xx婦科洗液北京市場方案(編輯修改稿)
2025-07-22 06:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 皮膚康 50ml 元 北京華洋奎龍 3 元 /盒 500萬元 膚陰潔 150ml 元 廣西源安堂 無 1500 萬元 婦炎潔 300ml 元 江西仁和 無 300萬元 三、 S W O T 分析 （一）機(jī)會與威脅分析： 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 8 頁 共 17 頁 ★ XX 洗液面臨的機(jī)會有： 有一定的固定購買群和市場基礎(chǔ)； 終端工作上升的空間很大； 在同類產(chǎn)品中具有很好的療效和產(chǎn)品個(gè)性特征； 開拓以 “XX 洗液 ”為前導(dǎo)，建立網(wǎng)絡(luò)終端，優(yōu)化資源組合，為公司走品牌戰(zhàn)略之路打下很好的基礎(chǔ)。 ●面臨的威脅有： 競爭產(chǎn)品具有較大的品牌影響力，市場基礎(chǔ)較好； 競爭產(chǎn)品對終端越來越重視； 競爭產(chǎn)品對終端政策覆蓋率越來越高； 區(qū)域強(qiáng) 勢品牌 “皮膚康洗液 ”在北京市醫(yī)保目錄中（限二級以上醫(yī)院使用），具有很好的臨床銷售基礎(chǔ)。 （二）優(yōu)勢與劣勢分析： ★日舒安的優(yōu)勢有： 第一、產(chǎn)品在北京市場銷售多年，特別是在醫(yī)院銷售的基礎(chǔ)上，已經(jīng)有了少量的固定消費(fèi)群，具備了一定的產(chǎn)品美譽(yù)度； 第二、獨(dú)家產(chǎn)品，療效好；特別是濕巾具有較強(qiáng)的市場競爭力； ●日舒安的劣勢有： 第一、品牌知名度較低，沒有系統(tǒng)的品牌傳播系統(tǒng)； 第二、終端網(wǎng)絡(luò)不健全，沒有進(jìn)行 OTC 市場的終端建設(shè)工作。 （三）問題與分析： 第一、通路的整合問題：商業(yè)分銷與 OTC 工作的協(xié)調(diào)配合； 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 9 頁 共 17 頁 第二、終端工作確立重點(diǎn)的問題：市場終端工作是一個(gè)基礎(chǔ)工作，它是循序漸進(jìn)的過程，對銷量的影響不是立竿見影的。必須針對不同的市場狀況采用不同的終端促進(jìn)策略。對于 XX 洗液在北京市場的情況，我覺得可以有計(jì)劃地組織一些關(guān)于產(chǎn)品陳列與銷售的系列比賽，從而改善與店員的客情關(guān)系，并激發(fā)他們對公司產(chǎn)品的銷售推薦； 第三、雖然主要的競爭對手潔爾陰、膚陰潔和皮膚康都在做終 端工作，但是他們對產(chǎn)品的終端宣傳和生動化陳列的工作 基本上沒有。所以我們可以從這方面入手， 展開以“終端 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和生動化陳列為主”的品牌宣傳，穩(wěn)步穩(wěn)打，建 立市場基礎(chǔ)，逐步加以品牌宣傳的市場策略； 第四、考慮到北京市場的實(shí)際情況，在婦科洗液中，只有“皮 膚康洗液”在北京市醫(yī)保目錄中（限二級以上醫(yī)院使用）， 而且這類產(chǎn)品消費(fèi)者多數(shù)都是自費(fèi)購買，所以可以對于二 級以下的醫(yī)院及衛(wèi)生院進(jìn)行系統(tǒng)的開發(fā)（據(jù)調(diào)查，同類主 要競爭產(chǎn)品基本沒有進(jìn)行這方面的工作，有很大的市場機(jī) 會），從而帶動零售市場的銷售，培育市場基礎(chǔ)。 四、營銷目標(biāo) 第一階段： 2020 年 8 月至 12 月，建立銷售隊(duì)伍，理順商業(yè)渠道， 整合終端網(wǎng)絡(luò)，做好市場基礎(chǔ)工作；該階段預(yù)期回款指標(biāo)：10 萬 /月； 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 10 頁 共 17 頁 第二階段： 2020 年 1 月至 3 月，進(jìn)行終端生動化陳列（包括櫥窗、燈箱、海報(bào)、臺卡、包裝陳列、柜貼、門貼等系列的宣傳工作）、產(chǎn)品陳列、銷售積分等系列活動。加強(qiáng)對產(chǎn)品的全方位展示，改善與終端的客情關(guān)系。該期間預(yù)期回款指標(biāo) 30 萬 /月； 第三階段： 2020 年 4 月至 10 月，產(chǎn)品品牌推廣期：可通過電視、報(bào)紙和其他媒體等多方面的角度對產(chǎn)品品牌進(jìn)行整合性宣傳，結(jié)合終端良好的基礎(chǔ)工作，定會取的良好的市場效果。該期間預(yù)期回款指標(biāo)： 100 萬 /月； 第四階段： 2020 年 11 月至 12 月，鞏固品牌基礎(chǔ)，加強(qiáng)終端維護(hù)和管理。該期間預(yù)期回款指標(biāo)： 55 萬 /月。 【銷售任務(wù)目標(biāo)表】 產(chǎn) 品 2020年 8月至 12 月 2020 年 2020 年 XX 洗液 40 萬元 700 萬元 1400 萬元 XX 濕巾 10 萬元 300 萬元 600 萬元 合 計(jì) 50 萬元 1000 萬元 2000 萬元 五、營銷策略 建立一個(gè)區(qū)域強(qiáng)勢組織，提高隊(duì)伍的執(zhí)行力，加強(qiáng)管理與培訓(xùn)； 理順商業(yè)渠道，加強(qiáng)終端建設(shè)； 做好媒介資源組合，提升品牌知名度； 精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。短期的迅速提高與長期的穩(wěn) 步發(fā)展相結(jié)合； 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 11
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