播放如：古箏，中國風(fēng)等 舒緩，情調(diào)的背 景音樂 ，可有效的 緩和客戶 情緒 ， 延長其逗留時間 ，從 而提升成交概率。 ?各功能區(qū)包裝建議 ? 整體氛圍營造 ?細(xì)節(jié)創(chuàng)意亮點(diǎn) 內(nèi)部環(huán)境包裝建議 會客桌上隨意擺放些 咖啡、茶點(diǎn)、糖果 。 既使客戶感到體貼溫馨；同時亮 麗溫暖的顏色又起到裝飾 作用。 細(xì)節(jié)創(chuàng)意亮點(diǎn) —— 茶點(diǎn)服務(wù) 糖果 細(xì)節(jié)創(chuàng)意亮點(diǎn) —— 小擺設(shè) 商業(yè)小品 盆栽 干、濕紙巾 售樓處洽談桌面是體現(xiàn)項(xiàng)目細(xì)節(jié)的重要 平臺。通過 桌面物件飾品 ，用 細(xì)節(jié)感染 客戶 ，從而認(rèn)同項(xiàng)目品牌 一｜包裝策略及風(fēng)格建議 二｜功能分區(qū)建議 三｜內(nèi)部環(huán)境包裝建議 四｜外部環(huán)境包裝建議 五｜物料準(zhǔn)備 目錄 售樓處外圍設(shè)計(jì)建議 —— 遮陽傘 夏天即將來臨，售樓處外圍建議設(shè)置遮陽傘，方便來訪客戶乘涼之用。 花卉建議采用一些異形且?guī)в兴囆g(shù)氣息的造型，這樣造型的花缽集功能性與藝術(shù)性與一體，花卉本身也是對環(huán)境的裝飾。 售樓處外圍設(shè)計(jì)建議 —— 花卉 一｜包裝策略及風(fēng)格建議 二｜功能分區(qū)建議 三｜內(nèi)部環(huán)境包裝建議 四｜外部環(huán)境包裝建議 五｜物料準(zhǔn)備 目錄 人員配備建議 人員配置： ?2名樣板間服務(wù)人員。 ?2名保潔人員， 2名服務(wù)人員 ?2名門迎 ?2名保安（晚上就是值班人員） 。 營銷中心配置 —— 銷售硬件配置 硬件配備 ? 樓書： 設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)與項(xiàng)目的定位相一致，且內(nèi)容全面、制作精良。
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