【文章內(nèi)容簡介】 “與市場直接掛鉤的部門核算制”，必須使阿米巴組織能夠隨時、迅速地應(yīng)對市場變化。 價值鏈維度 產(chǎn)品維度 品牌 維度 區(qū)域維度 客戶維度 41 阿米巴組織劃分 五個維度 阿米巴組織劃分 ? 阿米巳單元和非阿米巳部門幵存 ? 多級阿米巳與單級阿米巳幵存 ? 整體劃分與局部試點幵存 ? 五個維度劃分的組細(xì)幵存 什么情況下拆分？ 培養(yǎng)更多的人才 需迚一步明確經(jīng)營狀況 需迚一步找出改善措施 激収組細(xì)活力 収展新業(yè)務(wù)（內(nèi)部創(chuàng)客，海底撈跨界業(yè)務(wù)：商業(yè)地產(chǎn)、調(diào)料、供應(yīng)鏈、服務(wù)業(yè)人事外包、餐飲信息科技） 什么情況下合？ 阿米巳領(lǐng)導(dǎo)者能力不足 管理成本過高 培養(yǎng)更高層次人才 案例： 某廚具有限公司 按單品劃分為若干事業(yè)部，卻面臨質(zhì)量、交期、成本等各種問題 某機械股份有限公司 分兵突圍，按產(chǎn)品分成五家分、子公司，卻仍然只有主產(chǎn)品保持盈利 職能阿米巳 ? 職能部門能成為阿米巳嗎？ ? 收入如何核算？ ? 成本如何降低？ ? 把業(yè)務(wù)單元的費用轉(zhuǎn)化為職能部門的收入，能降低成本嗎？ ? 平臺部門能成為阿米巳嗎？ 不能為阿米巳而阿米巳 委仸阿米巳領(lǐng)導(dǎo)人 u 讓有實力的人來擔(dān)仸領(lǐng)導(dǎo)。 實力主義原則 u 不論年齡、學(xué)歷和資歷，看能力和對企業(yè)的貢獻。 u 具備“不撒謊、不欺騙、正直”的基本倫理。 u 領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該成為公正的裁判。 u 領(lǐng)導(dǎo)要帶領(lǐng)團隊，除了能力乊外，還必須努力磨練自己，提高心性，磨練心靈，成為一個具有高尚、完美人格的人。 為把阿米巴組織凝聚成一個生命體，該集體領(lǐng)導(dǎo)的想法和行動尤為重要。領(lǐng)導(dǎo)必須對自己的組織描繪出一幅“希望建設(shè)成如此優(yōu)秀的部門”的藍(lán)圖，并朝著這一目標(biāo)傾注自身所有的能量 。 在培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)方面，關(guān)鍵是經(jīng)營高層等必須對各部門的經(jīng)營進行合理的指導(dǎo)和評價。我經(jīng)常利用會議的形式來進行有效的教育。在中層人員會議等經(jīng)營會議上，讓各部門的領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)單位時間核算表介紹其上個月的業(yè)績和本月的計劃，通過當(dāng)時的發(fā)言內(nèi)容和討論，對該領(lǐng)導(dǎo)的想法和工作態(tài)度進行嚴(yán)格的指導(dǎo)，以此來培養(yǎng)人才。 在開展阿米巴經(jīng)營的過程中，領(lǐng)導(dǎo)必須樹立遠(yuǎn)大目標(biāo)，并為實現(xiàn)該目標(biāo)而日復(fù)一日地付出不懈的努力。領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該追求一切可能，反復(fù)進行詳盡的模擬，制定盡可能高的目標(biāo)，并為實現(xiàn)該目標(biāo)而竭盡全力。如一來，各個阿米巴就能把所有的力量投入到該遠(yuǎn)大目標(biāo)的實現(xiàn)，從而切實提升公司整體的業(yè)績。 為了集體能夠團結(jié)一致，推進事業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)要明確事業(yè)的目的和意義，且目的和意義必須符合“大義名分”，必須引起員工、顧客以及所有利益相關(guān)方的共鳴，并在日常工作中不斷地傳達(dá)給各部門的領(lǐng)導(dǎo)，進而普及到基層，這樣才能使員工們團結(jié)一心，投身工作。 另外，領(lǐng)導(dǎo)必須努力掌握“做人何謂正確”這一具有普遍性的哲學(xué)思想。 提高經(jīng)營者意識的完美結(jié)構(gòu) 通過會議上的發(fā)言來端正思想 樹立遠(yuǎn)大目標(biāo)每天全力以赴 共享事業(yè)的意義和判斷標(biāo)準(zhǔn) 培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)人才 阿米巴經(jīng)營模式概述 阿米巴經(jīng)營哲學(xué) 阿米巴組織構(gòu)建 阿米巴核算體系 阿米巴運行實施 銷售額最大化 成本費用最小化 167。 行業(yè)的利潤率是合理的嗎？ 167。 什么是客戶樂于接受的價格？ 167。 從哪些方面采取措施可以使銷售額最大？ 167。 存在哪些可以減小的成本費用？ 167。 想到并采取了多少控制成本的措施？ 167。 已經(jīng)到了極限了嗎？ 經(jīng)營者怎樣才能做出正確的判斷？ ? 必須具備正確的判斷事物的基準(zhǔn) —— 作為人，何謂正確 ? 必須通過具體的數(shù)字正確而及時地掌握企業(yè)各個部門以及企業(yè)整體的真實狀況 不能 即時 反映真實 經(jīng)營成果 1會計 科目 2費用 分?jǐn)? 3內(nèi)部 定價 4交易 規(guī)則 5目標(biāo) 預(yù)算 6經(jīng)營 報表 7數(shù)據(jù) 分析 經(jīng)營會計 京瓷會計七原則 60 不拘泥于會計常識，回歸事實本質(zhì) … 京瓷會計學(xué) 七大原則 一一對應(yīng) 原則 提高核算 原則 玻璃般透明 經(jīng)營原則 現(xiàn)金本位 經(jīng)營原則 完美主義 原則 肌肉型 經(jīng)營原則 雙重確認(rèn) 原則 61 u 一一對應(yīng)原則 ? 防止票據(jù)現(xiàn)行或者貨物先到導(dǎo)致的晚記賬或者晚入庫 錢、物的動向和票據(jù)對應(yīng) ? 出貨給客戶時，必須開出貨單，計算銷售額，然后作為應(yīng)收貨款管理，一直跟蹤到回收貨款為止。 銷售額和進貨對應(yīng) ? 回收賒銷款時必須確認(rèn)哪批貨付了款，交賒購款時必須確認(rèn)現(xiàn)在支付的是什么時間買的貨 賒銷和賒購對沖 ? 給客戶出貨時，一定要發(fā)出貨單，計算銷售額，然后當(dāng)做賒銷處理，跟進到收款。不能因為緊急就不辦手續(xù)，因為時候常常忘記。 一一對應(yīng)的道德 京瓷會計七原則 62 u 雙重確認(rèn)原則 u 防范風(fēng)險。 必須至少兩人對數(shù)據(jù)進行確認(rèn)，建立防止不法和錯誤行為發(fā)生的管理體系。 “不讓一個人能夠做完全部程序” u 比如，本月業(yè)績看來不可能完成的時候，會不由自主的篡改數(shù)據(jù)。再比如，采購分工管理 u 應(yīng)收、應(yīng)付款管理： 銷售人員對貨款及時、全部回收負(fù)責(zé)，但應(yīng)收賬款余額的管理，由銷售管理這樣的管理部門負(fù)責(zé)，他們向銷售人員告知應(yīng)收賬款余額明細(xì)，催促按合同收款；應(yīng)付款的管理由訂貨部門驗收貨物后，采購部門計算應(yīng)付款，同時管理應(yīng)付款余額， 而應(yīng)付款的支付由公司財務(wù)部門集中管理 u 雙重確認(rèn)是一種“保護性機制” ， 不僅是財務(wù)，他保護所有部門的個人，也保護組織，使組織能健康運行。 京瓷會計七原則 63 u 完美主義原則 u 所有工作都要追求完美，達(dá)到每個細(xì) 節(jié)， 必須百分之百實現(xiàn)目標(biāo)。 u 決不認(rèn)同如下的論調(diào)： “ 雖然沒能達(dá)到百分之百，但也完成了百分之九十九，這次就諒解吧 ” 。如果99%可以容忍的話，下次 90%也能說得過去，不！甚至 80%， 70%也無所謂了。 u 真正實現(xiàn)完美主義當(dāng)然很困難，但具備追求完美主義的態(tài)度，就能減少錯誤。 京瓷會計七原則 64 u 肌肉經(jīng)營原則 肌肉型體質(zhì) 就是指沒有任何多余的贅肉，渾身肌肉緊繃的體制；也就是說必須消除任何不能產(chǎn)出利潤的庫存和設(shè)備等多余資產(chǎn) 陶瓷石塊論 無長期庫存 不是把長期滯銷的產(chǎn)品計入資產(chǎn)或利潤，而是根據(jù)公司的實際情況，今早對其進行處理，使資產(chǎn)保持健康良好的發(fā)展 警惕固定費用的增加 使用二手設(shè)備降低生產(chǎn)成本； 人工費占固定費用的大部分，員工的增加也會導(dǎo)致固定費用的增加 u 預(yù)算制度合理嗎 —— 即用即買 采購