xx婦科洗液北京市場(chǎng)書(編輯修改稿)
2025-07-22 06:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 潔爾陰 120ml+ 沖洗器 +栓劑 成都恩威 2元 /盒 2500萬(wàn)元 120ml 成都恩威 無(wú) 皮膚康 50ml 北京華洋奎龍 3元 /盒 500萬(wàn)元 膚陰潔 150ml 廣西源安堂 無(wú) 1500萬(wàn)元 婦炎潔 300ml 江西仁和 無(wú) 300萬(wàn)元 三、 S W O T分析 （一）機(jī)會(huì)與威脅分析： ★XX 洗液面 臨的機(jī)會(huì)有： 有一定的固定購(gòu)買群和市場(chǎng)基礎(chǔ)； 終端工作上升的空間很大； 在同類產(chǎn)品中具有很好的療效和產(chǎn)品個(gè)性特征； 開拓以 “XX 洗液 ” 為前導(dǎo)，建立網(wǎng)絡(luò)終端，優(yōu)化資源組合，為公司走品牌戰(zhàn)略之路打下很好的基礎(chǔ)。 ● 面臨的威脅有： 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品具有較大的品牌影響力，市場(chǎng)基礎(chǔ)較好； 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品對(duì)終端越來(lái)越重視； 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品對(duì)終端政策覆蓋率越來(lái)越高； 區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌 “ 皮膚康洗液 ” 在北京市醫(yī)保目錄中（限二級(jí)以上醫(yī)院使用），具有很好的臨床銷售基礎(chǔ)。 （二）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 分析： ★ 日舒安的優(yōu)勢(shì)有： 此資料來(lái)自企業(yè) 第一、產(chǎn)品在北京市場(chǎng)銷售多年，特別是在醫(yī)院銷售的基礎(chǔ)上，已經(jīng)有了少量的固定消費(fèi)群，具備了一定的產(chǎn)品美譽(yù)度； 第二、獨(dú)家產(chǎn)品，療效好；特別是濕巾具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力； ● 日舒安的劣勢(shì)有： 第一、品牌知名度較低，沒(méi)有系統(tǒng)的品牌傳播系統(tǒng)； 第二、終端網(wǎng)絡(luò)不健全，沒(méi)有進(jìn)行 OTC市場(chǎng)的終端建設(shè)工作。 （三）問(wèn)題與分析： 第一、通路的整合問(wèn)題：商業(yè)分銷與 OTC工作的協(xié)調(diào)配合； 第二、終端工作確立重點(diǎn)的問(wèn)題：市場(chǎng)終端工作是一個(gè) 基礎(chǔ)工作，它是循序漸進(jìn)的過(guò)程，對(duì)銷量的影響不是立竿見影的。必須針對(duì)不同的市場(chǎng)狀況采用不同的終端促進(jìn)策略。對(duì)于 XX洗液在北京市場(chǎng)的情況，我覺(jué)得可以有計(jì)劃地組織一些關(guān)于產(chǎn)品陳列與銷售的系列比賽，從而改善與店員的客情關(guān)系，并激發(fā)他們對(duì)公司產(chǎn)品的銷售推薦； 第三、雖然主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手潔爾陰、膚陰潔和皮膚康都在做終 端工作，但是他們對(duì)產(chǎn)品的終端宣傳和生動(dòng)化陳列的工作 基本上沒(méi)有。所以我們可以從這方面入手，展開以 “ 終端 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和生動(dòng)化陳列為主 ” 的品牌宣傳，穩(wěn)步穩(wěn)打，建 立市場(chǎng)基礎(chǔ)，逐步加以品牌宣傳的市場(chǎng)策略 ； 第四、考慮到北京市場(chǎng)的實(shí)際情況，在婦科洗液中，只有 “ 皮 膚康洗液 ” 在北京市醫(yī)保目錄中（限二級(jí)以上醫(yī)院使用）， 而且這類產(chǎn)品消費(fèi)者多數(shù)都是自費(fèi)購(gòu)買，所以可以對(duì)于二 級(jí)以下的醫(yī)院及衛(wèi)生院進(jìn)行系統(tǒng)的開發(fā)（據(jù)調(diào)查，同類主 要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品基本沒(méi)有進(jìn)行這方面的工作，有很大的市場(chǎng)機(jī) 此資料來(lái)自企業(yè) 會(huì)），從而帶動(dòng)零售市場(chǎng)的銷售，培育市場(chǎng)基礎(chǔ)。 四、營(yíng)銷目標(biāo) 第一階段： 2020年 8月至 12月，建立銷售隊(duì)伍，理順商業(yè)渠道，整合終端網(wǎng)絡(luò)，做好市場(chǎng)基礎(chǔ)工作；該階段預(yù)期回款指標(biāo)： 10萬(wàn) /月； 第二階段： 2020 年 1 月至 3 月，進(jìn)行終 端生動(dòng)化陳列（包括櫥窗、燈箱、海報(bào)、臺(tái)卡、包裝陳列、柜貼、門貼等系列的宣傳工作）、產(chǎn)品陳列、銷售積分等系列活動(dòng)。加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的全方位展示，改善與終端的客情關(guān)系。該期間預(yù)期回款指標(biāo) 30萬(wàn) /月； 第三階段： 2020年 4月至 10月，產(chǎn)品品牌推廣期：可通過(guò)電視、報(bào)紙和其他媒體等多方面的角度對(duì)產(chǎn)品品牌進(jìn)行整合性宣傳，結(jié)合終端良好的基礎(chǔ)工作，定會(huì)取的良好的市場(chǎng)效果。該期間預(yù)期回款指標(biāo)： 100萬(wàn) /月； 第四階段： 2020 年 11 月至 12 月，鞏固品牌基礎(chǔ)，加強(qiáng)終端維護(hù)和管理。該期間預(yù)期回款指標(biāo)： 55萬(wàn) /月。 【銷售任務(wù)目標(biāo)表】 產(chǎn) 品 2020年 8月至 12月 2020年 2020年 XX洗液 40萬(wàn)元 700萬(wàn)元 1400萬(wàn)元 XX濕巾 10萬(wàn)元 300萬(wàn)元 600萬(wàn)元 合 計(jì) 50萬(wàn)元 1000萬(wàn)元 2000萬(wàn)元 五、營(yíng)銷策略 建立一個(gè)區(qū)域強(qiáng)勢(shì)組織，提高隊(duì)伍的執(zhí)行力，加強(qiáng)管理與培訓(xùn)； 理順商業(yè)渠道，加強(qiáng)終端建設(shè)； 做好媒介資源組合，提升品牌知名度；
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1