xx婦科洗液北京市場(chǎng)方案-wenkub
2023-06-14 06:39:59 本頁面
【正文】 有不同程度的陰道炎癥，已婚女性發(fā)病率達(dá) 70%，性病傳播速度更為驚人。 C、 泡騰片對(duì)某些炎癥效果 不好，且使用不方便。另外，還有 %的女性消費(fèi)者表示經(jīng)常變換使用婦科產(chǎn)品品牌；有 %的女性消費(fèi)者表示偶有變換使用婦科品牌的消費(fèi)行為。洗劑 、栓劑、泡騰片三分天下，想在這十面埋伏的市場(chǎng)撕開缺口，并非易事，其難度可想而知。 二、市場(chǎng)現(xiàn)狀及分析 （一）市場(chǎng)現(xiàn)狀： 婦科炎癥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈： 中國最龐大的資料庫下載 婦科炎癥市場(chǎng)不斷被細(xì)分，眾多的藥字號(hào)、消字號(hào)等功能性婦科炎癥產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，甚至藥械字號(hào)的企業(yè)，也趕來瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著婦科炎癥的市場(chǎng)。 品牌繁多： 婦科炎癥市場(chǎng)產(chǎn)品基本分為三大類：洗劑類、栓劑類、泡騰片類。 消費(fèi)者對(duì)三大類婦科炎癥產(chǎn)品的意見： 以上所列舉的三大類婦科炎癥產(chǎn)品一方面在市場(chǎng)上的表現(xiàn)良好，銷勢(shì)強(qiáng)勁。只有 %的人，購婦科產(chǎn)品時(shí)重視品牌知名度。 幾大著名生產(chǎn)廠家，對(duì)上述問題均無突破性舉措，造成相當(dāng)強(qiáng) 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 3 頁 共 17 頁 的市場(chǎng)饑餓感。簡(jiǎn)單的清水清洗和傳統(tǒng)洗液已無法徹底清潔護(hù)理特殊部位。同時(shí)，消費(fèi)者在眾多的婦科洗液產(chǎn)品面前，也變得越來越挑剔了，潔爾陰、膚陰潔獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的時(shí)代業(yè)已過去，消費(fèi)者的需求更加多樣化、復(fù)雜化，各類婦科炎癥產(chǎn)品的市場(chǎng)地位將做重新調(diào)整，同時(shí)由于洗液中有些使用衛(wèi)消字許可證，市場(chǎng)進(jìn)入障礙遠(yuǎn)低于藥準(zhǔn)字類藥品，預(yù)計(jì)需求量將迅速達(dá)到飽和狀態(tài)，新一輪競(jìng)爭(zhēng)將是質(zhì)量、殺菌效果、使用后感覺、產(chǎn)品形象的競(jìng)爭(zhēng)。一方面由于受原來 “公費(fèi)目錄 ”和 8 月 15 日實(shí)行的 “社保目錄 ”的影響，在醫(yī)院的銷售情況已經(jīng)基本停止；另一方面，由于渠道和終端工作沒有跟上，出現(xiàn)終端斷貨，藥店憑自然銷售情況。店員對(duì)竟品的推薦，特別是一些消字號(hào)的 產(chǎn)品上定點(diǎn)促銷員，對(duì) “XX 洗液 ”的銷售有較大的影響； （ 3）品牌對(duì)銷售有直接的帶動(dòng)， “XX 洗液 ”基本沒有品牌建設(shè)基礎(chǔ)； （ 4）其他非主流竟品對(duì) “XX 洗液 ”的銷售形成一定沖擊。但是這兩個(gè)品牌在北京目前沒有進(jìn)行任何形式的廣告投放，終端生動(dòng)化陳列也沒有做（包括櫥窗、燈箱、POP 及其他終端陳列）。其銷售下降的主要原因是競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的日益強(qiáng)大，特別是皮膚康洗液的崛起。 （ 2）禮品 +掛金： 此類藥主要都是非廣告類或廣告投入很少，市場(chǎng)占有率較低的品種，其整體競(jìng)爭(zhēng)力比較差。但如果沒有一個(gè)持續(xù)性，他反而會(huì)起到很大的負(fù)面作用。這樣可以提高產(chǎn)品的親和力，為渠道建設(shè)和終端銷售帶來很好的促進(jìn)。 （二）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析： ★日舒安的優(yōu)勢(shì)有： 第一、產(chǎn)品在北京市場(chǎng)銷售多年，特別是在醫(yī)院銷售的基礎(chǔ)上，已經(jīng)有了少量的固定消費(fèi)群，具備了一定的產(chǎn)品美譽(yù)度； 第二、獨(dú)家產(chǎn)品，療效好；特別是濕巾具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力； ●日舒安的劣勢(shì)有： 第一、品牌知名度較低，沒有系統(tǒng)的品牌傳播系統(tǒng)； 第二、終端網(wǎng)絡(luò)不健全，沒有進(jìn)行 OTC 市場(chǎng)的終端建設(shè)工作。所以我們可以從這方面入手， 展開以“終端 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和生動(dòng)化陳列為主”的品牌宣傳，穩(wěn)步穩(wěn)打，建 立市場(chǎng)基礎(chǔ)，逐步加以品牌宣傳的市場(chǎng)策略； 第四、考慮到北京市場(chǎng)的實(shí)際情況，在婦科洗液中，只有“皮 膚康洗液”在北京市醫(yī)保目錄中（限二級(jí)以上醫(yī)院使用）， 而且這類產(chǎn)品消費(fèi)者多數(shù)都是自費(fèi)購買，所以可以對(duì)于二 級(jí)以下的醫(yī)院及衛(wèi)生院進(jìn)行系統(tǒng)的開發(fā)（據(jù)調(diào)查，同類主 要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品基本沒有進(jìn)行這方面的工作，有很大的市場(chǎng)機(jī) 會(huì)），從而帶動(dòng)零售市場(chǎng)的銷售，培育市場(chǎng)基礎(chǔ)。該期間預(yù)期回款指標(biāo)： 100 萬 /月； 第四階段： 2020 年 11 月至 12 月，鞏固品牌基礎(chǔ)，加強(qiáng)終端維護(hù)和管理。 六、市場(chǎng)方案 （一）商業(yè)渠道整合： 根據(jù)商業(yè)公司的網(wǎng)絡(luò)覆蓋和業(yè)務(wù)范圍，把商業(yè)渠道分為兩級(jí)：一級(jí)和二級(jí)，根據(jù)級(jí)別制定不同的銷售政策（包括價(jià)格和返利）； 集中在北京醫(yī)藥股份、嘉事堂醫(yī)藥連鎖、金象大藥房連鎖、同仁堂、朝陽區(qū)醫(yī)藥公司、豐科城醫(yī)藥公司、京新龍醫(yī)藥公司等幾大商業(yè)中選擇二至三家為公司的一級(jí)分銷商，簽署合作協(xié)議； 根據(jù)一級(jí)商的網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)的情況，對(duì)二級(jí)商進(jìn)行對(duì)口整合，歸口管理。根據(jù)此情況，我認(rèn) 為在終端 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 12 頁 共 17 頁 推廣方面可從以下幾方面去做： 策劃階段性的陳列、銷售活動(dòng)，迅速
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