【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 “與市場(chǎng)直接掛鉤的部門(mén)核算制”，必須使阿米巴組織能夠隨時(shí)、迅速地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。 價(jià)值鏈維度 產(chǎn)品維度 品牌 維度 區(qū)域維度 客戶(hù)維度 41 阿米巴組織劃分 五個(gè)維度 阿米巴組織劃分 ? 阿米巳單元和非阿米巳部門(mén)幵存 ? 多級(jí)阿米巳與單級(jí)阿米巳幵存 ? 整體劃分與局部試點(diǎn)幵存 ? 五個(gè)維度劃分的組細(xì)幵存 什么情況下拆分？ 培養(yǎng)更多的人才 需迚一步明確經(jīng)營(yíng)狀況 需迚一步找出改善措施 激収組細(xì)活力 収展新業(yè)務(wù)（內(nèi)部創(chuàng)客，海底撈跨界業(yè)務(wù)：商業(yè)地產(chǎn)、調(diào)料、供應(yīng)鏈、服務(wù)業(yè)人事外包、餐飲信息科技） 什么情況下合？ 阿米巳領(lǐng)導(dǎo)者能力不足 管理成本過(guò)高 培養(yǎng)更高層次人才 案例： 某廚具有限公司 按單品劃分為若干事業(yè)部，卻面臨質(zhì)量、交期、成本等各種問(wèn)題 某機(jī)械股份有限公司 分兵突圍，按產(chǎn)品分成五家分、子公司，卻仍然只有主產(chǎn)品保持盈利 職能阿米巳 ? 職能部門(mén)能成為阿米巳嗎？ ? 收入如何核算？ ? 成本如何降低？ ? 把業(yè)務(wù)單元的費(fèi)用轉(zhuǎn)化為職能部門(mén)的收入，能降低成本嗎？ ? 平臺(tái)部門(mén)能成為阿米巳嗎？ 不能為阿米巳而阿米巳 委仸阿米巳領(lǐng)導(dǎo)人 u 讓有實(shí)力的人來(lái)?yè)?dān)仸領(lǐng)導(dǎo)。 實(shí)力主義原則 u 不論年齡、學(xué)歷和資歷，看能力和對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)。 u 具備“不撒謊、不欺騙、正直”的基本倫理。 u 領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該成為公正的裁判。 u 領(lǐng)導(dǎo)要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，除了能力乊外，還必須努力磨練自己，提高心性，磨練心靈，成為一個(gè)具有高尚、完美人格的人。 為把阿米巴組織凝聚成一個(gè)生命體，該集體領(lǐng)導(dǎo)的想法和行動(dòng)尤為重要。領(lǐng)導(dǎo)必須對(duì)自己的組織描繪出一幅“希望建設(shè)成如此優(yōu)秀的部門(mén)”的藍(lán)圖，并朝著這一目標(biāo)傾注自身所有的能量 。 在培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)方面，關(guān)鍵是經(jīng)營(yíng)高層等必須對(duì)各部門(mén)的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行合理的指導(dǎo)和評(píng)價(jià)。我經(jīng)常利用會(huì)議的形式來(lái)進(jìn)行有效的教育。在中層人員會(huì)議等經(jīng)營(yíng)會(huì)議上，讓各部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)單位時(shí)間核算表介紹其上個(gè)月的業(yè)績(jī)和本月的計(jì)劃，通過(guò)當(dāng)時(shí)的發(fā)言?xún)?nèi)容和討論，對(duì)該領(lǐng)導(dǎo)的想法和工作態(tài)度進(jìn)行嚴(yán)格的指導(dǎo)，以此來(lái)培養(yǎng)人才。 在開(kāi)展阿米巴經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，領(lǐng)導(dǎo)必須樹(shù)立遠(yuǎn)大目標(biāo)，并為實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)而日復(fù)一日地付出不懈的努力。領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該追求一切可能，反復(fù)進(jìn)行詳盡的模擬，制定盡可能高的目標(biāo)，并為實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)而竭盡全力。如一來(lái)，各個(gè)阿米巴就能把所有的力量投入到該遠(yuǎn)大目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，從而切實(shí)提升公司整體的業(yè)績(jī)。 為了集體能夠團(tuán)結(jié)一致，推進(jìn)事業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)要明確事業(yè)的目的和意義，且目的和意義必須符合“大義名分”，必須引起員工、顧客以及所有利益相關(guān)方的共鳴，并在日常工作中不斷地傳達(dá)給各部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)而普及到基層，這樣才能使員工們團(tuán)結(jié)一心，投身工作。 另外，領(lǐng)導(dǎo)必須努力掌握“做人何謂正確”這一具有普遍性的哲學(xué)思想。 提高經(jīng)營(yíng)者意識(shí)的完美結(jié)構(gòu) 通過(guò)會(huì)議上的發(fā)言來(lái)端正思想 樹(shù)立遠(yuǎn)大目標(biāo)每天全力以赴 共享事業(yè)的意義和判斷標(biāo)準(zhǔn) 培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)人才 阿米巴經(jīng)營(yíng)模式概述 阿米巴經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 阿米巴組織構(gòu)建 阿米巴核算體系 阿米巴運(yùn)行實(shí)施 銷(xiāo)售額最大化 成本費(fèi)用最小化 167。 行業(yè)的利潤(rùn)率是合理的嗎？ 167。 什么是客戶(hù)樂(lè)于接受的價(jià)格？ 167。 從哪些方面采取措施可以使銷(xiāo)售額最大？ 167。 存在哪些可以減小的成本費(fèi)用？ 167。 想到并采取了多少控制成本的措施？ 167。 已經(jīng)到了極限了嗎？ 經(jīng)營(yíng)者怎樣才能做出正確的判斷？ ? 必須具備正確的判斷事物的基準(zhǔn) —— 作為人，何謂正確 ? 必須通過(guò)具體的數(shù)字正確而及時(shí)地掌握企業(yè)各個(gè)部門(mén)以及企業(yè)整體的真實(shí)狀況 不能 即時(shí) 反映真實(shí) 經(jīng)營(yíng)成果 1會(huì)計(jì) 科目 2費(fèi)用 分?jǐn)? 3內(nèi)部 定價(jià) 4交易 規(guī)則 5目標(biāo) 預(yù)算 6經(jīng)營(yíng) 報(bào)表 7數(shù)據(jù) 分析 經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì) 京瓷會(huì)計(jì)七原則 60 不拘泥于會(huì)計(jì)常識(shí)，回歸事實(shí)本質(zhì) … 京瓷會(huì)計(jì)學(xué) 七大原則 一一對(duì)應(yīng) 原則 提高核算 原則 玻璃般透明 經(jīng)營(yíng)原則 現(xiàn)金本位 經(jīng)營(yíng)原則 完美主義 原則 肌肉型 經(jīng)營(yíng)原則 雙重確認(rèn) 原則 61 u 一一對(duì)應(yīng)原則 ? 防止票據(jù)現(xiàn)行或者貨物先到導(dǎo)致的晚記賬或者晚入庫(kù) 錢(qián)、物的動(dòng)向和票據(jù)對(duì)應(yīng) ? 出貨給客戶(hù)時(shí)，必須開(kāi)出貨單，計(jì)算銷(xiāo)售額，然后作為應(yīng)收貨款管理，一直跟蹤到回收貨款為止。 銷(xiāo)售額和進(jìn)貨對(duì)應(yīng) ? 回收賒銷(xiāo)款時(shí)必須確認(rèn)哪批貨付了款，交賒購(gòu)款時(shí)必須確認(rèn)現(xiàn)在支付的是什么時(shí)間買(mǎi)的貨 賒銷(xiāo)和賒購(gòu)對(duì)沖 ? 給客戶(hù)出貨時(shí)，一定要發(fā)出貨單，計(jì)算銷(xiāo)售額，然后當(dāng)做賒銷(xiāo)處理，跟進(jìn)到收款。不能因?yàn)榫o急就不辦手續(xù)，因?yàn)闀r(shí)候常常忘記。 一一對(duì)應(yīng)的道德 京瓷會(huì)計(jì)七原則 62 u 雙重確認(rèn)原則 u 防范風(fēng)險(xiǎn)。 必須至少兩人對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行確認(rèn)，建立防止不法和錯(cuò)誤行為發(fā)生的管理體系。 “不讓一個(gè)人能夠做完全部程序” u 比如，本月業(yè)績(jī)看來(lái)不可能完成的時(shí)候，會(huì)不由自主的篡改數(shù)據(jù)。再比如，采購(gòu)分工管理 u 應(yīng)收、應(yīng)付款管理： 銷(xiāo)售人員對(duì)貨款及時(shí)、全部回收負(fù)責(zé)，但應(yīng)收賬款余額的管理，由銷(xiāo)售管理這樣的管理部門(mén)負(fù)責(zé)，他們向銷(xiāo)售人員告知應(yīng)收賬款余額明細(xì)，催促按合同收款；應(yīng)付款的管理由訂貨部門(mén)驗(yàn)收貨物后，采購(gòu)部門(mén)計(jì)算應(yīng)付款，同時(shí)管理應(yīng)付款余額， 而應(yīng)付款的支付由公司財(cái)務(wù)部門(mén)集中管理 u 雙重確認(rèn)是一種“保護(hù)性機(jī)制” ， 不僅是財(cái)務(wù)，他保護(hù)所有部門(mén)的個(gè)人，也保護(hù)組織，使組織能健康運(yùn)行。 京瓷會(huì)計(jì)七原則 63 u 完美主義原則 u 所有工作都要追求完美，達(dá)到每個(gè)細(xì) 節(jié)， 必須百分之百實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 u 決不認(rèn)同如下的論調(diào)： “ 雖然沒(méi)能達(dá)到百分之百，但也完成了百分之九十九，這次就諒解吧 ” 。如果99%可以容忍的話，下次 90%也能說(shuō)得過(guò)去，不！甚至 80%， 70%也無(wú)所謂了。 u 真正實(shí)現(xiàn)完美主義當(dāng)然很困難，但具備追求完美主義的態(tài)度，就能減少錯(cuò)誤。 京瓷會(huì)計(jì)七原則 64 u 肌肉經(jīng)營(yíng)原則 肌肉型體質(zhì) 就是指沒(méi)有任何多余的贅肉，渾身肌肉緊繃的體制；也就是說(shuō)必須消除任何不能產(chǎn)出利潤(rùn)的庫(kù)存和設(shè)備等多余資產(chǎn) 陶瓷石塊論 無(wú)長(zhǎng)期庫(kù)存 不是把長(zhǎng)期滯銷(xiāo)的產(chǎn)品計(jì)入資產(chǎn)或利潤(rùn)，而是根據(jù)公司的實(shí)際情況，今早對(duì)其進(jìn)行處理，使資產(chǎn)保持健康良好的發(fā)展 警惕固定費(fèi)用的增加 使用二手設(shè)備降低生產(chǎn)成本； 人工費(fèi)占固定費(fèi)用的大部分，員工的增加也會(huì)導(dǎo)致固定費(fèi)用的增加 u 預(yù)算制度合理嗎 —— 即用即買(mǎi) 采購(gòu)